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100万点赞,月销却不到5000:这款商品在短视频带货过程中做错了什么?

如今短视频/直播电商有多火?说全民带货一点都不为过。 疫情下,各行业预算紧缩与短视频/直播的火热形成鲜明对比,…

如今短视频/直播电商有多火?说全民带货一点都不为过。

疫情下,各行业预算紧缩与短视频/直播的火热形成鲜明对比,大量在抖音上一秒还发短视频吐槽被裁员的账号,下一秒就开启了直播卖货的职业新篇章,越来越多的品牌商家、淘宝客、甚至待业素人都加入到了短视频/直播带货大军之中。

但是短视频/直播真的遍地是黄金吗?真的拍支视频挂个链接就能躺赚?真的开直播聊天嗑瓜子就能哗哗卖货?初入短视频/直播的你其实也发现了吧,内容电商并没有那么容易!

01 |如何找到能爆卖的货

对于想要在短视频风口分一杯羹的KOL/KOC来说,初入内容电商,很难迅速练就识“人”断“货”的本事,没有敏锐的判断力能第一时间发现热销好货,这就导致了你辛苦直播8小时销量难过百或带货视频拍了一条接一条,但转化却几乎为零的“惨状”。因此,“选品”便成了短视频/直播电商中极为重要的一环。

而卡思个人版中的电商带货板块,便为想要在短视频/直播电商中淘金的人提供了一个便捷、快速、高效的选品渠道。

1、有针对性的对某一垂类的产品进行筛选

基于卡思个人版“商品搜索”功能,可以以商品渠道、品类及价格区间为基础,快速了解商品的各项数据表现(抖音版配有全网销售数据和访客数据;快手版配有商品直播销量数据),有针对性的对意向商品进行选择,快速挖掘潜力商品。

▲卡思个人版-抖音商品搜索功能, 数据来源:卡思数据

2、根据各维度日榜,了解最in带货趋势

卡思个人版还针对【商品】设置了各类榜单,如抖音榜设置有好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜;快手版设置有直播销量榜等。以日为单位的排行类榜单方便用户及时了解平台最热各类商品,如:

好物榜:由抖音好物榜人气值排名而得,是各项数据综合排名的结果。关于好物榜,有观点认为,上榜的品牌有部分可能与抖音平台存在合作,因此上榜好物有可能得到了平台的“眷顾”,不完全是基于热度和销量来定。

销量榜:最近卖得最好的商品有哪些,销量越火热越容易在平台形成刷屏效应,随着商品网红属性提升,用户随大流的买单可能性也逐渐加大,虽说错过了爆发期,但说不定能赶上销量末班车哦。

访客榜:访客榜能最大程度反应用户对商品的兴趣,而兴趣一定是销售转化最直接的推助力。因此,榜单内的商品一定有很大潜力成为爆款,一定程度上说,访客榜就是销量榜的前瞻。

当然,卡思个人版对上述所有商品都提供商品详情页查询,其中包含有近30天商品访客及销量数据趋势、带货达人和带货视频展示,能帮助用户更便捷了解商品数据趋势及红人带货情况,方便制定带货方案。

02 | 如何找到带货红人

对于品牌电商团队/中小商家而言,培养自己的内容电商团队是势在必行的,但短期内,想要在平台做出自己的影响力、完成销量KPI,精准找到能带货的KOL\KOC们就显得格外重要了。

在卡思个人版-【抖音版】里,特别设置有:带货达人榜、直播达人榜和带货视频榜,可帮助用户了解平台热门带货红人及视频详情,看哪些红人带货销量高、哪些红人直播间人气高、哪些视频点赞量高,并从中筛选出合适的带货红人、找到内容方向。

当然除了这些,你还可以通过其他产品的带货案例,吸取经验,防止自己走弯路。

如,在卡思个人版【抖音版】-5月6日的带货视频榜中,火星营销研究院注意到某品牌麦片以第七名的成绩登上榜单,点击进入商品详情查看,发现该产品在年后开展了多次红人投放,本次登榜的视频以13.1万点赞位列该产品带货视频榜的第5位,总计带货视频的点赞量已接近百万。如此高的视频互动数据,带货效果自然不差吧?

但回归到商品的访客量及销量,从商品近30天数据趋势变化我们可以看到,在爆款视频产出的当天给商品带来的访客量很少,均难过万,而销量更是寥寥。

▲卡思个人版-抖音商品详情页-数据分析, 数据来源:卡思数据

互动数据无法转化为点击及销量,这对于如今重转化的红人投放来说是致命的。那为何会造成这样的情况呢。

火星营销研究院分析,很重要的一点在于该产品没有在短视频带货的过程中没有找到自己独一无二的卖点,自然无法吸引用户消费。

代餐麦片如今已不是什么稀罕物件了,从红遍全网的王饱饱,到老牌桂格,再到关晓彤代言的好麦多,竞品林立,这时候你还在带货视频中强调果干多、酸奶块好吃、ins风吃法这种其他品牌都嚼烂了的卖点是无法激起用户消费欲望的。

而且如今,抖音短视频带货的工业化程度逐渐增强,广告内容不再生硬刻板,视频可看度越来越高。这就导致了视频本身的数据很漂亮,但其实只是空中楼阁,落实到销量却并没有多少。

所以不管是品牌还是商家,在找红人带货前,一定要想清楚自己商品区别于同类产品的核心卖点是什么,如果只是跟风做投放,你的投入产出比一定是不对等的。并且在选择带货红人的时候要综合分析其带货能力、粉丝消费力,只有“清奇”卖点配合智慧化投放,才能事半功倍。

而卡思带货参谋小程序便能支持品牌智慧化筛选带货达人,可通过设定具体达人标签(如:粉丝量、主营品类、主营商品价格、粉丝量、粉丝画像等),筛选出符合条件的红人。

▲卡思带货参谋小程序

如:设置【夫妻情侣】【美妆个护】【价格区间:50-100】【100-500万粉丝】,即可筛选出擅长带美妆个护类商品的情侣类账号,他们有一定量的粉丝积累,且粉丝的消费水平适应50-100的额度区间。

对于筛选得出的红人列表,可点击进入红人详情页,查看该红人各项带货视频数据分析及历史上榜情况、粉丝趋势、粉丝画像等内容,更有带货视频和带货商品的罗列,方便用户全方位了解红人带货能力,建立信赖度。

▲卡思带货参谋小程序-达人详情

而针对快手,卡思个人版设置有达人销量榜,支持查看24时、7日里的直播销量达人。还可点进达人详情页,可查看带货达人的直播带货数据(含在线人数、上架商品以及销量、销售额等)和带货分析(含销量、销售额、峰值人数、商品品类等,并提供TOP5热销商品以及历史销售商品清单等),让用户更全面的了解主播的真实带货能力和擅长带货的品类,更精准的锁定带货能人。

▲卡思个人版-快手版-达人商品带货分析

03 | 监测慧推,助力爆款达成

数据除了能在红人投放和带货视频发布前期发挥作用外,在带货视频发布后,也可以通过卡思个人版强化运营,用大数据指导爆款的诞生。

用户可在卡思个人版-我的抖音号/快手号中添加自运营/投放的红人账号,开启视频自动监控,实时追踪视频数据,检测红人数据真实性,保障自身的投放利益。

与此同时还支持爆款提醒,可自行设置消息提醒,在点赞超过XXX时发送通知,帮助您及时发现视频爆款的可能性,抓住时机,助热爆款,更好地完成销售目标。

▲卡思个人版-我的抖音号,视频监测功能, 数据来源:卡思数据

对于商家及电商从业人员来说,想要在短视频平台做好内容带货,敏锐度非常重要,如何赢得你与他人对潜力爆款商品发现的时间差,这一点,数据能很好的帮助到你。

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作者: 阿峰

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