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2020,如何做直播赚钱?我还能直播赚钱吗?(下)

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本文上接《2020,如何做直播赚钱?我还能直播赚钱吗?(上)》

如未阅读上,请先从上开始阅读,已阅读忽略本条。

做到一定程度的主播,不局限于主播,都会面临选择。继续往上爬就得牺牲一些东西。这个是全社会乃至全人类的问题,不能怪直播。他们手里有推广的资源,虽然推广了并不一定上位,不推广未必不能上位,但那也是一个不错的晋级机会。

很多刷礼物的土豪,其实是为了睡主播,很多一掷千金的礼物也是在睡过以后刷的。土豪真的傻吗?名动一时的“会计门”:房产公司会计王某,为了主播,挪用930万,打赏女主播,其中最有名的就是一姐f,其中160万砸向了她。

打赏金额过大,女主播纷纷主动私信王会计。王会计每周都和女主播约会,住的是上海最贵的总统套房,一晚价格就是十几万。不知道王会计心里慌不慌?最后的疯狂吧。

同样的故事,在明朝。苏三是当时青楼的一姐。王景隆想认识苏三,见了一面就给了300两银子。之后一年的时间里,总共花了36000两。一两银子相当于400元,见面花了12万,一年花了1400万。有些知识份子说:青楼在线上,也不是空穴来风。

公会。 

公会、运营、主播。大主播都是有团队给他们写直播剧本,舆论导向和危机公关的。像呆妹儿这种全公司集中资源捧起来的,除了平台要抽成,公司也要拿走不少。一线、二线主播是最累的,在线人数,礼物流水都有要求,压力很大。

主播到手的礼物收入可以大致估算,一般为总榜的3分之一。人气高的主播,能够额外拿到公会底薪官方底薪。流量特别大的主播,官方才会给签约费网上说的某某主播签约费几千万就是这么来的。当然,里面是有水分的,和明星片酬一样的道理,分钱的人多。

平台和公会是五五开,公会会帮主播避税。没有签约的散户主播,平台和主播的分成一般是五五开,但还要扣个税,像斗鱼是800内免税,800-4000之间2.5 。,4000-20000之间就是16%了。

平台提现门槛一般都设置在500左右。所以,散户主播一定要注意,平台的起提金额是多少,量力而行,别打了白工。 

做全职主播,一般还是建议签约。现在的直播平台个人单枪匹马已经很难做起来了。当然,如果你不靠礼物收入,另当别论,因为签约后直播时长都是有要求的,没有想象中那么自由。

当然,主播不一定要和公会签约。签约本身也分两种,第一种是和官方签约,第二种是和公会签约。

公会与官方的联系比较紧密,除了能帮你申请到官方的首页推荐外,还会组织很多活动帮你提高流量。另外,对于新主播来说,好的公会还会提供直播内容、直播技巧、灯光等设备调试,甚至是歌舞培训。这对新人的成长还是很有帮助的。

慎重考虑公会。我看到很多新主播被一些不负责任的公会坑了。有些坑人的公会会说,加入公会,不用签约的。然而,你加入公会后,公会自然就会扣下你的礼物钱。你想退出公会,平台是没办法操作的。

官方建议你和公会友好协商,协商的结果是公会让你赔1万甚至更多的钱才可以。新主播只有两种选择:放弃直播或者等一年或者更久。所以我说:加入公会前务必网上搜索下,有没有曝光贴;签合同前,仔细看清楚条约,有些会非常坑;签合同后,谨慎扫描任何二维码。

公会的模式比较简单,对于主播来说,最主要是选择大公会还是小公会。大公会里,主播众多,你要表现得非常亮眼,公会才会立捧你。大公会集中资源立捧,你只要自己争气,很快就能走上一线,二线。

小公会,主播少,资源也少,相对会花更多时间来培养新主播。如果你全面分析自己后认为自己能力远远不够,建议还在待在小公会里,也许慢慢来,还能有出头之日。

很多签约了公会的主播,在a平台直播没人看,想换个平台播,就危险了。一般小主播,没人追究,没事。但万一你火了,公会就会提出巨额索赔了。

大司马在虎牙直播,没流量,跑到斗鱼直播,火了。虎牙直接索赔上千万。按照合同看,你的确是违约。于是,你就要付出几万几十万甚至几百万违约金,而且你打官司必输。

直播的潜规则。

小主播刚开始播,肯定是玩不过已经完成原始粉丝积累的大主播的。一般直播都会选择避开大主播的黄金时间:晚上10点到12点这个点土豪粉丝很难关注到小主播,而普通屌丝粉丝几百个也顶不了一个土豪。

公会普遍和平台有良好合作,能获得一些内推的资源。这个时候,公会内的主播心态就变了,变着法子让粉丝刷礼物,获得这个机会。你看到主播突然鼓动,甚至求粉丝刷礼物,多半是这个原因。

如果你不想和公会签约,只想和官方签约。有直播特色,人气达标,礼物量达标,或者3条占两条或者全占,超管就会来找你签约了。 

每个平台都会有官方签约招募活动,达到活动指标也能签约。像斗鱼官签在有的游戏区会有一个排名合同,你游戏内排名高,热度高,礼物多,签约费也会额外增加。

最后,讲一讲最近那个:抖音睡了一觉,赚了1w3那个案例。爆火之前,该主播视频已经是三四千点赞。他想知道自己睡觉是否打呼,于是开着直播睡觉,让大家帮忙监督。人家是有一定粉丝积累的,并不是凭空爆发的。即便你有粉丝积累,现在再去学,收益也做不到那么大了。

其实,直播睡觉这个东西,在15年就看到非常多的主播在这么做,只不过大部分人都遗忘了,就又在抖音火了一把,主播也成功签约了公会。

任何一个行业,新生、成熟、衰落,都能看得到。新生的时候,大家都看不懂。做了的人可能成了,可能中途放弃了,可能所有人都随行业一起覆灭。

等到一大波人摇旗呐喊,宣传红利的时候,已然千军万马。千军万马中取人首级,谈何容易?

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作者: 阿峰

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