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所谓“可感知的”产品价值感,是什么样的?

产品本身卖不了高价。价值决定了产品的价格。那我们怎么来做产品价值感呢? “价值感”这个词,看的时候很爽,用的时…

产品本身卖不了高价。价值决定了产品的价格。那我们怎么来做产品价值感呢?

“价值感”这个词,看的时候很爽,用的时候一脸懵逼。因为想不到怎么落地!

能落地的方案是怎么样的? 第一,找出真正的问题所;第二,围绕问题本质,做一个聚焦的解决方案。

比如说:

举个例子:牙膏市场里面,卖点有美白、防蛀、抗菌、防敏、健齿、草本等。 高露洁提炼一个USP:清新。

“清新”怎么让客户感受得到呢? 加入薄荷。

刷牙的时候,“冰冰凉凉”的感受,让人感觉口腔更干净,口气变清新。 高露洁接着推出冰爽系列:冰爽薄荷、冰爽劲白。围绕“冰爽”产品线,抢占细分品类。这时候,如果你想加大销量,不一定投广告做地推。只要把牙膏的口子加大一点,牙膏用得快了,复购率会上升。(前提是你的品牌和产品不错,用了还会再买)

客户想要的价值感是什么?看得到,摸得着。

全城排名第二的寿司店,靠两个爆款来做价值感:一个是特长帝皇蟹。一个是厚切三文鱼。对这种价格透明的品类,用特大份感,来增强价值感。同理,如果是做虾类的餐饮店,虾特别大特别长,也有人拍照对比,跟朋友推荐特划算。

所以说,价值感不是包装出来的,是客户感知体验出来的。

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作者: 阿峰

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