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都市年轻人的钱包,都被“炒作营销”给掏空了

在年轻人成为消费主流之后,品牌们就开始想方设法地吸引这个群体。除了新奇的年轻化营销以外,另一个让年轻人们欲罢不…

在年轻人成为消费主流之后,品牌们就开始想方设法地吸引这个群体。除了新奇的年轻化营销以外,另一个让年轻人们欲罢不能的营销方式就是“炒作”。

你们可别误会,营销君说的炒作可和明星花边新闻不一样,这个“炒作”的意思是,由于商品稀缺,而带来的物价上移。稀缺效应不光能引起购买价格的提升,更能制造野蛮的炒作市场。

万物皆可“炒”


从炒鞋开始,年轻人之间的“炒作”就开始停不下来了。一开始,需要花大价钱购买的,还只是一些艺术家或潮牌与运动品牌联名的款式,比如耐克和offwhite的联名。

可如今,随着品牌对产品数量的把控,就连一双匡威70S都有可能因为限购等原因,而被炒上好几千元。营销君身边有个朋友,一直很想要匡威70S的豆沙色,现在去毒APP上面看,其价格一直在四位数上没下来过。

阿迪达斯的椰子球鞋系列,则是在官方微信号上给出一定的购买名额,消费者报名参加“摇号”,如果谁中奖了,就能马上以双倍甚至更高的价格,挂到毒APP或其他同类平台上去贩卖。营销君身边也有炒鞋的朋友,他们都把这个当做日常收入来源之一,卖一双鞋挣一个月工资成了他们津津乐道的事情。

鞋子就算了,毕竟还有品牌效应在里面,盲盒能炒出那么高的价格,相信各位不买盲盒的看官,就更迷惑了。举个例子,在二手电商平台闲鱼上,泡泡玛特的潘神圣诞系列隐藏款价格已经卖到了超过2000元。

说到底,盲盒、球鞋,甚至是一些JK服装、LO装等,它们本身只是具有实际使用价值的商品,跟房子一样。只不过在品牌对商品数量的把控加之消费者的推动下,这些商品都成为了炒作的对象,从而形成了一个万物皆可“炒”的局面。

炒出来的商品值得买吗?


如果从纯市场的角度看,有人抢先买入,再高价卖出,只要是买卖双方都无意见,那么炒鞋、炒盲盒这些事情都并无不妥。但营销君发现,其中的一些问题仍然值得留意。

我们首先从盲盒上来看,一些拆出来的经典、限量款玩偶,在二手交易平台上价格暴涨,溢价甚至达到三四十倍。但这真的是因为供需关系紧缺,还是品牌方有意为之?花高价想要“收藏”的消费者们也不得而知。可以这么说,目前的盲盒市场还处于高度不透明的状态。

再来看看炒鞋市场,稀有球鞋能提价这么多,一方面是各种"炒鞋"势力恶意抬价,一方面也是因为品牌商的纵容。作为二手球鞋市场的源头,品牌商具有垄断地位,无论是限量发售、复刻经典等方式,其本质上都是饥饿营销。

但是,潮流风向标是会变的,一旦过时,那么球鞋的价值属性就会大打折扣。球鞋本身的价值其实是有限的,一旦有一天消费者不再吃这一套,这个市场将会瞬间崩盘,阿迪达斯在去年底提高椰子鞋价格并增加货源的行为也证明了这一点。

当然,营销君在这里并没有完全地否认炒作营销, 因为这是市场需求所带来的现象。但我们需要看到的,是相对有真实价值的、可持续的炒作,比如一双上万的AJ offwhite联名款,就是具有珍贵的收藏价值。但像盲盒,和一些基础款的球鞋也要被炒作,这就只能算是一个“割韭菜”游戏了。

所以,在掏空你的钱包参与到炒作营销中来之前,还是先考虑考虑,这些东西是否值得购买,才是最重要的。

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作者: 阿峰

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