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遇“水逆”的无印良品试水家装市场,有胜算吗?

无印良品近几年在中国似乎是遇到了水逆,连续几次的降价就不说了,就连“无印良品”这个名字都因为被山寨给抢注而不能…

无印良品近几年在中国似乎是遇到了水逆,连续几次的降价就不说了,就连“无印良品”这个名字都因为被山寨给抢注而不能用了。

这个在日本和早期中国市场那么风光的品牌,最近想出了一个新办法来改善颓势,不是都说喜欢无印良品风格的家吗?那无印良品的家装公司请了解一下。

无印良品跨界家装

自2019年12月21日起,无印良品将在中国提供家装服务MUJI INFILL。具体实施是由无印良品提供设计,由海尔全屋家居提供全屋定制,有住提供装修服务。

无印良品一直都有着大到沙发,小到牙刷的各种家居产品,进入中国市场这么多年,它成功地让中国消费者形成了一种日式风格的家居审美。如果喜欢MUJI风格却不知道怎么搭配的消费者们,便能通过MUJI INFILL,享受从规划调整到设计施工的一条龙服务,打造大小正好符合自己需求的居住空间。

如果你要说,无印良品有家装经验吗?嘿,这还真不是无印良品第一次做家装了。

无印良品在自己的“老家”日本,推出过MUJI HOUSE计划,不仅直接盖房、卖房,还向消费者提供家装服务。后来,又延伸出来了MUJI INFILL0”和“MUJI INFILL+”两项业务。如今,在中国市场出现的MUJI INFILL,正是前面这几项业务的结合体。

我们不难看出,无印良品正在中国经历一段时间较长的瓶颈期。打着“无印良品供应商”的网易严选开始出现,接着,淘宝心选、苏宁极物,一个个装修和无印良品并无差异的“学徒”开始出现,重点是,它们都比无印良品便宜,从而抢走了后者不少客源。除此之外,淘宝销量最高的几个家居品牌,其日系、小清新的风格也和无印良品相差无几。

外面对手多,无印良品自身也遇到很多困难。自2018年第一季度开始,无印良品在中国的销售额开始出现负增长,这一状况到2019年第二季度虽有所改善,但也仅仅出现相比前期2%的增长幅度。

在“内忧外患”的危机之下,跨界家装,似乎是无印良品迎合中国市场的一种选择。

家装能救MUJI吗

在家装之前,无印良品就推出过“中国需要”系列商品和好几次的“新定价”手段,这些也是无印良品迎合中国市场的策略。但是,这两个策略似乎都没有给出太大的成效。营销君在第九次“新定价”的时候逛过一次无印良品,所谓的降价弧度其实并不大,不了解该品牌的人可能依然get不到“优惠”。

也正是这两个策略收效甚微,MUJI INFILL才随之诞生。但是,它真的能拯救无印良品吗?

1.家装对手太多

在家装行业,无印良品要面对的是定制家具欧派、尚品宅配,家具卖场红星美凯龙,互联网家装土巴兔等对手,它们都比无印良品更了解中国消费者的需要,就连早就开启全屋定制的宜家也是它的对手之一。无印良品的产品差异化能否吸引消费者们选择它,也还是一个未知数。

2.价格是个大难题

从日本市场的费用我们可以看出,MUJI INFILL面对的将主打中高端市场,普通消费者恐怕负担不起。品牌君在上面提到的其他家装品牌,价格都是走实惠派的。在消费理念越来越理性的今天,“品牌文化”恐怕不能成为无印良品的“免死金牌”。

综上所述,家装能不能救无印良品,我们现在还不能给出一个定论。但可以确定的是,要在中国搞家装,无印良品还有太多的路要走。

中国消费者更看重性价比和服务,如果MUJI INFILL能在这两个方面多下功夫,那消费者肯定还是愿意买单的。

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作者: 阿峰

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