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同样都是发广告,为什么别人点击和转化比你好十倍?

先看下面两个文案,如果让你选,你会先点击哪个? 想必大多数都是第一个。“睡着享瘦”,看着就觉得瘦的很轻松,很有…

先看下面两个文案,如果让你选,你会先点击哪个?

想必大多数都是第一个。“睡着享瘦”,看着就觉得瘦的很轻松,很有吸引力,会让人想去点开看看怎么回事。

而这也就是文案的力量。

很多优化师自己就是写不出这样的文案,怎么办呢?

还能怎么办?快乖乖的看六金给你们准备的攻略呀~

根据六金多年刷淘宝的经验,总结出了这五点让用户不可抗拒的文案写作方法,赶紧收藏吧~

和用户记忆产生联系

用户在接触某一事物时,都会先于自身记忆产生联系,在脑海中搜索该事物的信息,或能与该事物产生联系的信息。

所以,在创意中,我们要尽量与用户以往认知产生联系,以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。

比如IPOD,堪称广告界的经典。

在2001年那个年代,如果我跟你说IPOD是一款“数字多媒体播放器”,我想用户并不知道这是什么东西,也不知道有什么用,甚至都不知道跟我有什么关系。

对此,乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语,以用户所熟知的“歌”为插入点,一方面让用户产生好奇心,另一方面与用户产生联系。

再比如比特币。

如果你跟外行人说比特币,我想他并不知道这是什么东西。但如果你说“像股票一样靠涨幅实现收益的虚拟币交易”。

一方面以股票作对比,产生初步认知,另一方面以虚拟币进一步加大用户对于产品的认知。

所以,有时不是用户不喜欢你的文案,只是用户不知道“它与我有什么关系”。

这就好比我是一名竞价员,你却让我去学习运营知识。

文案理想化

    你想成为世人眼中的绝世美女吗?

    你想成为世人眼中的成功男人吗?

    是的,你想。这也是世人常说的理想,或者说欲望。那想要卖出产品,就要擅于去描绘这一场景,描绘人们理想中的自己。

    比如作为女生,会对一些“秒变鹅蛋脸”、“抹出水光肌”等等较为感兴趣。

    为什么?因为渴望成为美女,而这些是作为一名美女的标配。所以像上述这些文案,也不过是利用了用户内心的渴望,来达到自身销售的目的。

    再比如车,常用的广告语是什么?“成功男人的标配”。因为每个男人都渴望成为,而广告主便利用了用户内心这一渴望,来达到销售的目的。

    所以,在写文案时,不妨先思考下:用户理想中的自己是什么样子的?

    从而根据这一关键点,去罗列它所包含的因素,然后根据此来撰写文案。

    文案场景化

    我们一直在强调场景化。但你知道为什么要场景化吗?

    通常用户的需求都是在不便中产生的。

    比如,你经常骑车上下班,你觉得太耗费时间,因而产生了买车的冲动;比如,你28岁了,恍然发现眼角渐渐浮现皱纹,因而产生了购买防皱护肤品的冲动……

    发现没?只有生活中某些事情,与你产生阻碍,你才会产生购买某些产品的冲动。

    那没有产生怎么办?而这就需要我们营销人去创造,进而称之为“场景文案”。

    即通过树立场景,最大化激发用户的需求。

    举个栗子。

    1.“效果+时间”来表达产品。

    什么是“效果+时间”?

    我来举个简单的栗子。

    一夜修复所有损伤、一夜赶走蜡黄脸。

    看出端倪了没?简单来说,便是将产品的效果形象化、夸张化地利用时间来表现出来

    比如“一夜修复所有损失”,真的有这么好吗?当然没有。它只是巧妙地利用了用户“渴望更好”的心理,毕竟我买化妆品不就是为了更好,为了解决问题。

    2.运用畅销性

    “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

    上述这些文案都不陌生吧。毫不夸张地说,这些文案通用、且永远不会过时。

    因为它巧妙地运用了人的从众心理,来暗示我们的产品很受欢迎,来暗示用户“这么多人都买了,产品肯定杠杠的”。

    3.描述使用过程

    很多广告的文案,都在极力的让你想象自己正在使用产品的过程,苹果手机的广告都在宣扬使用的快感、方便和流畅度,而我们也最容易为使用感买单。

    创意文案是营销点击率的一个重要的因素,想要有高品质的创意除了有高质量的文案之外,图片吸睛和视频创意也很重要。

    最重要的是要了解信息流创意的推荐机制 ,了解内部机制才能有事半功倍的效果。

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作者: 阿峰

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