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从月薪2k到年入50W,他说优化师的这个技能很重要

想要成为一名信息流优化师很简单,入门的门槛很低,但是想要做一名好优化师就没这么简单了。 那怎么才能做好一名优化…

想要成为一名信息流优化师很简单,入门的门槛很低,但是想要做一名好优化师就没这么简单了。

那怎么才能做好一名优化师,需要具备哪些技能呢?首先信息流优化师要做的就是对流量的控制,学会A/B测试。

A/B测试是优化师在信息流推广中必备的工作技能。不论任何平台在推广、优化时,只要想找到最合理的信息流推广方法,都需要用到这个操作方法。

许多信息流优化师在后期营销时找不到最合适的成本,意味着A/B测试技能掌握不熟练。那么什么是A/B测试?

信息流A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。

A/B测试是信息流优化中一个非常重要的思路,只有这样才能使我们的推广成本最低化,最合理化。

如何选择变量?

在账户中,最顶级的一个“变量”是渠道,核心变量分别是:

1、广告位,有手百、贴吧、百青藤等几个版位,其中手百又可分为列表页和详情页等;

2、页面,不同的页面带来的效果也是不同的,比如优惠页面、产品介绍页面或者加粉页面;

3、创意,它会影响广告点击率,是非常重要的一个变量,有创意形式和创意组合,比如大图、小图、视频或者程序化创意和自定义创意;

4、定向,不同的渠道有不同的定向手段,比如兴趣、系统推荐或者罗卡定向;

5、出价,不同的出价作为最刺激的一个变量,我们一直说高价能够带来流量,所以不在出价上作过多的测试,除非实在没量,再去提价;

最后渠道作为顶级变量,在更换创意、提高出价、改变定向种种手段下,始终没有效果的情况下,可以考虑换户,还是不行的话,就要考虑渠道是否不符合我们的人群受众。

如何进行A/B测试?

1、新建两条计划、其一变量不一致,其他全部相同

比如搭建账户时,计划层级的出价方式、年龄性别、地区时段等版位都相同,在单元层级时,可以设置创意的不同形式、不同的定向方式。

要注意在这个计划中,要设置成只有一个维度是不同的。

2、小规模投放

开启这个计划,观察其中效果较好的,如曝光量较大、能跑出来量的,暂停其他效果较差的。

3、观察数据效果

1好2不好:留1,再建测其他变量;

1、2都好:都留,测其他变量

1、2都不好:都停,测试其他变量

主流渠道的A/B测试

巨量引擎、百度信息流、广点通这三个渠道是最主流的信息流投放渠道,在这三个渠道上的优化,我们的A/B测试主要测试哪些变量呢?

1、巨量引擎

01. 版位:优先选择头条和抖音,有视频选择抖音,没有视频选择头条;

02. 页面:基本不会过多作测试,因为页面一般都是提前做好的;

03. 创意: 

创意样式:视频、大图、三图、小图

创意形式:程序化、自定义,首选程序化

创意标签

04. 定向方式:优先选择系统推荐,或者人群包和不限,一般不选择手动选择兴趣、定向方式;

05. 出价方式:分为OCPM/CPA,或者出价的高低,首选OCPM

注意:头条在做A/B测试时,最优先测试的变量就是创意维度,因为头条的核心要素就是创意素材。

2、百度信息流

01. 版位:手百、贴吧、百青藤,有视频的话也可以投好看视频,其中手百又分为列表页和详情页,首选列表页

02. 页面:基本不会过多作测试,因为页面一般都是提前做好的;

03. 创意: 

创意样式:视频、大图、三图,橱窗和小图一般不作为首要选择,有视频的话优先选横版视频

创意形式:程序化、自定义,首选自定义

04. 定向方式:

关键词:全网、历史

兴趣:核心兴趣、人群兴趣

人群包

05. 出价方式:分为OCPM/OCPC和CPA,或者出价的高低

3、广点通&朋友圈

01. 版位:XQ、XW、优量汇、朋友圈、公众号、小程序

02. 页面

03. 创意:不同尺寸对应的不同版位

04. 定向方式:罗卡定向、不限

05. 出价方式:OCPA、OCPM

选择职业不是靠跟风,只有具备了良好的知识基础,才能更好地进行信息流推广工作,达到事半功倍的效果。如果以上技能你没有完全掌握或者根本看不懂,可能需要先提升自己的能力,才能胜任信息流优化师的工作。

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作者: 阿峰

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