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外贸营销Google优化推广中不可不知的6个套路

谷歌海外营销服务之所以水深,就是因为这个行业中存在很多套路让外行人容易被欺骗。 1 外贸营销专业度低 目前Go…

谷歌海外营销服务之所以水深,就是因为这个行业中存在很多套路让外行人容易被欺骗。


1
外贸营销专业度低


目前Google海外营销市场是比较混乱的。有很多网络公司,本来是做国内百度、360等搜素引擎的SEO优化推广的,但是国内市场SEO竞争激烈,利润低。百度在排名上又把自有产品排在首位,算法常变,难度也不小。

于是这些原本做中文SEO优化的服务公司,转型进入了外贸行业。里面的员工还是以前做百度SEO排名的员工,有点英语基础,稍微了解了谷歌,然后公司就开始招电话销售,准备好购买的企业名录和公司注册信息这些,天天打销售电话。

问题是,这些人对谷歌这个英文的搜索引擎不够了解,他们的知识更新不够及时,甚至还会显得陈旧。

做SEO需要丰富的技术经验,还要与时俱进。谷歌SEO发展变化很快专业化程度不高的服务商,是绝对做不好Google海外营销的。


2
黑帽SEO技术仍服务商的常用技术


SEO的方法分为白帽(white hat)和黑帽(black hat)这两种手法,

通俗点来说,白帽seo是一种通过正规的、合理的方法来获得更多权重,提高搜索引擎上排名的方式,这种方式是主流搜索引擎都支持和认可的。而黑帽SEO简单讲就是对搜索引擎作弊,采用搜索引擎不允许的方式优化网站的排名,方式包括但不限于:关键字堆砌、隐藏文本、链接交易、访客欺骗、误导、伪装、流量劫持等作弊方式获取更多权重。

黑帽SEO并不真正考虑网站合理的内容,以及搜索用户的真正需求,只是进行投机操作,抓住搜索引擎排名的一些漏洞,想直接“抄近路”完成排名提升。最常见的就是堆积大量垃圾外链想提升权重获取排名。

比如有些国内的SEO服务公司,采用大量垃圾外链(在一些不相关的乱七八糟站点死命给客户英文网站加垃圾外链。甚至在一些中文的网站下,在二级目录里生成高达几千条垃圾外链),美其名曰外链建设。实际上是为了追求短期内有效果,于是冒着风险采用这种过时的SEO黑帽技术。最后的结果就是网站被谷歌惩罚,排名没了,收录的页面也被谷歌取消收录了。

谷歌对搜索结果页SERP的算法规则早就以用户为核心了。谷歌会判断用户的搜索意图然后展现出最符合客户搜索意图的结果,而不是通过大量外链堆权重的网站。

对于外贸行业网站,想要长期发展,就要远离黑帽,采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服务商,必须对谷歌官方的优化指南有真正深刻的理解。然后知行统一,去实践!

3
保证排名、保证流量、保证询盘数量、宣传快速见效


各类SEO公司用的最常见的套路还是“保证排名”。保证能做到谷歌第一页的排名,这的确很容易让人心动,对行外人吸引力巨大。

需要注意的是,谷歌上的排名,一直是动态的,而且是竞争极度激烈的。并不是你努力你就能上第一页,很多时候排名在第一页的网站所做的优化工作,工作量可能比你大几倍。

更何况,Google的营销业务不只是首页排名,还有展示广告、搜素广告再营销、YouTube广告、Gmail广告等其他形式的宣传途径,这是SEO所没有的服务。

宣扬所谓的“保证排名”只是为了更好地去销售,让客户觉得选择这个服务商很安全,这钱花得值得。

所谓的保证排名是做竞争度低(甚至没有竞争),意义不大的词的排名

做某些毫无意义的词,最后拿这些词的谷歌排名来强行解释和辩解。只要这些词有了排名,就完成了承诺。毕竟某些没有实际意义的词,根本没人竞争,更关键的根本没人搜索。

有个案例说,谷歌排名到了第一页,配有截图。我一看那个搜索词,瞬间明白是什么套路,5个英语单词的长尾关键词(搜索量极低)。再一看那个网站的网页标题里,里面正好也有这5个单词。就一个5个单词的长尾词排到了谷歌第1页,然后就当成成功案例忽悠小白了。

5个单词的长尾搜索词是什么概念?比如面膜,大词排名做不上来。好吧,补水面膜吧,还是没有排名。那么美容补水面膜?还是没有排名。那么美容补水美白面膜?还是没排名。

那么冰肌美容补水美白面膜?好嘞,终于排到第一页了(大家看一下这词是不是在很面熟,在淘宝上。)

市场上很多谷歌SEO服务商推出的保证排名或者快速排名的服务,特别是所谓快速,基本上都是采用黑帽SEO手法,或者多多少少很隐晦地掺杂了一些黑帽手法获取排名。即便取得一时效果,也难以持久。

实际上,SEO服务商给你的效果,时间上都是滞后的,做SEO之后至少五、六个月后你才知道效果如何。所以宣扬快速的,本身就带有欺骗性。

而保证有流量,这个最简单。直接从流量平台购买流量,很便宜。在合同服务期限结束前,私下开设Google Ads账户,购买付费的流量,服务商花十分之一的钱买保证的流量,以此来实现所谓的保证流量。

所谓保证询盘,其实也简单。直接软件模拟发群盘。国外各类免费邮箱一大把,还有批量出售的各种不同域名的企业邮箱账号,成本花不了多少钱。这么多备用的邮箱,你就算有所怀疑也没有什么证明是服务公司作假的实质证据。反正询盘数量是给你保证了,你没接到单,那是自己的问题。


4
AI人工智能SEO营销


今年在外贸服务的圈子中,突然爆发了一大批打着AI人工智能SEO营销的幌子,搞噱头的服务商。很多充其量只是实现了一些自动化的功能,根本算不上AI智能。

要是照他们的说法,那么无数多国外知名的营销工具公司都可以说他们用了AI,比如Buffer或者HootSuite(试问国内的服务商们听说过这两个营销工具吗?)。简单来说,很多产品或服务不过是套了个马甲,贴了个火热又唬人的热度标签而已。

AI主要需要具备的要素:海量的数据、不断优化前进的算法、强大的计算能力、机器的自主学习能力等等。AI要完成的是对大量不同用户的各类数据的收集,不断进行机器学习和自我修正,并深层次地挖掘和分析客户的行为(在找什么)、情景(在什么具体应用场景下)和需求(需要什么)等等。通过大量的计算和算法优化,建立起大量数据丰富的用户画像,并提供明显个体差异化的信息和建议。

而外贸圈子里炒作的所谓的AI营销,本质上只是预先写好的固定的模块化的程序,这些功能模块比以往进步了一些,实现了自动化,然后服务商就来混淆人工智能的概念。

其实离人工智能还差了十万八千里,人家国外行业领先的应用系统服务商还没宣扬自己应用了AI技术呢,而你还处于追赶国外的阶段,刚实现了一些自动化的功能而已,就把你激动得不得了。

弄个好看的用户界面,加上一些自动化模块,套个AI的概念来宣传和招揽生意,就能颠覆行业了?并没有!


5
100多种语言的小语种网站

有的服务商做100多种语言的小语种网站。说是增加Google的收录,试问小的不能再小的语言有什么客户需求?去年刚与祖国建交的布基纳法索有什么需求,他们互联网使用率有多低你知道吗?

其实我认为,一个英语和俄、西、法、德、阿就够用了!主要语言的市场都开发不好,偏门的市场有什么用,竞争是小了,那需求呢?

打个比方,你在英语网站的排名上都打不过别人,在小语种网站的排名上就更别希望能有啥排名了。别人母语的网站的内容量级就像一本厚厚的书,而你的小语种网站,就像寥寥的两张纸,风一吹都不知飘哪里去了。


如果你只有一个内容很少页面的网站,它根本不会在竞争激烈领域里吸引到流量,甚至在竞争度低的领域也是。(可能在没有竞争的关键词领域,才有排名)

这些小语种网页,你不持续更新增加网页收录量,大多数情况下一点排名都没。因为内容太弱太弱了!

SEO的关键除了高质量外链之外,也十分看重内容。创造出一定数量的优质内容对于排名是非常有帮助的。Google的发展方向就是更清楚地理解搜索者的搜索意图,分析搜索者在找什么,并提供最高质量的信息。

所以建站公司说给你建100多种小语种网站,纯粹是忽悠。

我不是说,建站套餐里的小语种网站一定没有效果,这个不是一概而论。有少数外贸行业由于产品冷门,或者产品专业性比较高,确实做了小语种是有效果的;另外一种情况是,服务公司给建了小语种网站之后,客户自己有相应语种的优化人员,能够有专人做后续的小语种网站的优化,内容更新维护,这就另当别论了。


6
找印度人做外贸营销


我邮箱里经常收到印度人的开发信,大多数都是帮你做SEO提高排名。

印度人在软件外包行业确实是全球知名的,因为他们的成本低,只是欧美人力成本的三分之一,又普遍说英语,好沟通。好的印度SEO团队是有的,技术并不差,而且价格不会很便宜。

但是你能找到的,大多数是便宜的,基本上服务和质量都很一般的,而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道,专业服务这回事,没有什么便宜实惠一说。

做Google海外营销,十分重要的一点就是你必须亲自参与,很多方面要跟服务商充分沟通。如果没有足够的沟通,也没有专人负责整个项目的进度跟踪和确认,那么这个项目到后来肯定很难有效果。

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作者: 阿峰

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