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提高软文成交率的6个因素!

你有没有想过用软文直接成交客户呢?如果你之前没有接触过成交型软文的话,你可能感觉有点超乎想象,但是在公众号投付…

你有没有想过用软文直接成交客户呢?如果你之前没有接触过成交型软文的话,你可能感觉有点超乎想象,但是在公众号投付费广告的,和百度竞价的单页里面,有很多成交型软文!

成交型的软文的目的是通过精准客户的搜索,或者打开,从开始到结尾都吸引客户持续看下去,最后达到成交的效果!如果你仔细看这种文章,你会看出他绝对不是一篇简单的叙事文章,或者说服文章,而是有很多“套路”在里面,今天,我们就讲一下成交型软文应该如何提高成交率!

1、故事开头

虽说文章开头的方式有很多,比如可以罗列客户痛点,也可以用所谓的“子弹头”写法引起客户注意力,但是对于新手来说,故事开头是最容易的方式!

因为人们本身就容易被故事吸引,并且故事开头会让人感觉不出来这是一个硬广告,所以故事开头有百利而无一害!

当然,最好的方式是讲自己的故事,如果没有自己的故事,也可以用客户的故事,别人的故事,或者直接编故事也可以,只要是和你想传达的价值想过就可以!

2、价值塑造

所谓价值塑造,就是把你知道的产品价值,并且是客户不知道的价值,用语言描述出来,让客户感受到产品的价值!

3、超级赠品

超级赠品可以说是价值塑造的延续,也是增加产品价值的一个砝码!而对于超级赠品而言,最好采用的是高价值,低成本的产品,如果是虚拟成品,或者是课程类的产品最为合适!

这类产品可以是你产品相关的信息类产品,也可以延续产品价值的内容,主要的目的只有一个,那就是增加价值的分量,让客户感觉物超所值!

4、降低成交门槛

尤其是对于初次成交来说,直接上来销售上万块的产品,再好的文案也很难成交,所以初次成交,最好要降低成交的门槛!

另外,我们一定要知道,初次成交的目的,不在于成交,而是在于和客户发生关系,让客户体验你的服务,从而产生信任,这样才能有进一步的成交!

在降低门槛成交的时候,还需要做另外一个动作,那就是解释价格,因为前面我们用了讲故事,价值塑造,和超值赠品之后,让客户感受到了这是一个很有价值的东西,这个时候,如果你报出一个很低的价格,客户会瞬间不信任!

所以,你一定要解释,你为什么会采用这么低的价格,这个价格解释的越真实越好,越诚恳也好!

5、负风险承诺

在我们的教程中经常提到,负风险承诺是最常见的提高成交率的方法,这是解决客户最后顾虑最好的方法!

所谓负风险承诺,是除了可以无条件退款之外,我们还有很多有价值的赠品,是可以不用退换的!

为什么要这么做?

一方面是为了解除客户最后的顾虑,另一方面是要表示一个自己的态度,那就是你自己非常相信自己产品的品质,这种信心也会传递给客户!

当然,负风险承诺也要把握好自己的风险,尤其是实物产品,本身就有成本,所以负风险承诺最后是双向,比如,你最起码是使用了我的产品,或者学习了我的课程之后,并且按照我说的行动了,没效果可以退款!你给的承诺是对自己产品的信任,客户给你的承诺,是他真的按照你的方法执行!

6、限时限量

这个方法我在之前分享的视频课程当中讲到过,这算是临门一脚最好的方法,因为很多客户了解价值,解除了顾虑,但是还不着急购买,所以这个时候一定要给客户一定的紧迫感!

对于一篇优秀的营销软文来说,包含越多的因素,对于成交率来说就会越有利,只要按照这个思路,多看多模仿,很快就能写出一篇不错的营销型软文!

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作者: 阿峰

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