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母婴渠道持续下沉!比起大城市,这里的市场更广阔!

母婴行业经过近10年的发展,已经逐渐演变出新的行业特点。从母婴消费群体城市分布的情况看,一线城市占比9.9%,…

母婴行业经过近10年的发展,已经逐渐演变出新的行业特点。从母婴消费群体城市分布的情况看,一线城市占比9.9%,二线城市占比37.3%,三线城市占比20.3%,剩下的四线和五线城市占比为32.5%。

从这份数据可以看出,二线城市占比最大,是目前母婴消费的主战场,同时伴随着消费渠道持续下沉,三、四、五线城市的占比在增大,随着时间的推移,这些低线城市用户的消费需求将进一步释放,可以预见的是,未来母婴消费渠道会继续下沉,低线城市用户包括乡镇用户终将成为新主力。

在很多母婴从业者看来,这种有别于以往的趋势,是难以理解的,一二线城市用户的消费水平明明更强,经济基础也更好,为啥市场会向低线城市倾斜?“小镇青年”的消费信心源自哪里?

生活成本较低,压力相对较小。

比起一二线城市动辄几百万的购房花销,生活在低线城市的刚需成本则较少,具体表现在日常的衣食住行及结婚生子等多个方面。虽说小城市的平均收入与一二线城市相比,存在一定的差距,但是来自买车买房等生活大事上的成本优势,可大大缓解低线城市用户的压力,让他们有更多精力和财力来考虑下一代问题。

结婚比例高,养孩年龄早。

这一条与第一条刚好相呼应,较低的生活成本会带来手头的宽裕,这就为婚恋市场的繁荣提供了条件。所以相比一二线城市用户,小镇青年结婚的年龄普遍较早,多集中在22岁—30岁之间,已婚率高于一二线城市用户的同时,小镇青年的养孩年龄也提早了不少,在一二线城市用户忙着迎接第一胎之时,很多小镇青年甚至已生养了两三个孩子。

空白市场大,发力空间多。

相较于一二线城市用户的“精致育儿观”,小城市居民的消费重心则放在“多品类育儿”上,以往受经济及市场影响,她们大多只能接触到奶粉、纸尿裤等刚需母婴产品,然而现在伴随消费市场的下沉,小城镇居民有机会选择包括营养品、零辅食及婴儿洗澡、小儿推拿在内的多种产品和服务,由于之前的市场品类空白较多,所以这就为小城居民消费发力,提供了无限可能和空间!

写到这里,有人要问,未来若干年都是低线城市用户的天下,那我们一二线城市的母婴店要怎样存活?我们的出路在哪里?另外,小城镇门店面对源源而来的机遇,又该如何升级布局?

我的建议是大城市用户对母婴用品的需求增长虽然放缓,但她们对精细化服务的要求仍在增长,地处大城市的母婴店需强化管理,练好内功,通过细分的产品和服务来赢取客户;相比之下,小城镇门店的获客机会更多一些,但是竞店间的竞争也十分激烈,如何在硝烟滚滚中杀出重围,这需要有专业人士的指导和点拨,毕竟母婴之路必将越走越规范,这样专业的事当然需要专业的人来做!

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作者: 阿峰

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