葡萄酒2个月3个亿,如何设计让粉丝一接触就无法抗拒立刻下单的超级爆品?为什么梅姐要写这个话题呢?因为产品不好卖的原因核心真相,很多人都搞不明白。
产品不好卖,核心问题是什么?
你肯定会说:缺乏信任,产品同质化,同行竞争大,客户信任度低,没有找对需求。
梅姐问你:产品不好卖的背后的原因核心真相是什么?
是因为你的产品质量不好吗?曝光度不够吗?真的缺流量吗?价格太贵了吗?
这些是核心问题还是表象问题?
其实,这些都是外围问题,永远解决不完。
本文目的:
通过拆解红葡萄酒为案例,如何给自己的项目和产品重新设计,打造出超级爆品,让粉丝无法抗拒,立刻下单。
如果今天学会打造超级爆品,从此卖货不愁,实现无痕被动成交,产品销量爆棚。
梅姐先问个问题:
请问如果给你一款葡萄酒,你会怎么卖?
招商加盟寻找代理商?社交电商?估计你在绞尽脑汁的琢磨了。
如果你真的单纯的卖葡萄酒这款产品,能卖多少?
但是今天咱们不卖葡萄酒了,卖什么?
卖经过设计的让粉丝无法抗拒立刻下单的“超级爆品”,卖精神,卖文化,卖私人订制,卖传承,卖社群。
咱们就以新疆有机哥的红葡萄酒为例子,说明白如何设计打造超级爆品。
有机哥,来自新疆,社群空间站的联合创始人,我的战友,他把这款产品(他的红葡萄酒,取了一个非常有趣的名字,据说来自一本书里的灵感,叫狼血红,还有款白酒叫狼牙白)
就是通过设计了庄主私人订制酒,让粉丝无法抗拒立刻下单的超级爆品,取得了非常惊人效果,不到2个月,达成3个亿的营业额。
那他是怎么做的呢?
看两个图片:首先,定位它——狼血红为社群而生的酒。
再看,你买的不是酒,是文化是传承,买 的不是产品而是格调,是灵魂产品。
这家伙,卖的不是酒了,是文化,是传承,是感觉。
注册一个属于你自己家族的商标logo,认养2母葡萄地,订制属于您自己的红酒,可在家族中代代相传!(这高度上升的)
咱们来看下什么是超级爆品公式:
超级爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行再=我感觉超值,我感觉很好,我感觉必须买。
而我感觉三个字就是开头产品不好卖的问题真相的核心秘密。
产品卖不好不是你的产品真的不好,也不是价格各方面真的不好,而是客户粉丝他感觉 不好而已,其他都是假象。
咱们看下如何打造超级爆品的心法:
超高价值诱惑,超低价格门槛。
感觉才是核心真相的问题。
看看他的云酒庄会员权益设计299元,低价格,高价值,价值团的塑造。
成为云酒庄会员后的权益:
获得葡萄酒狼血红2瓶,价值396元。
爱心认养10颗葡萄树,还可以转让每颗30元,价值300元。
500人社群链接人脉资源。
线上红酒培训资格,价值万元。
会员推广资格返50%佣金。
看看以上5条价值的塑造,动心了吗?这就是价值团,低门槛,内容原子核的设计,这还没有完,成为庄主权益更多。看图:
的确,在哪里都能买到红酒,但不同的是,咱家社群里自己伙伴的酒,咱家自己的酒庄。
除了社群伙伴绝对的信任感,还有这么多超高的价值主张。
相信你,一定悟到了什么?
你的产品不好卖的一系列问题背后的真相,核心秘密只有一个:
客户粉丝流量他感觉不好。
仅此而已…
有的老板说,我的产品正规,用料足,货真价实,手续合法。。
可是由于不会搞感觉不会卖,赚不到钱。
而懂虚实结合的有机哥,搞了文化气息,还讲了一个品牌故事,这才是增加价值最核心的部分,也就是我们说的虚实结合。
所以虚实结合才是天道,才是自然规律。
说下这个超级爆品公式怎么为我所用,总结三招:
第一招:价值团的设计,虚实结合
什么叫虚?什么叫实?
实:就是你的产品,大部分老板没有摆脱产品实物,都是为了卖产品而产品。
虚:虚的部分,感觉和内容,才是价值团的核心,
例如一款水杯,出厂价5块钱,要成为爆品,首先得有品牌,有自己的logo,广告语,再叠加呢?如果有名人签名就更有价值了。
所以,爆品设计就是:1 是产品,0就是虚,往产品上放0,多加几个0。
虚的东西才是增加价值最核心的部分,赋予故事,例如有机哥的品牌故事。
总结3点:
1,虚的东西给知识。
知识是最能改变人的频率感觉的。
举例,美容产品加上美容知识,瘦身知识,穿搭知识,知识是无价的,生活方式,价值观。
不要讲产品,讲客户脑子里想要的知识,客户买化妆品要的是美丽,讲一切美丽的知识,这个知识价值几百几千,送给你,知识没有成本。
2,给圈子,你不但用我的产品,还给你拉进我们的俱乐部。
拉进社群,去链接同频的人,社群就是圈子,社群能承载人性的所有需求。
社群的价值就是人的需求的全过程。
任何产品,任何项目必须加上社群。
很多人做各种项目,例如社交电商,直销微商等等,竞争对手多,都是以产品为核心,怎么打?
你如何能超过他们呢?你要那你就赶快换一个跑道,学会搭建社群。
找创业者,想赚钱的人。
低价格门槛,高价值输出,学会价值团的打造。
例如:你可以做一个创业者社群,社群里提供知识,教怎么赚钱怎么搞流量这些内容,卖199元,还送你199元的产品实物。
你把他的钱通过社群收来,然后送199元的产品,给学习赚钱的平台,还给这么多产品,这就属于简单的爆品策略。
如果你说你来我的团队吧,跟我做代理吧,人的抗拒是本能的,你要换一个角度去说。
社群是第三方形态,付款,进去后再送东西,这个他就不容易抗拒,价值超过社群的价格。
3,给标签,荣誉感,价值感。
举例,我进了你的创业者社群,做哪个城市的盟主,标签贴上,就有荣誉感,责任感。
例如顾客消费2000元是什么会员,至尊会员等。。杂交到一起就是价值团的设计。
第二招:低门槛设计。
如果价值1万,只收19.9元。
第三招:内容原子核的设计(课程的设计)
1.标题必须一秒抓眼球,人可貌相。
2.核心痛点突出,必须找到苦处,苦越大掏钱速度越快。
任何产品都在卖未来,未来场景塑造越形象越具体,卖的越好。
高手都是描绘未来,佛祖领袖卖的都是未来。
企业卖的是未来,3年以后怎么样,5年以后怎么样,以后上市怎么样?
销售员也是卖的未来,说你下了单买回家以后,用了会怎么怎么样,买了衣服参加聚会多么有面子,怎么怎么样,全是未来感。
所以你的产品不好卖的核心:
没有一套系统,没有打造出你的未来感,没有去输出你的未来感。
文案写不好都是写当下,产品卖不出去都是卖当下。
你还傻傻的说,我的工厂,日日夜夜多么辛苦多么呕心沥血生产出来的好产品,这些都没有用,你哪里产的用的什么原料跟客户没有关系。
客户要的是他用了你的产品以后未来他会怎么样…所有跟客户讲当下的都是废话。
只有讲未来的话的人,才是神话。
内容原子核设计完了以后,用什么承载?
通过音频,视频,课程,招商会,图文,就是朋友圈发的软文海报。
最后一招必杀技:颠覆同行,
杀的就是竞争对手,瞬间碾压所有的同行。
真正的竞争就是无需竞争,对手连交手的机会都没有。
这一招威力太大了,篇幅所限,以后有缘再分享。
相信你,通过葡萄酒(庄主私人订制酒)2个月完成3个亿业绩的案例,了解了如何设计无法抗拒的超级爆品,期待你的进步。
那么,你可以试试:以你的产品为基本点写出10个附加值,计算出每个虚拟产品的价值…