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母婴社群营销应该这样做

小编曾在某连锁品牌母婴店巡店的时候发现,一些滞销品放在门店里面都落了一层灰,无人管无人问,因为卖不掉,可是有一…

小编曾在某连锁品牌母婴店巡店的时候发现,一些滞销品放在门店里面都落了一层灰,无人管无人问,因为卖不掉,可是有一个门店店长把滞销品变成了爆款。她是怎么做的呢?非常简单,她把产品带回家,给自己的孩子用,把每一个步骤用手机拍摄下来发到朋友圈里和微信群里分享,滞销品瞬间成为爆款商品。类似的案例比较多,抓住了体验与分享的关键节点,没有卖不出的产品,只有不会卖的员工。

有话说:这个案例中的关键是社群。当下,母婴行业已经有了新的变化、格局,更多妈妈将不再是70后、80后,而是85后、90后,甚至00后,她们对于母婴行业的理解在未来将越来越重要。母婴人群具有天然的社交属性,母婴实体门店又以周边人群为主,线上线下都很容易形成社群效应,线下是母婴店的强项;所以社群是当下母婴店不可或缺的一部分。

但是线上的社群运营你真的知道该怎么做吗?


精华分享:
1
社群定位:

①建立社群是为谁服务的?

②能否找到宝妈的痛点?

③谁来为群内提供价值服务?

2
社群管理:

①有明确的群名与严格的群规

②有明确的价值输出与高品质的服务

③线上线下紧密结合。没有裂变的社群是死群,社群成功与否的关键。

3
社群转化利器

无互动不营销,好的成交方式,既可以带动销量,也可以提高群内的互动性。比如群里面定时秒杀,只给3个名额;1元竞拍,(原价99元的新品,1元起拍);发红包,比如你抢到0.16元再乘以300等于48元,这48元可以作为抵用券,消费满额即可抵用。抢购到的朋友,要求他们在朋友圈嗮图,增加曝光和宣传。

观点:要实现社群营销的效果,还需要一定的互联网工具,否则人效降低,增加时间成本。比如运用小程序分享裂变;优质的社群营销一定要形式丰富,而成功的关键就是活动策划和执行细节。

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作者: 阿峰

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