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营销的前提是要先聚起来一批人!

记得上大学的时候,因为你当时也不知道自己该选什么专业,于是就进入了一个理工科的院校!在大三选修课程的时候,无意…

记得上大学的时候,因为你当时也不知道自己该选什么专业,于是就进入了一个理工科的院校!在大三选修课程的时候,无意间选择一门课程叫做“广告学”,从那开始让我对营销有了初步的认识,于是从那个时候开始,我有时间的时候,就会去经管学院蹭课!

其中影响最深的一段,是某一个专业课老师说过的一句话,大概意思是:媒体的首要职责是创造内容,有了内容才能聚集观众,有了观众才能卖的出去广告!这句话让我第一次知道了,原来我们生活当中一直接触的电视,广播,和报纸,他们生产内容的动力,原来是通过聚集一批受众,就可以赚广告费了!现在想起来,这不就是互联网思维的前身吗?

记得在前几年,特别多的人在提互联网思维这个词,很多人都说,互联网思维,就是羊毛出在牛身上让猪买单!换个说法,就是你提供一个有价值的东西,吸引众多的用户,然后靠广告,游戏,第三方电商等方式来盈利!这本质和媒体是一样的,只不过换了一种形式,一个平台罢了!

其实,对于营销这个词,没有几个人敢说自己有多精通,但是可能每个人的理解都不太一样,所以我在大学的时候,就在图书馆看过很多关于营销的书,后来自己也买了很多,导致很多营销的概念在脑子里面一团乱麻,知道有一次参加了一个营销老师的课程,他无意间冒出了一句大白话,他说:什么是营销?营就是把人圈起来,销就是把东西卖出去!就这一句话,好像让我一下子把杂乱的营销概念,都串联了起来!

所以,我们来反观今天的互联网平台,他们统一都在做一件事情,那就是圈人!而圈人的方法也出奇的一致,都是通过一个免费,有价值的东西给大家使用!

比如,腾讯有QQ和微信,百度有搜索引擎,淘宝有电商和支付宝,字节跳动有头条和抖音,360有杀毒软件,新浪有门户网站和微博……而他们圈到的人,个个都是以亿为单位的!

而到更小的单位,不管是一个网络公司,还是一个个人,或者某一个抖音账号,公众账号,每天不管是制造短视频,还是持续的生产优质文章,还有不断的采集新闻,都是再通过持续的生产内容,来获取大量的用户支持,因为有了用了,平台才会给他分成,广告主才能找他投放!

如果考虑到更小的单位,可能就是社群,从去年开始流行一个词叫做“私域流量”,尤其是以微信这个封闭性社交工具为代表!那么如何能够把用户“圈”到你的朋友圈,或者“圈”到你的微信群,然后找到一个互利共赢的方式来变现?这就需要你也有提供有价值内容的能力!

所以,我们发现,原来营销的前提,是先把人聚起来,而把人聚起来的前提是你能提供有价值的东西!这是所有营销的核心,更是社群营销的核心!

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作者: 阿峰

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