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母婴消费新趋势:知识型育儿成“刚需”!越有钱越重视!

有权威报告显示,随着国民家庭收入水平的提高和消费升级的驱动,母婴行业在向品质化、品牌化转变的同时,有越来越多的…

有权威报告显示,随着国民家庭收入水平的提高和消费升级的驱动,母婴行业在向品质化、品牌化转变的同时,有越来越多的母婴用户意识到智力消费的重要性,并逐步增加这方面的支出,知识型育儿消费已由过去的“高配”转变成“刚需”。

相关机构发起了一项调研,对1000名不同收入阶层的用户进行研究。结果显示,不同收入阶层的家庭对智力型消费都比较看重,但相较于年收入在10万以下、10—20万之间的家庭,收入更高的中产家庭,其重视度往往更高,这些家庭的收入在50万以上以及20万-50万之间,其中认为“智力消费不能省”的家庭占比超过50%。一线城市在智力类商品上消费更多,北京、天津和上海尤为突出。

由此可见,知识型消费崛起,是近年来的趋势和今后中国母婴市场的大势。从终端门店的角度看,目前,婴幼奶粉、纸尿裤及营养品等刚需消费仍占据主导地位,但从长远看,早教器材、乐器工具、益智玩具等将成为消费新热点。

为了不让孩子输在起跑线上,几乎所有家庭都认为在孩子的智力消费上不能省,这使得知识型育儿消费的势头越来越强劲,为了让终端更好的顺应这股潮流,并能趁势而上,这就要求门店在经营过程中,做好以下内容:

01

布局新的产品;

在产品选择方面,不同区域的客户消费倾向也不同,比如县城及以下地区的客户更看重包装和实惠;三四线城市用户对商品质量有更多要求;一二线城市用户则更倾向于知名品牌和进口商品。

在商品布局方面,高线城市门店在知识型商品的布局方面较完善,店内益智型商品及玩具较多,未来可适当增加STEAM多学科教育的商品,确保门店在全面经营的同时,还能向高端路线做探索和尝试。低线城市因在知识型商品方面布局较少且不全,建议各门店可增加绘本、智能玩具及乐器工具等相关品类的投放。乡镇店而言,可增加入门级智能商品的陈列,添加试用、试玩等环节,帮当地用户培养消费习惯。

02

增加服务项目;

通过分析母婴人群,不难看出其主要包括:婴幼儿、孕妈及宝妈三类群体。针对知识型服务的增设,可以着力发展以下三种项目:

①宝宝课堂。门店针对0-3岁宝宝,增设早教益智活动,以每周一次或每月两次的频率,邀请客户带宝宝进店参与早教活动,目的是增加客户粘性的同时,提升门店竞争力。

②孕妈中心。孕妈群体既特殊又重要,门店可通过举行线下孕妈班+线上专家答疑的方式,解决孕妈问题,引导她们进行消费。

③美妈基地。建群把宝妈客户都拉到群里,通过定期传授产后修复、美容养生等知识来做社群运营。同时,在小程序上销售美妆护肤等跨界商品,借助转发活动链接,带动群内宝妈参与,从而为门店裂变出更多线下客户。

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作者: 阿峰

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