今天广告主不得不承认一个现实，企业的线上营销效率，很大程度上取决于KOL营销这一环。更有业内人士说，未来三年不做KOL营销的品牌会被市场淘汰。

那如何才能做好KOL营销，实现传播和种草？下面，我们选出4个优质KOL营销案例及解读，为大家带来切实的营销助力。

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食品行业：三只松鼠

KOL矩阵玩转话题，为品牌618大促成功蓄能

营销诉求：

618电商大促前，三只松鼠希望通过KOL对其产品创意传播，向目标用户种草，强化对三只松鼠618大促品牌认知，带动转化。

用户画像：

90后、00后年轻吃货党，关注美食时尚。

营销策略：差异化媒体/内容营销策略+头部KOL精准种草+热搜运营

甄选微博美食、时尚、段子、种草有带货力头部KOL，分阶段发布原创视频、真人海报、病毒视频、大促信息等，精准触达话题人群，引导转化。



挑选B站头部美食种草KOL产出好物评测原创视频，植入品牌大促信息，与粉丝抽奖互动，提升品牌口碑，带动粉丝转化。



打造#反正不胖放肆吃#、#618放肆整#双话题，引导KOL参与传播，提升热搜排名，实现外部圈层最大化渗透。



营销效果：

整体曝光量达4.2亿，登顶微博热搜榜，双话题总阅读量3.2亿。KOL总阅读量6900万，微博视频播放量651万。

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零售行业：Today便利店

短视频KOL探店测评，为新品造热度助转化

营销诉求：

Today便利店在武汉地区推出新品龙虾面，希望通过本地优质KOL推广，提升新品知名度和口碑，引导线下购买。

用户画像：

热爱美食、追求潮流的武汉本土年轻人。

营销策略：

KOL甄选中，基于产品特性，挑选抖音、B站、小红书平台上本地美食类、粉丝量和知名度及性价比较高、过往商业合作经验丰富的中腰部KOL。

内容策略上，抖音KOL线下探店，拍摄趣味创意短视频植入产品卖点，吸引用户边看边建立品牌好感度。B站KOL深度评测产品，进一步培养品牌认知和购买兴趣。小红书KOL输出好物分享笔记，吸引用户种草和购买。

营销效果：

精准触达本地年轻消费者，KOL短视频一周播放量超过53万，总点赞数1万以上，视频互动量超过多位KOL以往广告效果。

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汽车行业：全新卡罗拉

小红书KOL&KOC种草狂欢，圈粉新中产女性

营销诉求：

一汽丰田第12代全新卡罗拉新车上市，希望扩大新品曝光度，刷新年轻女性对全新卡罗拉的品牌认知，提升口碑和转化。

用户画像：

追求生活品质、拥有一定消费能力的一二线城市年轻女性。

营销策略：

锁定对女性种草效果最好的社交平台小红书，打造创意商业话题、热搜词和信息流广告，保证品牌强曝光。



甄选生活/旅游/探店等领域中与品牌匹配度高的头部和腰部KOL，以不同角度输出优质原创内容，带动KOC分享真实笔记，实现广泛用户覆盖及种草，形成高口碑沉淀，促进转化。



营销效果：

全新卡罗拉在小红书总曝光量近2700万，总点击量160余万，10天完成221篇KOL原创笔记，让品牌关注度大大提升60%。

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移动出行行业：东风出行APP

微信KOL全场景营销，升级传统品牌新认知

营销诉求：

推广东风出行APP网约车服务，宣传优惠活动，塑造“场景化专车”形象。

用户画像：

有出行、出游需求的武汉地区新用户。

营销策略：

摒弃直接告知优惠传统做法，锁定美食、萌宠、音乐、商圈、摄影5类生活场景设计线下打卡路线，满足用户生活需求，从而营造东风出行“场景化专车”品牌形象，自然植入活动信息。



选择本地受众范围广、传播效果好、性价比高的微信KOL，广泛覆盖美食、旅游、生活人群，产出武汉特色优质原创内容吸引用户阅读，引导线下转化。再通过评论互动提升口碑。



营销效果：

本地知名微信KOL产出6篇头条原创图文，总阅读量超12万，转发量3000。

–KOL营销理解误区–

◆误区一：KOL粉丝越多，投放效果越好

很多品牌主认为KOL粉丝多就一定好，这种想法过于片面，粉丝量只是评判KOL质量的标准之一。而市场上很多KOL粉丝数有水分，只有资深营销公司才会对每个账号粉丝互动行为、互动黏度、互动数据进行分析，帮助品牌更好筛选KOL。

我们服务过大量客户，拥有实战经验，还会从KOL互动率、转化率、口碑等维度评估KOL粉丝质量。

◆误区二：明星类KOL投放效果更好

不少大品牌喜欢选明星KOL投放，但市场调研显示，很多非明星类KOL推荐转化率反而更好。因此广告主想要更高ROI，可考虑多样化KOL联动矩阵——头部KOL打品牌、中腰部KOL做带货，尾部KOC铺口碑。

对于预算谨慎的品牌：与其跟风明星/头部KOL，不如从产品对应小圈层入手，打造成圈内爆款后再向外扩散。

◆误区三：自己找的KOL价格更便宜

如果广告主寻找KOC投放，那自己私信找到的价格可能相对便宜。但我们提供的不只是资源投放，而且是KOL营销标准化流程，包括前期策略-脚本内容-中期执行把控-后期结案报告等一站式服务。能保证发布品质和博主配合度，还能帮广告主节省时间和人工成本， 提升工作效率。

如果广告主寻求大量KOL投放，这个筛选和投放过程是复杂繁琐的，我们长期服务大量客户KOL营销需求，不管针对KOL个人，还是KOL营销机构，都具备运作成熟的服务经验和流程，拥有更优质的媒介下单通路及价格优势，让每位KOL的功能与品牌之间的共振尽可能达到最大值。

◆误区四：筛选KOL的标准是随机的

我们在具体判断一位KOL人选是否合适投放品牌时，一般通过三大维度来评估：

（1）关注KOL与品牌的契合度

KOL粉丝群体是品牌潜在目标吗？

KOL标签和人设契合品牌调性吗？

KOL形象是否匹配品牌形象？

（2）关注KOL的内容创作能力

KOL内容与品牌品类匹配程度？

KOL内容形式契合品牌内容吗？

评估大致呈现效果和转化情况？

（3）关注KOL粉丝黏度及转化力

KOL内容评论量、点赞量、转发量是否都较高？

粉丝对KOL广告内容接受程度和反馈如何？

是否存在数据造假？

除此之外，我们每月还会对KOL矩阵清单进行复盘更新，根据不同KOL发展状态而灵活调整。我们相信，只有这样，才能帮助广告主选好、用准并用对KOL，使投放“物超所值“。