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品牌的下半场,是比谁更会当“老实人”

1 2014年的冬春之交,如今叱咤风云的抖音那时还不见踪影,当时最流行的“活动”大概是用冰桶浇头。 那是PC时…

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2014年的冬春之交,如今叱咤风云的抖音那时还不见踪影,当时最流行的“活动”大概是用冰桶浇头。

那是PC时代互联网最后的一次狂欢。

2013年,4G牌照颁发,2014年,4G正式商用。

新一代智能手机的入场,移动互联网的年代开始达到了高潮。

但在当时,4G高昂的资费被很多人认为是鸡肋。

很快,随着从读书看报到新闻APP,从电视电脑到手机直播平台,从饭店吃饭到手机外卖,越来越多的日常需求都可以融汇到掌心终端,再“高傲”的人也难逃真香的定律,最终成为了低头族的一员。

4G年代,我们最大的成果,就是学会了低头。

六年如白驹过隙,日历一晃翻到2020年,90后都30了,老罗与王自如的约架语录似乎还清晰如昨日。

罗老师依然干啥啥炸,而王自如成了B站鬼畜区的明星。

他们都有了一个美好的以后。

但时代并未停止向前,4G浪潮刚至,5G已蓄势待发。

2019年8月,第一台5G手机的买家产生;

2019年11月,三大运营商同时上线5G套餐;

科技从来学不会等待,半年不到的时间,5G走上舞台,走进千门万户。

如果说4G改变的是生活,那么5G将改变的是社会。

凭借全新的速度与超大的带宽,5G不仅能为IoT、人工智能、云计算赋能,还将催生出巨大的市场空间。

而作为落地的前哨,商用化正式宣告着国产手机市场进入5G战国割据时代。

IDC中国公布了去年手机出货量报告,报告的结果触及到了知识盲区。

vivo在国内市场出货量稳居第二位,获得18.3%的市场份额,印度线下已经达到份额第一,最新月份海外的销量超过国内,着实有些令人惊讶。

vivo一直以“本分”作为品牌的核心文化。比起喜欢秀操作的各路友商,不树立所谓领袖的人设,也很少打公关战。

从品宣层面,vivo算得上一个低调的“老实人”。

“木秀于林,风必摧之”,vivo的经营者深谙此道。

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做正确的事,把事情做好。

很多人认为老实人“傻人有傻福”,这种错误的认知来源于对自我价值的不自知。

择一事而终一生,为自己的理想而坚守。

这种人我们常常称其为匠人。

就像我在之前的文章中提到过的纪录片《我在故宫修文物》,那些修复师坚守着自己的本分,用妙到毫巅的手艺,结构岁月,诠释匠心。

“工匠精神”和“网红经济”一放一收、一快一慢,从本质上讲应该是格格不入的。

但有趣的是网红与工匠这两个同时间走红的词汇却能够产生紧密的羁绊。

在这个张扬个性的时代里,这些平淡中有奇崛的匠人们反而成为了网红,为人推崇。

而一些致力于寻求终南捷径,却“自恃其聪与敏而不学者”,最终一无所成。

所差的无非是态度二字。

人犹如此,品牌又何以堪?

做企业就像是一场没有终点的马拉松,无论开场时有多么猪突猛进,坚持到最后的那个人才算成功。

当然,本分并非保守,更不意味故步自封。

而2017年来,vivo能够将高清音质、高清拍摄的标签转换为硬核实力与科技创新,离不开的是这种潜心深耕、本分做事的态度。

在5G风口即将来临之前,由微小的量变引发的质变终见成效,2019年是vivo大动作的一年。

去年11月7日,vivo携手三星在北京展示联合研发成果双模5G AI芯片——Exynos 980。

相关资料表明这款芯片内置的5G芯片将支持NSA/SA双模5G,将技术储备深入到了智能手机的核心SoC当中,很快就会有vivo新机搭载。

从下游厂商,反攻上游芯片设计,vivo正在越来越快。

做本分事,持平常心,成自在人,既是成功者的世界观,也是通向成功的方法论。

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现在这个存量市场里,各家品牌已拼杀到白热化,人人都有野心。

我吃一口,你就少一口。

客观来说,国产手机这几年的进步也得益于这种基于品牌竞争倒逼出来的升级。

市面上的品牌这么多,各家旗舰拼硬件拼CPU拼摄像拼到接舷战。比如摘取某个价位区间,清一色都是855P的U+4800万三摄。

如果把上限的提升仅仅作为堆料的提升,那么手机的发展史也终究变成一本硬件的发展史。

而在2018年,有一款手机令我留下了很深刻的印象——vivo NEX。

那一年的手机处于一种病态的发展情况,为了紧跟iPhone X引领的“新风潮”,各大品牌为了新概念“全面屏”绞尽脑汁,各家将比丑进行到了极致。

直到今天我依然觉得反人类的齐刘海与水滴屏是手机设计史上值得大书特书的反面案例。

而vivo NEX却在当时一种效仿iPhone X的形式下另辟蹊径,以牺牲了市面上普遍堆料的前摄像素,做出了一款升降镜头式的真·全面屏手机。

加上优秀的前置指纹,颜值与操作性拉满的vivo NEX成为了当年口碑最佳的水桶机之一。

直到现在,NEX第一代也被认为是那一年真正可以代表科技的手机。

这正是设计感的力量

从NEX 2的零界双面屏,到NEX 3的无界瀑布屏,作为vivo系列的旗舰,每一款NEX的出现都能够彰显vivo独特的设计理念。

基于设计层面上的创新,才是手机未来真正的导向。

虽说国产手机在近些年取得了长足的进步,但随着行业见顶,我们也不得不承认很多产品同质化严重的事实。

对应目前大众对手机的需求来看,很多手机性能是明显过剩的。

从做一款有意义有创新的手机到参数、竞争驱动下的无脑堆料,很多商家已经忘记自己的初衷。

正如今年vivo年会的主题——不忘初心,重走创新路。

这个初心事关vivo的三个梦想:

一、建立世界一流的企业文化与价值观。

二、为用户提供科技时尚,令人惊喜,世界一流的极致产品与服务。

三、建立世界一流的令人尊重的伟大品牌。

企业的本分很简单——持续提升感知价值,做好产品与服务。

而vivo不仅坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品,也在持续输出着品牌的自我定义。

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2018年俄罗斯世界杯上,除了被马蜂窝、Boss直聘洗脑,还看到了vivo的广告与世界杯定制款手机。

作为一个手机品牌,vivo显得有些“不务正业”。

2017年vivo与FIFA达成合作,打通世界第一运动的粉丝群体。

vivo能够得到年轻一代的青睐很大程度上正是来自于其对亚文化的吸收。

而随着2018年吴亦凡的“skr”红遍大江南北,vivo紧跟形势,冠名了《热血街舞团》和《中国新说唱》两档年轻化的综艺栏目。

2020年钟声敲响,第一批90后将正式奔三,这批年轻人也将成为市场上的消费生力军。

这批童年在千禧年后的群体,文化环境不再向从前那么单一。就像嘻哈文化一样,他们希望得到认可,渴望着潮流、个性、永不妥协的精神,有着强烈的自我表达欲。

不同的年轻人爱好也各不相同,运动、音乐、游戏、潮牌,形成了独立且交融的亚文化聚落。

而对于手机厂商来说,为冰冷的科技产品注入具有人文情怀的时尚元素,是打破与年轻人之间代沟的最佳解决方案。

除了与不同亚文化圈的跨界合作外,vivo还主动推广亚文化活动。包括街头涂鸦,推出彰显自我的大logo手机。

通过亚文化的融合不仅打通了与这些“少数人”之间的共性,也成为新一代的潮流文化推动者。

打通亚文化的vivo也在去年借势推出子品牌iQOO手机。

音译为“爱酷”的新品牌主打“生而强悍”的理念,专为年轻人,除了更强大的硬件外,年轻化的设计与更多功能创新。

对于手机厂商来说,做出一款具有跨时代意义的产品,是非常了不起的成就。

但是能够让自己的产品成为一种文化符号,其价值要远远超出产品本身。

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放眼十年前,超过七成份额都要被诺基亚、三星、HTC等国外品牌占据。

而如今攻势逆转,国产手机在不同价位区间百花齐放,已经成为了绝大多数城市居民的新选择。

虽说国产手机仍然有巨大的潜力与进步空间,但是不得不否认,优秀的国产旗舰已经可以与苹果、三星等海外巨头分庭抗礼。

如今越来越多的国产手机开启了自己的海外计划。vivo于2014年底,进入印度市场,到今日已经也有五个年头。

全球化对于国产手机品牌来说,既是机遇,也是挑战。

亚洲市场的试水本就醉翁之意不在酒,更是为进军欧洲、美洲、非洲积累下可贵的经验。

国产品牌国际化也将成为对抗产品技术垄断的一把利剑,中国品牌名扬海外的未来,或许指日可待。

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作者: 阿峰

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