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核弹级的爆款营销?聚划算卖空风暴再度来袭!

2019年跨进2020年的前脚都还没跨稳,B站就借着“跨年”火了起来,以一场突破大众认知的超高水准跨年晚会一直…

2019年跨进2020年的前脚都还没跨稳,B站就借着“跨年”火了起来,以一场突破大众认知的超高水准跨年晚会一直火到了现在。

是的,“B站跨年晚会”也在一夜之间成为了全民认知标签里的“一员”。

而恰巧的是,B站跨年晚会独家冠名的品牌聚划算,本身就是一个大众认知标签的“制造机”,在2019年一年之内就打造了“车厘子自由”、“猪肉自由”、“夜间洁牙释放牙力”等众多国民级的认知标签,并以全年27次打破单品销量纪录的“卖空”风暴,成为全民福利的品牌神话。

而在近日,聚划算的卖空风暴再度来袭,此次还用花式的“卖空排位赛”玩法,打造了一次核弹级的单品卖空动作。

究竟有多核弹?

光年货节期间,聚划算卖空年货节就制造出3个过亿爆款单品、69个千万级单品、1200+个百万级单品,其中还有2个“100万件数团”、4个“50万件数团”、19个“20万件数团”、41个“10万件数团”…以超级规模化的单品爆发力,在全国范围内进行年货的卖空。

作为“卖空”线年度收口的事件节点,又恰逢新春年货节活动并线,那么聚划算究竟是如何打造出全平台的爆款划算心智,让品牌好货下行触达到人群去的?

聚划算用一步步的“卖空”动作,向我们诠释了平台的力量之大。

“卖空”升级,超级划算心智下的福利狂欢

作为下沉市场战役元年的2019年,各大电商为了打动下沉市场的消费者群体,纷纷以巨量红利入局下沉市场,虽然在前期,一些平台利用砍价与社交裂变获取福利的形式小获成效,但随着用户参与门槛与好感阈值的逐步提高,这些打法也随着被淹没在下沉市场的经济巨浪中去,毫无回声。

为了让红利真正地触达到下沉市场群体中去,提升他们的生活质量与服务质量,并促进B端升级转型良性发展,聚划算卖空就这样应运而生。

而恰好的是,引起聚划算此次卖空事件热度的,正是聚划算在这一年里被疯抢的往届爆款产品互动H5。

“大牌”、“好货”、“低价”、聚划算最核心的划算打法模式,被这份核弹级的“爆款单品”互动H5毫不保留的带出,这些具有话题讨论性的爆款数据,既承接了以往卖空事件的热度,又深化了聚划算“大牌”、“好货”、“低价”的划算心智,为此次“卖空”动作做了一次原生性的声量热度预热。

一个平台要帮助品牌创造爆款,让消费者轻松获取福利的带货IP,策略与渠道的精准性必不可少,为的就是一击即中用户群体的消费痛点。作为阿里系的倚天剑角色,聚划算决定打造一个最符合下沉市场群体的全新玩法,给下沉市场最有力一击。

聚划算联合肖骁、颜如晶、于小彤、韩美娟、赤木刚宪、大胃王王朵一等12位艺人主播组成【卖空掌柜】,以“单品累计销量”决胜负的方式,发起一场艺人直播带货排位赛,进行花式卖货。

艺人影响力联动最受欢迎的直播渠道,其爆品的触达力显而易见,四大品类赛道的货品火速卖空,这场1+1>2的卖空营销动作,不仅让消费者享受到了一次福利的狂欢,还让品牌商家及其爆款好货,承借着话题与热度讨论的赋能,更加迅速地触达下沉市场。

为了让卖空这一IP营销动作的爆品力更加的具象化,聚划算还在此次卖空事件中加入了联动线上话题热度的线下“体感营销”,让卖空所带来的美好变得更加的“可见可触”。

聚划算卖空为东莞、深圳、大别山三个各具特色的地域,打造了三个“超级年货货柜”。

作为中国智造代表的中国之都东莞,其货柜为“中国制造货柜”,以高势能国货品牌为主领导此次卖空;作为中国进出口贸易的窗口,深圳此次的货柜为“进口货柜”,其中的进口商品,正是引领下沉市场新青年群体消费突围的核心爆款,用卖空实现消费划算;而大别山的公益货柜,则用卖空助力大别山实干脱贫,用数字化品牌化的产品,让地域农产品实现与消费者的有效对接。

此次“超级年货货柜”的线下联动动作,不仅是将“货柜”作为此次卖空事件的规模具象化标的物,体现和突出卖空的可见体感。其货柜中的爆款年货,还在地域特性上与此次的三个城市高度配合,借助地域调性与特色进行聚划算爆品力与划算心智的透传。

IP赋能,全新商业模式背后的公益展望

如果说帮助地域品牌商家的好货以爆款形式进入下沉市场,为品牌和消费者打造全新的红利消费模式是聚划算的目的“明线”,那么聚划算还偷偷地为我们留了一条充满温暖的“暗线”。

我是曲加祥,我拿玉米换电饭煲

我是李金超,我拿羊毛换学校

我是李斐,我拿南瓜换绿洲

我是王欢,我拿猪肉换电脑

……

这是2019年在聚划算平台上,万千小卖家中的四个平凡又真实的小卖家故事。

2019年是响应号召全民奔小康的一年,但虽然浪潮趋势使然,但社会中依然存在着某些有待人们发现的角落与群体,需要被注意到,例如在大山里勤劳耕作、充满爱与梦想的农民群体,他们希望自家的农产品能够突破空间与信息环境的困阻销售出去,用勤劳双手去圆满自己的梦想。

虽然扶持性的帮扶曝光,能够让他们取得短期的效果,但聚划算明白,只有让他们升级转型打造出一条可持续性发展的品牌产品道路,才能真正的让他们圆梦。

于是这一年,聚划算一直致力于农产品上行+品牌消费品下行的双向链路打通。并通过聚划算卖空在这一年里通过响应国家政策扶贫、带动下沉市场产源地升级、呼吁公益环保解决社会热点问题、助力商业模式创新全新升级等多种方式,为这些急需对外开拓市场打开销路的品牌和产品打开了全新的商业想象。

聚划算的这条“暗线”成为了小卖家们圆梦的最强助推渠道。

这种让品牌商家与消费者直接触达的沟通方式,既为消费者带来了最划算的产品与服务,还根源性的促进了下沉市场地域品牌与产品链路的转型升级。从单一的产品对外供应模式升级为根据原生产地打造特色品牌的品销一体化商业模式,让小卖家们不仅只“卖空”一次,而是从根源性上为他们解决长期发展的出路痛点,最终实现商家与消费者长久性双赢。

从卖空事件所引发起的巨量关注与参与热度、品牌商家好货的拓销卖空、推动环保公益化与农产品品牌化,聚划算的卖空动作可以说是一场基于下沉市场群体对于好货需求的大局升级战。

聚划算不仅作为一个核弹级的单品爆款售卖平台,解决了消费群体急需消费升级上行的需求,又通过需求进行反向反馈,促进产业链的升级转型,让整个消费市场大局都获取红利,还促进了地区经济、特色经济与主流经济的深化与融合,打造一个强大的消费升级驱动内核,促进市场良性发展。

对于品牌与商家而言,聚划算卖空解决了他们一直受困于地域的烦恼,让产品承借着卖空动作所带来的巨量曝光走出产地,被消费者所获知,聚划算也让他们顺利的借势转型,成为下沉市场产品上行的关键一环,打通产品的渠道链路;对于消费者来说,聚划算的卖空动作,则是给他们提供了一个能够轻松获取划算好货的划算平台,聚划算深度联合产业链源头品牌商家的模式,为他们带来全所未有的品牌与产品惊喜福利,并助力下沉市场人群生活质量升级,提升幸福生活。

那么对于聚划算平台来说呢?

聚划算致力于帮助农产品上行+品牌消费品下行双向链路的一个打通方式,其只为让让更多小卖家实现自己的梦想、让消费者真正实现全面普惠,共同提升生活的美好,以及让社会在消费升级中充满人性与温暖。

是的,聚划算在为我们所有人的梦想盘算。

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作者: 阿峰

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