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实体店做奶粉促销客户逛一圈就走?想让商品大卖,陈列需这样做!

提到奶粉促销,不少老板都反应很多客户冲着活动来的,可进店后转上两圈啥也不买就走了。这事发生的多了,老板们都忍不…

提到奶粉促销,不少老板都反应很多客户冲着活动来的,可进店后转上两圈啥也不买就走了。这事发生的多了,老板们都忍不住要问:我家奶粉促销活动,力度很大,为啥还有客户不感兴趣呢?

这个问题先放在一旁,我们再来聊聊另一个令老板们烦心的问题。同一条街上的其他竞店,在售奶粉品牌和种类和门店差不多,奶粉促销活动的内容也差不多,可活动结果往往大相径庭,到底是哪里出了问题,为啥门店卖货卖不过别人呢?


针对以上两个问题,小编现在公布答案,原因主要有两点:


01
主推产品摆放不醒目


门店做奶粉促销,活动开始前,老板会根据活动目的及厂家政策,选出一两款主推产品。为了引起进店客户的关注,多数门店都会针对主推产品做重点陈列,可问题是有不少门店在陈列方面缺乏系统培训,做出来的陈列效果,一不醒目,二不能突出主推产品的性价比,这样一来,就会导致客户白白流失。

02
门店布置没有做到位


想让客户参与奶粉促销活动并最终得以成交,其前提是先通过外场陈列吸引客户驻足,待客户进到店里后,再利用店内一系列的布置,起到带动成交的目的。


实际上,有很多店铺在门店布置这块做的不到位,也可以说是很马虎。他们大都认为只要活动力度够大,门店布不布置都无所谓,殊不知氛围是能提高顾客购买率的,糟糕的布置也会打消顾客的购买欲。


想提高奶粉活动的成交率,陈列方面需注意什么?


第一,做好多点陈列。


假设某门店借奶粉促销,主推一款自主品牌奶粉,活动当天可针对主推单品进行多点陈列,制造视觉冲击和重点产品宣传,让进店客户锁定目标后,愿意停下来了解和关注。


第二,做好外场陈列。


如果门店开展的活动属于大型促销时,建议利用拱门、红毯、签到台及产品展示台等外场陈列来达到增加促销气势,提高客户参与数及扩大产品展示面的目的。


第三,做好店内布置。


除了产品陈列,店内还要进行精心的布置,如POP广告、地贴广告、使用气球营造气氛、员工换新装来造势(所谓的新装是根据活动主题来设计帽子、衬衫、胸牌和围巾等)。

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作者: 阿峰

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