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超值一元购,让客户每周都想光顾门店!

提问:哪些特价品对客户的吸引力最大?答案是日用快消品。常见的家庭快消品包括抽纸、洗衣液还有垃圾袋等,如果门店将…

提问:哪些特价品对客户的吸引力最大?答案是日用快消品。常见的家庭快消品包括抽纸、洗衣液还有垃圾袋等,如果门店将这些产品设置成“一元抢购”,结果会怎样?不夸张的讲,引爆门店成交额那是分分钟的事!

先说方案设计:


门店在设计“超值一元购”活动时,内容可以这样安排:好消息!好消息!本店为感谢新老客户长期以来的支持,现推出“超值一元购”活动,比如“本月的每个周六、周日,客户凡在门店消费满29.9元,即可享受加1元换购两升洗衣液的优惠,每日数量有限,每人限购一份,抢完即止!”另外,为了进一步提高活动的吸引力,门店可以再送出30元的品类代金券,客户消费满100元即可使用。


活动注意事项:


1、门店在设计“一元购”活动时需设置一个时间区间,比如每逢周六、周日安排此活动,因为周末这两天是一周来客流量最密集的时候,在这两天安排换购活动,能吸引到更多的客流,也能促成更多笔成交!


2、为了确保门店不亏本,或者说为了在保证客流的同时,实现利润最大化,门店在选择“一元购”商品时可以选择进货价低的快消品,例如自主品牌的洗衣液或抽纸等,具体安排哪种产品参与活动各门店可自己选择。


3、为了提高门店的利润率,在客户享受1元换购的优惠前,门店需设置个门槛,比如客户在门店消费满29.9元即可参与“超值一元购”活动。在这里,门店设置的门槛金额是可以变动的,例如抽纸三联包的原价是19.9元,则客户在门店消费19.9元即可加一元换购抽纸三联包;如果洗衣液的门店价是29.9元一瓶,则活动就设置为客户在店消费满29.9元即可加一元换购洗衣液一瓶。


4、再来就是为“超值一元购”活动设置个数量,例如活动当日限量80个、100个都可以,实行限量销售的目的是让客户产生紧迫心理,快速到店,快速成交;活动设计“每人限抢一份”,可以保证有更多的客户参与到活动中来。

活动成本核算:


“一元钱换瓶洗衣液”,这对于客户来说就是100%占便宜的行为,那门店会不会因此“亏本赚吆喝”呢?不会。例如门店将洗衣液(原价29.9元一瓶)设为一元购商品,这瓶洗衣液的成本是7元,那门店就亏了6块钱,可客户需消费29.9元才能参与此活动,这就意味着客户至少要购买30元的商品,假设门店商品的综合成本是五折,那门店从客户那里就把亏掉的6块钱又赚回来了。


上文还提到了客户参与本活动,门店再送出30元的品类代金券,客户消费满100元即可使用(特价商品除外)。这里门店可以将毛利润低于50%的商品都设置为特价商品,只要客户使用代金券消费,门店就能获得更多额外收益!试想活动当天,本活动吸引来100人进店消费,门店能赚取多少利润?

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作者: 阿峰

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