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母婴营销再添“突围利器”,看门店如何玩转短视频?

近年来,随着鼓励生育政策的实施,国内迎来了生娃小高峰,很多85、90甚至是95后的辣妈开始加入到母婴市场中,这…

近年来,随着鼓励生育政策的实施,国内迎来了生娃小高峰,很多85、90甚至是95后的辣妈开始加入到母婴市场中,这群庞大的消费群体为母婴行业的快速发展,提供了重要的市场支撑。

与此同时,我们还应注意到,在母婴行业快速升级和变革的当下,如何获悉消费者的需求?如何更懂你的消费者?这直接关系到每个母婴人的生存和发展,值得全行业共同探讨。

从母婴消费群体的数据来看,2017年国内母婴家庭群体规模达2.82亿人,截止到2018年该群体规模已逼近2.9亿人,预计到2019年年末,这种数据有望突破3亿人大关;通过分析母婴消费人群的组成,我们看到90、95后已占据母婴消费市场的主导地位,85后占比排在第二位,那对于这群年轻的消费者而言,哪些娱乐是他们最热衷的呢?调查的结果是刷短视频、看直播!

至于年轻群体为啥都爱短视频,这个理解起来很简单,从时间长短的角度看,现在的年轻人时间越来越碎片化,她们可大量支配的时间不多,而短视频的出现恰好迎合了他们的需求;从信息获取的角度看,现阶段的年轻人受互联网影响较大,且他们高度依赖手机,无论是衣食还是住行都会通过手机获取信息,而短视频的展示大多是嫁接在移动端的,这就为短视频的盛行创造了条件。

近年来短视频的工具价值越来越大,有研究显示,短视频的受欢迎程度已力压文字和图片,成为以90后爸妈为主的母婴人群的主要信息源。再结合当下时间碎片化日益严重、母婴用户需求多样化要求越来越高等背景特点,不难看出,短视频成了带动母婴营销突围的“最佳工具”。

说到这里,有母婴从业者要问:短视频,我们看的多了,可把它运用到母婴营销甚至是带货,具体要如何做呢?我的建议是先了解母婴客户的需求,然后进行有针对性的内容营销。这里以终端销售为例,说说母婴店要如何玩转短视频。

首先,明确客户需求

既然要制作母婴短视频,就要认识到这个领域的特殊性,它是为母婴消费群体做服务的。这个主体多为25岁—35岁之间的年轻父母,他们中有很多人是新手,既不明白要怎么选奶粉,也不知道要如何喂养,特别是针对拥有0-3岁宝宝的家庭而言,喂养和护理是他们最关心的话题。

其次,生产有价值的内容

对母婴消费者而言,有价值的内容意味着有实用性。比如有相当一部分父母不会做婴幼儿辅食,那门店在制作美食类短视频时,可针对辅食的材料、步骤和用时做详细介绍;再比如面对宝宝感冒、发烧的护理,门店可针对这类内容做短视频,邀请育儿专业参与视频录制,拍摄过程中突出护理方法或是按摩手法,确保观看者能看完就会!

再来,找到产品营销的切入点

门店如果想用短视频宣传某个品牌或商品,需要先宣扬科学育儿的生活方式,接着在视频中传播一些育儿知识和干货,再来把镜头多次对准某个品牌或产品,这里要求推广商品需与视频调性相符。此外,门店也可以和专家合作,让专家来背书,进行相关知识的传播。最后,把产品融入到育儿用品介绍中,融入用户日常育儿的场景中,这些都是用户非常买单的方式。

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作者: 阿峰

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