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做亚马逊跨境电商如何选品、展现产品与设置搜索关键词?

随着网络科技的快速发展,亚马逊行业在当时代下已经说是非常的火热,2019年还在观望的你们,现在还不行动起来吗?…

随着网络科技的快速发展,亚马逊行业在当时代下已经说是非常的火热,2019年还在观望的你们,现在还不行动起来吗?2020年或将是一个特别的跨境。亚马逊运营中包含的内容有账号注册、基础操作、选品、Listing优化、站内PPC广告、跟卖与防跟卖、售后客服与账号申诉、FBA发货、VAT税务,那么我们拿其中的选品、展现产品与设置搜索关键词先说一下。

选品一直是做电商的关键,好的产品可以有效的提高店铺的转化率。我们经常会看到一些厂家在介绍自己的产品,尤其是那些处于产业带的卖家朋友,虽然现在这种产业带的优势已经被社交网络给打破,但是选品还是占据很重要的地位。

一:如何选好你的产品?

1.选产品要适合自身情况

在选品前,要确定好你的目标是什么,尽量从自己熟悉的行业下手,结合考虑身边的环境。做熟悉的业务才能事半功倍,让自己具备先天的优势。如果你没有相同的品类经验,我们可以借助亚马逊平台数据来分析类目的产品,对产品和品类更加的了解;如果你前期没有多余的资金,我们选品时一般是不要选货值量高的产品;如果你没有太多的资源,我们可以在亚马逊,义乌购上找货,慢慢积累资源。

2.尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目的从B2B网站(淘宝、阿里巴巴等)上进行选货和询价。其实一些B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能直接从生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的商品价格很难有足够的优势.所以选货原则只有一个,尽可能地拿到-手货源,这样销售的产品价格才会有优势,确保商品价格不会大幅度的变动。

3.选产品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群,不能所有货品都是同一个价格段和品质,要有阶梯效果。所谓的阶梯效果是要明确产品的分类,各价格区间的产品都有较好,可供不同人群的选择。一个成熟的店铺应当是[爆款商品] + [主流商品] + [利润商品]组成.

①爆款产品:顾名思义是与时下热点结合的主流商品。这点可以参考亚马逊的销售排行榜进行选品。

②主流产品可以选择比同行业低或者让客户能感到性价比高的商品。需要注意的是要与所售店铺产品相关。

③利润产品:可以是小众的商品。市场上对这些产品没有一个基本定价。或者是将当下比较流行的商品表现的较为明显。也可以是与主流产品的结合品,比如:插座和插销。

二、如何更好地展现你的产品?

不同的平台有不同的规则,其中较大的区别体现在算法上,表现出来是产品的展现方式,排序规则。在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家,目标是进入首页的24个位置.不管是销量千万的大型卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家,搜索首页的24个位置对于每-位卖家都是公平的.只要你的产品图片符合规范,搜索关键词设置好,你有机会在首页的24个位置中展现自己的商品是没问题的。

三、如何做好搜索关键词search terms的设置?

如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,其至是排在首页的位置,那么设置关键词会成为了一项非常重要的工作。关键词的设置并不是越多越好,而是越精越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长属词都是很热门的词汇,还有各类热词都可以作为参考。把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的现排名。

提升排名还要做好三件事?

(1)良好的卖家绩效

(2)了解不断增长的销售要求

(3)用户的正向激励

①良好的绩效:这点是亚马逊销售的基础,虽然看似简单但做起来却并不简单。卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求,需要靠自己不断的维护和努力。

②了解不断增长的销售要求:卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置还有一个是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销告,对于电商,有关于图片重要性。在此不再述说。但是几点原则还是要再提示一下:

首先,图片的坚横比为1.3: 1;其次,圆片产品占全图85%以上,并且要为台底;然后,图片尽量选择1000像素以上。至少要上怜5张以上的照片,尽可能多的展示产品细节。

③用户的正向激励:所谓正向的激励是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买,会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量是对后来用户的正向的激励。

在寻找新产品的时候,你需要看到的不只是产品的本身。想要获得成功,从一些不同的,独特的角度去选品会对你有很大的帮助。所以一定要试着透过产品的本身,看清楚这些产品的潜力,思考一下产品有没有新的市场,新的功能和新的使用方法。

如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效于是也达标了,那么你的选品可以说算是成功了。

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作者: 阿峰

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