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海外抖音流量曝增,「TikTok+独立站」新玩法抢占红利!

从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流…

从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

据数据统计,TikTok的营销影响力正在逐步变大,下面我们来看一组数据:

(1)截止本月初,TikTok每月大约有8亿活跃用户

(2)TikTok全球下载量最新突破20亿次,在2020年Q1季度,下载量就达到了3.15亿次,是有史以来最好的季度。其中5亿来自印度,1.8亿来自中国,1.3亿来自美国。

(3)每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟,每天打开TikTok的次数为8次。

(4)60%的TikTok用户是90后

(5)社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

(6)TikTok 60%是女性,40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间,26%的人年龄在25-44岁之间。

Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。

Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。

而TikTok不属于任何一种正餐,而是随时随地可以吃的零食,人们脱下放下平日里的正式眼睛的面具,是在闲暇时间的一种娱乐消遣的方式。

据悉,TikTok 即将推出购物车形式,用户可以通过视频中的购物车进行点击购买。

但目前视频购物车转化率并不是很高,用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。

因此,就衍生了通过独立站作为流量载体的电商变现方式:「TikTok+独立站」模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。

1:TikTok内容营销

(1)新的视频进入到TikTok的流量池里面,系统会抓取视频的视频画面,标题关键字进行随机匹配用户,审核通过后会进行低流量推送,平均一般有500~1000个曝光

(2)第一阶段结束后系统会根据用户的行为反馈:包括点赞、关注、评论、转发、视频观看时间等数据维度进行综合分析打分,如果得分较高系统会进行第二波流量推送,否则停止推送。

(3)如果前面两波数据表现很好,基本上这个视频有爆的潜质进行进行更大流量池的循环推送。

(1)昵称简介明了,你是干嘛的。
(2)头像直接用产品概念图,让用户第一眼就看到这是卖什么产品。
(3)主页留下 WhatsApp 联系方式。
(4)邮箱的联系方式。
(5)开通 TikTok 私信方式。

2:TikTok广告种类

在做TikTok广告投放时,需要先开通广告账户,并在广告账户中预存一定的广告费用,后期广告费用会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。

CPC:是按照点击计费,在广告被用户的点击过程中,广告的展现不会收取任何费用。

CPM:是按照千次曝光来计费的,用户看到一次广告即算作一次曝光。选择CPM作为广告计费模式时,广告主就不用为广告被点击数计费了,只需要为广告视频曝光量来计费。

3:TikTok网红营销

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。

对于小卖来说,这种1W粉丝的成长中网红,属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说,更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累,所以这类50W粉丝的网红,只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量,理论上来说这样并没有错,但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品,可能效果就会大打折扣。

短视频购物是场景化电商,冲动消费是一瞬间的事!

TikTok作为新近崛起的大社媒平台,进入门槛还不高,ROI也很好看,我们要及早入场,在平台红利窗口期迅速下手。

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作者: 阿峰

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