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直播行业发展的新阶段

一 传统直播模式已经过时 2020年,全民直播时代已经到来,基本上只要想,都可以直播。 推动直播行业快速发展的…


传统直播模式已经过时

2020年,全民直播时代已经到来,基本上只要想,都可以直播。

推动直播行业快速发展的因素有很多,其中外部因素包括技术突破、资本助推、互娱共生、短视频平台的飞速发展以及疫情等不可抗力因素,内部因素包括直播门槛低、互动性强、内容真实丰富、不确定性及用户习惯变化等。

目前,不仅很多普通人能够进行直播,很多演员明星、品牌企业、社交网站、甚至新闻频道等等均加入到了直播大军中来。

可见,直播行业必然会迎来一个蓬勃的发展。

每个行业、每个领域都有巨头

几年前,李佳琦还只是一个欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问),张大仙还只是一个视频剪辑师,一条小团团还是普通职员。

很多我们耳熟能详的知名主播,在几年前还和我们一样,为了工作、房租奔波、为了生活迷茫。

也是在这几年里,李佳琦、一条小团团、张大仙等这些再普通不过的人,真正成长为了直播行业的巨头,他们每天考虑的已经不再是房租水电、一日三餐,他们考虑最近有什么要参加的活动,下条广告应该收几十万,这个月收入几百、几千万?

由此可见,直播行业肯定是赚钱的,头部主播年收入几千万、上亿,甚至已经超越了明星,下边月入数万、数十万的主播也非常普遍。

而经常看直播的小伙伴应该知道,目前大部分直播内容都偏向于游戏直播、秀场直播等两种类型。

比如很多平台虽然在直播上有很多分区,比如颜值、视频宝贝、星秀、交友等,但其实这些都属于秀场直播。

以前直播刚兴起时主要以秀场直播为主

所以以前曾有人说:

直播就像是夜总会

小姐在台上唱歌、表演,老板们在台下送花篮。

花篮当然要花钱买的

小姐唱的好是其次,重要的是收到花篮后,要向老板说谢谢

小姐一般不是真正的明星,老板一般不是真正的大佬

小姐们要的是假明星的收入,老板们要的是真大佬的体验

这种比喻虽然带有一定的歧视,但是实际上以前的秀场直播确实伴随着很多的负面新闻,“女主播”、“打赏”也是非议中前行。

但是随着时代的发展与直播行业的规范,打算通过吸引用户眼球或者打造噱头的低俗类直播形式来快速吸引用户的方法已很难走远。

以前穿的稍微暴露点每天打开直播间就可以轻轻松松人气几十万,每天收入上千的时代已经过去了,并且再也不会回来了。

直播开始逐渐被大众所接受,颜值、才艺已经不再是直播的主要看点。

市场分析发现,有外貌吸引追随主播的用户仍占据直播平台的主流,但是大部分由于直播内容的贫瘠,在直播行业竞争中,难以形成核心竞争力,所以外貌只能算是加分项。

打开秀场直播,不难发现其无论是直播内容还是场景都过于单一,大体就是唱唱歌、跳跳舞,或者搞搞奇葩,聊天也偏向于尬聊。

同时由于美颜技术的强大,随便化个妆美颜一下都能变成美女,很多观众的审美观反而偏向审丑,毕竟人都喜欢围观起哄。

秀场直播最大的矛盾就是,主播的个性特质相对较弱(大多都是一个模式),可复制替代性较强,并且无法持续性输出优质内容,这就导致观众很容易产生审美疲劳,用户流失率很高。

直播行业已经形成了它特有的规则

无论是国家政府的管制

还是已成型主播自带的排外机制

都预示着直播这个行业已经不复当年了,现在的直播行业虽然还处于红利期,但是玩法早已变得不在优待小白了。

现在的直播必须要懂玩法,懂规则才能把这个行业玩好,如果真的什么都不懂,真的没办法玩下去。

直播已进入新阶段

在当下的这个年代,

你休闲时喜欢看抖音、B站、快手、爱奇艺;

学习时喜欢看公众号、看知乎;

想看八卦时喜欢看微博;

看资讯时喜欢看今日头条。

你会神奇的发现,新媒体就在我们身边,人们的注意力早已被自媒体/新媒体紧紧锁住。

全民直播时代下,直播作为一种以内容为载体的自媒体形式,与其它自媒体形式之间的结合也越来越紧密。

举个例子来说吧:

斗鱼吃鸡主播:一条小团团,抖音吃鸡一姐,抖音粉丝3874.7万,作品累积获赞7.1亿(总播放量保守估计至少有80亿)。

而这近4000万粉丝的账号仅仅只是她的副业,其主业是在斗鱼游戏直播(粉丝量1741万)。

那么她是的走红是一帆风顺的么?

小团团从2017年初开始在斗鱼直播,但没想到直播间根本没什么人气,再加上家人的反对,她直播了一段时间之后就放弃了。

2018年时她由于洗澡时摔倒受伤住院,而在养伤的过程中其重新开播,每天坚持直播10多个小时也帮她积累了一定的粉丝。

但转折发生在同年8月时,她入驻抖音并开始将直播时的有趣内容剪辑为一个个小视频发到抖音上。

然后在这样日以继夜的努力下,配合那引人沦陷的萌妹音以及颇具个人特色的搞笑风格,她的抖音粉丝也呈井喷式增长,从而反哺到她的直播中来。

目前,小团团已经多次获得斗鱼《绝地求生》主播周榜、月榜第一的成绩,仅仅数月就成为了斗鱼吃鸡一姐。

短视频、游戏直播等两种自媒体内容形式,在她的身上实现了完美的相辅相成。

市场分析发现,目前90%以上的主播依然还停留在几年前的传统直播模式上,也就是还把关注点只放在直播间里。

举个例子来说:

就算在抖音这个日活4亿多的短视频平台上,很多收礼数百上千万大主播的视频播放量都不怎么高,视频内容也大多是随便拍拍,或者是一些收礼视频。

而反之很多百万、千万级抖音主由于初涉直播行业,对于很多直播基础知识都不够了解,直播效果也往往不尽人意。

可见,目前的短视频与直播等两种自媒体形式之间依然还存在一个明显的分界线,作为大抖音主没有利用好直播这个最快的变现方式,而作为主播居于抖音这个这么大一个短视频流量平台,也没有利用好短视频吸粉。

但实际上,短视频与直播两种形式之间本来是可以互相联动、互相促进的。

这一点在很多顶级主播上已经得到了证明,比如李佳琦、薇娅、张大仙、PDD、一条小团团、火线妹、大司马等很多头部主播,每天都在微博、B站、抖音、快手等平台上输出自己的作品。

如果你看不懂行业趋势,那跟着行业头部主播走,那总是不会错的。

主播与主播之间的差距其实就在这里就拉开了,在很多主播还只知道每天苦守直播间时,别人早就通过作品在多平台上曝光自己,获得流量了。 

移动互联网的发展速度可以用日新月异来形容,作为主播来说,如果你不能跟上时代发展的脚步,还是只愿意每天守着自己的直播间,那么自然会被时代所抛弃、所淘汰。

看到这里,可能有人就会问,那大白你的意思是现在做直播更难了?还需要拍短视频,运营自己账号?

不不不,反而今天才是直播行业的机会。为什么?

在大多数主播都还在墨守成规,把注意力集中在直播间时,而你在每天输出你的作品,打造自己的个人IP,通过自己的努力获得流量,这就是机遇。

徐小平曾说:“网红直播靠面孔搔首弄姿的时代已经过去,最终留下的将会是真正做内容的人。”

这句话就是对现如今直播形势的最好概括。

内容为王

在上世纪80/90年代时,你要想成名,基本上只有那么几条途径——唱歌、演电影、竞选香港小姐。

但是现在

打游戏能火

拍小视频可以火

直播卖货可以火

采访可以火

甚至直播睡觉都能火

你觉得还有没有什么不能火的

有时候我都在想,会不会哪天走在路上就火了hhhh。

自媒体时代下,如果你懂得如何将直播与自媒体结合起来,懂得运营,那么你的变现方式以及收入就可以丰富到你想象不到。

“内容为王”是自媒体运营的核心,如果没有好内容其它都没用,那么如何找到好的内容呢?

首先,你要有一个账号定位,也就是所谓的垂直领域。

何为定位?

你要让用户一看就知道你的账号可以给他们提供什么价值,有什么特色,这样才值得关注。

若定位不清晰,什么都写,那你的账号就没有辨识度、特色,读者对你没有记忆点。

即使你的某条视频有很多赞、点击率,但粉丝数往往也涨不上去。甚至一推送就掉粉,因为人家也不知道为何要关注你。

比如说你在刷抖音时,刷到一个很好的短视频,然后你点进这个抖音号的主页,结果看到他的主页里的视频发的像朋友圈一样,今天发美食,明天发旅游,后天发游戏。

这样的一个账号,你们会关注他吗?NO,基本上不会。

账号定位是基础,也是目前大多数人视频播放量,粉丝涨不起来的原因。

很多新主播来问我:“大白,为什么我的账号播放量只有几十?为什么我粉丝涨不上去?是不是我被限流了?”

我打开他们的账号主页一看,绝大多数(95%以上)都是对于自己的账号、短视频、直播没有一个定位,基本上都是想发什么就发什么。

比如前两天有个老哥找到我,说他想加入我的公会播游戏。然后我问他发过视频么?

他说“刚发了一条狗狗的视频”

结果我一看他的账号,基本上里边全是他家狗狗的视频。

你们觉得这样一个账号,就算他狗狗的视频拍的再好,但他直播玩游戏,会有人来看么?

其次,你要会观察,观察是你最好的老师。

观察力是一个自媒体人成功的重要组成部分。

那么观察什么呢?

1. 观察热点,追热点。

提到热点,很多人第一时间往往想到的都是娱乐圈。

当然确实娱乐圈也是热点爆发最多的地方。

比如:娱乐圈很多媒体人手机从不离手,吃饭、走路、上厕所、甚至挤地铁时也会时刻紧盯手机,生怕错过什么明星的大热点。

但是其实生活中处处皆可是热点,只是你没有去发现。很多东西你可能觉得司空见惯,但在有的人看来可能就是必火的热点。

因此,洞察力不仅需要先天的敏锐,也需要后天的培养。有时需要人告诉你什么东西能够火,什么不能火;什么东西能够追,什么东西不能追。

2. 观察及分析竞品

你必须得知道同行在做什么,不能完全埋头自己做,而对同行一无所知,那样你肯定会被甩在后边。

同时,你还要了解行业大势。

比如说:抖音出了新的规则,你应该如何应对呢?像这种行业趋势也需要敏锐的观察力,比如别人都已经在利用规则获取流量、收益了,那可能被淘汰了都不知道。

做直播,做抖音,一定要会观察,多看、多学,然后下一个大V就是你了。

学习直播就像是爬山,如果你自己一个人爬,可能没爬几步,你就不想动了。

而如果有一个领路人在你前方半步到一步的距离带领你,那你是不是更容易爬上山顶呢?

其实这也是【大白】创立这个公众号的初心,就是想给大家提供系统性的可操作的直播及抖音运营干货,帮大家少走一点弯路。

最后,与你共勉。

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作者: 阿峰

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