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酒店人:创业的3条路径

这几天有人问我,我已经离职了,准备创业,心里已经有了创业的理念了。我听了之后,觉得有必要写一篇关于酒店行业的创…

这几天有人问我,我已经离职了,准备创业,心里已经有了创业的理念了。我听了之后,觉得有必要写一篇关于酒店行业的创业心得,分享给立志在酒店业打拼创业的 朋友。

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创业的类型分为三种路径

第一种,资源型。比如:我有很多酒店朋友,就可以做酒店的供应商;我有很多大客户,并且这种客户是全国的,我就可以围绕这样的资源为酒店服务;我认识很多酒店的培训师,做个酒店培训机构或者酒店商学院也是可以考虑滴;我不仅仅有资金还有客户资源,就可以自己投资做酒店了。

第二种,机会型。10年之前做快捷酒店一定是赚钱的,但是眼下恐怕很难了。因为,市场机会不同了。这一二年做小程序与微订房,机会是比较好的,过几年恐怕这样的机会就没有了。

第三种,价值性。价值型至少需要满足4个要素之一或者之二、之三。

痛点、体验感、满意度、方便,这4个要素能满足那些。换一种说法,你能为你的客户解决什么?能带来什么?能创造什么样滴价值?

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需要深度思考的是商业模式

在商业模式中,第一个需要想清楚,你项目的定位。在酒店行业中需要选择你做什么?不做什么?然后是目标客户,细分市场等。最关键是你的盈利模式,靠什么赚钱。有两种,一种大家都能看得懂,显性的盈利,另一种是隐性的,一般看不到。接下来考虑,现金流结构,投资回报(roi)等因素。

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细分垂直机会更大

比如:我们的核心业务是“构建酒店直销系统”。这个就是细分,我在酒店营销这个领域细分出“酒店直销”。然后我把它做的足够深,深到什么程度呢?涉及到“酒店直销”的所有工作,我都会深度考虑,然后拿出具体行动落地套路。

酒店要想做好“直销系统”,首先需要解决人的问题,人的什么问题呢?一个是目标,一个是心态,接下来是干这件事情的意愿、学会、能干好等。经过我不断的研究与在酒店实践,已经有一套方法帮助酒店解决类似的问题了。

这个例子就是细分垂直,这样做到成功机会才会更大。

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需要搞定市场推广模式

其它你做的再好,这个问题搞不定,其它都是徒劳。我在创业之前,这个问题我已经想的很清楚了。所以,才下决心开始了我的创业路程。

在商业模式中,有个要素是业务系统,已经包含市场推广模式了,我没有放到商业模式中去说,担心大家看的复杂,在这里说,会更加清晰些。

比较简单的把我在酒店行业创业的经验分享给大家,希望想创业的朋友提前做好准备,做好规划,有时候规划会让我们少犯错了。还有一点让自己少犯错误的方法是写商业计划书,然后找风投去谈,听听他们的意见也是很好的办法。当然,个人的兴趣与能力在创业过程中是不可或缺的。

最后大家需要从商业模式的角度思考,个人认为:商业模式就是利益相关者的交易结构和公平性。你做这个事情会涉及到多少利益相关者,是如何交易的,在交易过程中,是如何分配贡献后的利益的。

大家都看好的,大家都在做的,对我而言机会渺茫。所以,我选择了“单体酒店直销会员系统构建”这条人烟稀少的路,不忘初心奋力前行。

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作者: 阿峰

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