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销售精英:成功说服力的十大步骤

赚钱的三种方式:打工、销售、投资! 显然打工是最累的也是赚钱最少的,而投资又需要资本。销售就是白手起家快速致富…

赚钱的三种方式:打工、销售、投资!

显然打工是最累的也是赚钱最少的,而投资又需要资本。销售就是白手起家快速致富的最佳捷径。

先不要觉得销售掉面子什么的,或者说不屑一顾。感觉看不起做销售的!

那么你一定要去除这个不良思维,马云、李嘉诚…谁不是从小小的销售员开始做起来的?

告诉大家一个秘密:我从电影《华尔街的狼》悟出来的销售秘诀!

本来是提供给我内部会员的专属文章,这里就不计较那么多了。其实秘诀告诉了你,你不去执行没有强有力的执行能力 我这篇文章对于你也是废话。因为即使我是神也帮不了你!

关于:“把这支笔卖给我!”的这个高深度思维的测试题。

普通大部分人销售想到的是:我的这支笔如何如何的优秀,如何如何的超级棒。。。

而我接下来将要给你一个打破三观和脑洞是秘密:

一个真理:“人都是自私的,别人不会关心你的产品有多么优秀。只会关心他自己!”

你的这个产品能给对方带来什么好处?

别人需不需要你的产品?

如何制造别人的需求和痛点?

没错,就是制造痛点。给你的客户制造麻烦,并让他相信你可以帮他解决他当下的麻烦!

脑洞开了没有?

亲爱的,外面的世界什么都没有。只有你自己!

这就是真相!

当你看懂我的话,你就是下一个销售精英!

当然这还不够,我把销售说服力整理了十大步骤。就他娘的跟数学公式一样,你只要把我给你的这十大步骤拿去套用到生活当中。你100%成功!

100%?有那么夸张吗?

没错100%,我就是那么自信。我就是那么牛逼!

而且你也即将变得和我一样牛逼!

即将为你揭晓:销售精英成功说服力的十大步骤

第一步:做足充分的准备

这里的准备有你自己产品的专业知识,客户的需求,客户的人群画像等等专业知识。

就是说你在销售之前必须的是一个你产品的专业人生。否则客户问你这答不上来,那也答不上来那么第一步你就淘汰出局了!

第二步:调整自己的情绪达到巅峰状态

告诉你一个真理:情绪是具有传染性的,你的情绪好客户也会在和你交流当中感受得到。

调整方式就是多听正能量音乐、正能量的段子。。。

在和客户交流之前洗把脸,调整着装!正式的面对任何一次销售的对话,这也是为什么好的销售员必须要求着西装的原因,不仅是形象更多的是西装穿在身上感觉这个人比较精神!

第三步:建立信赖感

如果你的销售是以欺骗顾客为目的的,那么我告诉你你就是在做一锤子的买卖,然后就没有然后了!

一个优秀的销售员把80%的时间用于和客户建立信赖感,剩下的20%才是谈销售,甚至剩下的20%可以免了,客户信赖你你不用提出交易的问题。客户主动的要求购买你的产品了。

建立信赖感的核心就是一个字:“爱”,你爱你的客户、他是你的衣食父母。由衷的感谢他感恩他,你的产品能帮助到他,帮他解决他当下的麻烦和痛点。

第四步:了解客户的需求和渴望

不要把梳子卖给和尚,那是傻逼行为。浪费大家时间的行为!

不要把冰箱卖给北极的人,那也是傻逼行为。

你得问:先生/女士你需要什么呢?我有什么可以帮助到你的?

对症下药!

第五步:提出解决方案并塑造产品的价值

了解到客户的需求后,假如你是卖壮阳药的。那么就得知道他哪方面不行。你然后告诉他的情况解决办法、你的产品疗程效果、并建议他购买什么套餐。

你的产品是中药祖传,帮助到了成千上万的患者。是本草纲目里的秘方。。。

必须把你产品的优点提现出来!这个时候,你还藏着掖着。客户不懂医术你不介绍清楚叫人家如何购买?买伟哥吗?

第六步:解决客户的反对意见

这时候,可能客户有怀疑的态度或者各种:毕竟久病成医嘛!

这个反对意见是从大量的销售实践中总结出来的。

所以你必须要让你的客户说yes,而不是no

认可你才可能购买的你产品

第七步:学会要求客户成交

你一定要要求对方购买,有个笑话:一个卖保险的接触了一个客户三个月,都是在和对方交朋友。没有提及他的产品、也只介绍保险如何如何的好,也不告诉他的客户他就是卖保险的。

三个月后,他的同行和他的客户成交了。他就火冒三丈,说你为什么抢我的客户?然后又问他的客户为什么不和我成交?

他的客户告诉他:“我又不知道你是卖保险的,我听你说保险好,就找到他购买了!”

干不尴尬?活不活该?

第八步:做竞争对手分析

商场如战场,这我就不多说了。

你必须了解竞争对手的优缺点,你自身产品的优缺点。

知己知彼百战不殆。

但是你在和客户交谈中千万别一味的贬低对手,一味的夸大自己。也许客户根本不知道有这么一个竞争对手。结果你一说出来,权衡利弊后他就到人家那里去购买了!你成为了别人的嫁衣!呵呵

在分析时这一步是前面的步骤完成了都还没有达成成交才做的哦!

第九步:做好售后服务

前面八步都没完成那么可以放弃这个客户了,交易不成仁义在。

售后是口碑的力量,售后是长期运营的根本。

售后的核心就是:“客户是上帝!一定要帮助客户解决问题!”

第十步:要求客户转介绍

就是说:你做销售不紧紧是做销售,你是在交朋友。

我拿我经常去一家小店买烟做列子,这家店子门面不大。但是老板很会做人,平时买烟时进门第一句话就是最近在哪玩啊?

最近天气冷了记得多穿衣服!

买烟发现没打火机,他随手就送你个打火机!

在这些细节上做到极致,于是我自己就经常去他家买烟。并且介绍我的朋友去他家买!

我们不是普通的商家和消费者的关系,我们是朋友嘛!

谁不喜欢和这样的人做生意呢?

真心的和你的客户交朋友!你就是下一个销售精英!

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作者: 阿峰

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