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营销新思维,什么是免费才是最贵的

有这么一句话【天下没有免费的午餐】是犹太人的经典名言。家里水龙头老是漏水,打算换个新的。我家里的水电都是自己动…

有这么一句话【天下没有免费的午餐】是犹太人的经典名言。家里水龙头老是漏水,打算换个新的。我家里的水电都是自己动手的多,闲着也是闲着,某宝逛了下,几十块钱足以搞定。正准备下单,老爸制止了我,说他有个做水电工的朋友,找他修免费。

第二天就把人请到了家里,做了一桌好菜,酒足饭饱之后开工了,一前一后足足花了四小时。用后脚跟想都知道亏大了,免费的师傅这顿饭钱够我修多少回了。对于爱贪小便宜的人,一招“免费”,就足以玩的他晕头转向。

上大学那会喜欢打桌球,几乎每天都会约上两三个狗友,再顺道买几杯奶茶。真是物美价廉啊,3元一杯,朋友都说好喝,唯独我不喜欢。

喝茶的唯一目的是卖茶妹子,她的笑容比绿茶甜美。

无奈奶茶妹子很少笑,究其 原因:新店,又地处小吃街角落,茶再好喝,也少有人问津。这个年代的人都比较懒,酒香也怕巷子深的年代不做营销,怎么能赚到钱呢?

女神有难怎能不出手,天理何在?

我当即给了对策:一天免费赠活动,每人限领一杯,鼓励收集茶袋卡,集五张赠一杯。本来计划是准备一千杯:五百杯提前做好,五百杯随时预备。店面与工作区安上隔板,用“调配”拖延时间,控制好送茶节奏。

结果之好超乎我们的想象,很多同学甚至逃课而来,1000杯全部送出,排队规模有时达几十米长。

每杯1元成本来算,一共1000元。假设所有的茶袋卡都被拿来兑换赠饮,1000÷5×1= 200元。只用一天时间,就区区1200元,就让整个学校,乃至学校附近居民都知道了这家物美价廉绿茶店的存在。据她所述,营业额翻了10翻都不止。为表感谢,愿意送我一年的免费奶茶。

免费营销思路,以上只是小打小闹,玩的最好,当属360和阿里。

付费推广转化率:电商的平均转化率为1.5%,好一点的,京东当当,转化率略高达2.5%。然而天猫的转化率却高达7.5%,是京东的3倍!差别怎么如此悬殊?因为阿里巴巴是做云计算的,它会根据的浏览痕迹推送客户喜欢的类似的产品个客户。从根本上,天猫就甩开了竞争对手三条街!

阿里巴巴这些年做云计算,提供数据的,依旧是淘宝。所以,即便淘宝开店是不收钱,假货多经常被人骂,淘宝也从没有被关闭。因为,淘宝提供的大数据就是阿里的核心。我靠,好厉害啊人家内心想法商家都能算出来,这也恐怖?

不必惊讶,现代的社会,我们早就被“出卖”了。在大数据面前你就裸身的人,没有隐私的,

以下情形你应该很熟悉。

刚在京东搜过某商品,各类弹窗广告的都变成了该商品的 推广。点了一下网贷链接,随后收到一堆的贷款信息,在售楼部填了张咨询表,留了个联系方式,几十家装修公司主动找你。

乱七八糟是信息满天飞,在中国,随便下个屁大点的软件都要提供各类个人信息。猜猜你的个人信息已经被倒卖了多少回?

不是说免费不好,你要明白它背后的商业逻辑,你怎么算都算不过商家。免费,羊毛出在牛身上猪买单。。。

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作者: 阿峰

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