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单店凭线上活动引百人进店,高客流产生的秘密是……

对很多单体店老板来说,客流问题永远最伤人。因为他们店小、资金有限,一旦客流量出现下滑,就会直接拉低门店收入,严…

对很多单体店老板来说,客流问题永远最伤人。因为他们店小、资金有限,一旦客流量出现下滑,就会直接拉低门店收入,严重动摇经营的根基。

所以,我身边有很多开单店的客户一遭遇客流减少,就立马向我求助,我和他们说:影响客流的因素有很多,单从引流的角度来看,如果门店想提高效果,首先要确保活动既优惠又有趣,其实做活动的渠道要增多并拓宽,最好是能确保客户都到店。

究竟什么样的活动能带来趣味感?又有哪些渠道可拿来做活动?具体怎样做才能确保引流成功?这三点恰是母婴店老板想解决的,其答案就藏在今天的案例里,有家乡镇单店凭借一场线上活动,成功引来近百名客流。至于其做了什么活动?内容是什么?高流量的秘诀是什么?请看下文的案例讲解。

门店情况介绍

本次案例的主角是双鑫孕婴生活馆,它坐落在河南开封陈留镇,是家地道的乡镇单体店,门店虽然规模不大,但一直以来,负责人梁总对它的经营却颇为用心,做完一场效果好的活动,梁总会立刻复盘,总结缺点,保持优点。

遇到一些经营上的难题,她也会及时记录下来,向身边同行好友寻求帮助,就拿近来客流量小一事来说吧,她请教了几个行业前辈,对方都建议她尝试一下线上工具,后在朋友的推荐下,梁总开始接触我们母婴小程序。

起初,梁总对我们的功能和服务不够了解,在加入与不加入之间,她也犹豫了很久,后来通过和我们工作人员的多次沟通,梁总了解了我们的优势和实力,再加上单店加入小程序只要2980元,于是梁总在今年11月初做了决定,选择成为我们的合作商。

活动内容分析

关于首场上线活动做什么?梁总也是想了很多,恰逢当时双十一临近,梁总想干脆选择几款用品为店里活动引个流,顺便测试一下小程序的效果,于是,本次线上活动就产生了:

活动时间:11月8号—11号,活动产品包括:婴幼儿湿巾、纸尿裤、牙刷、牙膏及米粉等。活动形式以限时秒杀为主,即客户在活动期间,于线上参加秒杀活动,就可以优惠价购得商品,时间有限,到期即止。

另外,为了提高本次活动的传播力度及引流效果,梁总还请我们的运营在海报上加了一句话:“客户转发本活动至朋友圈3天送抽纸2包,领取时间统一在双11的上午。”

高客流的秘诀

本活动自上线到结束,四天时间里,共有200多人参与活动,后台成功下单近100笔。近百名客户在线上下单后,如何实现全数到店呢?母婴小程序早有准备,我们在门店小程序后台设置了“在线下单 到店取货”,也就是说客户想领取货物,需亲自来到门店,这样一来,既确保了引流的成功,又为店内活动带来了大批客流。

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作者: 阿峰

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