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溢价就是服务,策略叫销售方法

前段时间在文章里面,给大家介绍了关于在雪地上的生意。 让大家意想不到的是,这个生意产生了一个消费模式,一个新的…

前段时间在文章里面,给大家介绍了关于在雪地上的生意。

让大家意想不到的是,这个生意产生了一个消费模式,一个新的收费模式。

给大家的启发怎么样,就是需要看个人了,但是值得肯定的是,万物皆媒体的这个思路是值得大家学习的。

做生意的本质就是在这里。

倒也不是说,诶呀这个怎么样,自己点子没有这么多,核心上还是自己的思维打开。

假如,现在询问不同的人,问什么是做生意,有的人知道,回答就是低买高卖,有的人就认为,是销售,把价格提升,赚取消费者的钱。

可能有的人就偏激一点了,就是骗人消费。

不管怎么说,消费者心理和销售者的心理都是不一样的。

我们要明白,大家都有各自的想法,消费者自然希望买到的物品,能便宜实惠,最起码不会后悔,解决了自己的问题。

当然,作为一个销售者来说,就简单一点了,希望自己能够尽快的销售自己的产品,让自己赚的更多的钱,也希望没有这么多麻烦,少点麻烦多赚钱。

这就是每个人的位置不一样,核心的思想不同。

但其实来说,其实都有双方的共同核心点,叫做问题。

大家也不必想多,这个问题,源于消费者,解决于销售者。

我们仔细回想,其实你在每次购买的时候,都是有一个核心问题,需要解决,对吧。

你即便是内心焦虑,觉得日子过不好,那是因为没有钱,那你自然就会去想法子增加收入,收入怎么多?自己也没有办法能够赚到认知以外的钱。

有的人的堕落点,那就是去赌博,这样光运气,不能长久。

更多的就是学习,对吧,你可能想要更多工资,那就需要更好的工作能力,可能是多一个证书,多会一门外语,能跟外国人交易更加顺畅等等。

即便是你去买一双鞋子,核心都是自己要走路,前面的鞋子坏了,不舒服。

而作为销售者,就最直接了,就是客户为什么来到你这里,你要帮助解决什么。

对吧,你搞定了,自然就付钱给你了。

商业的本质就是如此。你说消费者为什么后悔呢?就是你钱收了,问题没有解决到位,不然找你干嘛,消费者自己也会嫌麻烦。

所以你发现,一个苹果,要是你一般卖,按斤算,多少钱一个,要是什么圣诞节,你可以按一个几十块算,甚至在加上点什么,按百,按千,按万算。

这样一来大家明白了,为什么,简单的一个雪地写字,都能产生这多的生意。

你会发现,为什么,一个保温杯,要是卖几十块,只要简单的,摆在那里卖就好,要是要卖出更高价格需要增加一些溢价。

其实溢价就是服务,策略叫销售方法。

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作者: 阿峰

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