您的位置 首页 赚钱之道

消费习惯有变化!疫情之下,母婴群体的5种改变需关注!

2020年,本是很多母婴人原定的逆袭之年。可是,一场突如其来的新冠疫情,直接打乱了母婴人的经营计划,同时也对国…

2020年,本是很多母婴人原定的逆袭之年。可是,一场突如其来的新冠疫情,直接打乱了母婴人的经营计划,同时也对国内不同行业、不同人群产生了不同的影响。其中,餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲,疫情发生至今,不少企业收入出现断崖式下跌。

作为母婴行业的终端,母婴线下店也因客流锐减、销售困难等问题导致营收减少。这些都是行业现状,那从消费者的角度看,本次疫情又给母婴人群带来了哪些影响?与之相对的消费行为及习惯,又产生了哪些变化?OK,我们今天的文章就围绕这个话题来展开。

变化一:线下遇冷,线上购物需求猛增;

随着互联网的高速发展及普及,线上购物早已成为国人的重要消费渠道之一,而网民在线上购物的花费也是越来越多。有数据显示,截止2019年6月,国内网购用户总数已超过6亿人;而同年的网购交易金额也将达到6万多亿元。这其中当然也包括母婴群体,宝妈作为家庭采购的“决策者”,近六成有网上购物的习惯。

再加上受本次疫情的影响,“少出门、不遛娃”成为母婴群体的行为准则,本着对宝宝负责,对家庭负责的原则,母婴人群是尽量减少外出,面对如奶粉、纸尿裤之类的刚需品短缺,她们多半会通过线上购物的方式来解决。这样一来,一方面加速了线上营销渠道的普及;另一方面,也让线下实体店销售遭遇严寒。

另外,我们在观察中还发现,有些紧邻小区的“社区母婴店”在此时广受大家欢迎,这类门店客单价都有显著提升。

变化二:有危机意识,单次购买量增大;

一场疫情,在短时间内改变了国人的生活方式,例如物流速度变慢、多种商品缺货、商品价格增长等多种现象的频繁出现,加剧了母婴群体的危机意识。她们一旦出现采购需求,就会抓住时机多买多屯。例如以往很多客户喜欢一次购买一包纸尿裤、两厅奶粉,而现在大多成箱的往家搬纸尿裤和奶粉。

从销售形式来看,母婴群体出门的次数虽然减少了,但是单次采购量却增多了,单次购物金额也在增大,这是疫情时期“少出门多囤货”这一特殊现象的体现。

变化三:“宅经济”大热,商超再次受宠;

有数据显示,早在2019年的时候,“宅经济”就已被提出,21.3%宅民线上消费占总消费的比例达到61%以上,由此可见,宅民对线上消费的依赖程度是非常高的;而近期的这场疫情更是大大延长了国人宅在家里的时间,随之线上消费、线上娱乐需求增加,至此“宅经济”成为当前重要的经济发展模式。

因为国家管控,很多线下店都处于停业或半停业状态,备货足离家近支付快不停业的商超成为母婴人群消费的首要购物方式,商超内既有生鲜食品,又有母婴商品,品类齐全且管理严格,对母婴群体而言,采购一次就可以撑上十天半个月,安全又放心。

变化四:卫生意识增强,消毒用品成家中常备;

疫情爆发以来,大众对防护服、口罩、消毒水以及其他各种防护产品的需求暴增。如果说这场疫情对人们有什么“正面影响”?那就是全民卫生意识有了一次质的提高!尤其是农村及乡镇地区的“小镇妈妈”对于卫生方面的关注度明显提高,更加注重宝宝的卫生清洁和宝宝用品的消毒杀菌。随着这种育儿观念的提高,相信等到疫情结束后,未来1-2年内如消毒水、消毒洗手液等商品会成为家中常备!

变化五:重视营养和健康,营养品销量大涨。

本身,90后年轻一代的育儿观念就尤其注重科学和营养,通过新冠危机,大家对提高自身免疫力的重视度更是大大提高,母婴人群当然也不例外。有门店老板表示:近期以来,相较于其他品类的销售下滑,营养品的销售呈现出井喷的态势,不少宝妈通过线上线下等各种途径购买益生菌、维C、乳铁蛋白等产品。

相信在未来相当长的一段时间内,这些母婴营养品热度都不会减退。但这种恐慌式的环境终会散去,门店和品牌如何根据母婴群体的这些改变进一步引导和培养消费习惯?能不能锁住消费者的钱包?就看各自的表现了!

本文来自网络,不代表阿峰捞偏门立场,转载请注明出处:http://www.007ej.com/9763/

作者: 阿峰

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部