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硬核跨界:比亚迪日产口罩500万支!

要说今年最受欢迎的年货,非「口罩」莫属。 随着新冠肺炎的蔓延,市面上的口罩早就供不应求,尤其是在复工潮来临以后…

要说今年最受欢迎的年货,非「口罩」莫属。

随着新冠肺炎的蔓延,市面上的口罩早就供不应求,尤其是在复工潮来临以后,民众对口罩的需求更为迫切。面对困境,不少企业开始跨界做起口罩、防护服、消毒液等防控物资,比亚迪就是其中之一。

2月8日,比亚迪宣布援产口罩和消毒液,预计在2月17日量产出货。而承接此次口罩项目的是比亚迪电子事业群第九事业部,他们不仅拥有自有厂房和医疗机械体系认证,还长期代理生产医疗器械产品,在原材料和技术方面都有一定的优势。到了2月底,口罩的产能将达到500万只/天,而消毒液能达到5万瓶/天。

消息一经发布就成了网络上讨论的焦点——有人讨论车企转战口罩生产是否靠谱,有人探讨比亚迪在公益营销上的努力,也有人在网上四处留言,表示出想要购买口罩的意愿。不过,比亚迪相关负责人在接受《每日经济新闻》采访时表示,量产后将以政府、医院、疫情严重地区及战略合作伙伴的供应为主,暂不对外销售。

虽然大家暂时买不到比亚迪牌的口罩,但这波操作却为品牌成功圈粉年轻购买力。活跃在社交网络上的消费者很多都成了比亚迪的“自来水”,而他们恰好也是比亚迪新能源汽车的核心购买人群。正如网友所说,这一次比亚迪也给自己打了一次很好的广告。

一、转型生产口罩,是公益也是自救

疫情期间,捐赠一直都是最直接的公益形式——早在新冠肺炎爆发初期,比亚迪就向湖北省慈善总会捐赠1000万人民币。不过,大规模的疫情与地震、雪灾等自然灾害有所不同,相比捐款,“重灾区”更需要口罩、消毒液等关键性的医疗用品。

首先,非常时期每个人出行都需要戴口罩,这个量是平时的100倍。其次,大面积的停工放缓了产品的生产进度,一定程度上影响了产品供给。最后,不少消费者也因为害怕断货而大量囤积,从而导致资源无法流向真正需要的地方。当然,对于消毒液来说亦是如此。

这样的现状也给企业的公益提出了更高的要求,正如我们之前提到的,品牌要让受众感受到品牌对事件的重视,以及为解决问题所付出的努力。比亚迪这场#共同战“疫”#的举动,用最直接的关怀方式,提升了品牌的知名度和美誉度。

从实际情况来看,比亚迪以及一众车企的临时转型,也不仅仅是为了公益。根据汽车商业评论统计,比亚迪集团有22万人复工生产,按照每人每天两个计算,一天需要50万个口罩;而广汽的11万工作人员,也需要20万个口罩。

在这个全球口罩短缺的非常时期,想要通过大批量采购来维持自己员工的需求,显然不是一件容易的事。但如果因为口罩短缺也继续延迟复工,品牌的损失也可想而知。因此,在兵法先生看来,这波操作是一个利人利己的双赢决策。

二、业务分部广泛,用技术俘获人心

2018年,全球共售出201万辆新能源汽车,平均不到10辆就有一辆是比亚迪制造,比亚迪也连续5年获得中国销量冠军。估计在这次新闻爆出之前,很多人还以为比亚迪只是一个「造车」的企业,但事实上,比亚迪是个拥有云轨、IT、汽车和新能源四大产业群的商业帝国。

而这块被外界熟知的业务版图,只是比亚迪企业的冰山一角。举个例子,汽车之于比亚迪,就像手机之于华为——是最出名的业务,是关键的战略布局,也是自身技术的外在体现。华为早在做手机之前,就是力压思科和朗讯的通讯设备制造商。而在动力电池领域,比亚迪是国内唯一一家能与宁德时代抗衡的企业,早在2003年,比亚迪就成长为全球第二的充电电池生产商。

比亚迪电子也在近年来展示出不俗的实力,目前市场上有20%的手机都是比亚迪代工。今年初,苹果公司分析师郭明錤就表示,比亚迪电子将代工部分新iPad与ipod touch,未来或代工iphone。我们熟知的小米、三星等手机品牌也是比亚迪的客户。

在大家最陌生的云轨交通方面,比亚迪先后投入50亿元,品牌已能独立完成“云轨”整车、轨道、车站及通信系统等各项建设,在云巴的研发上,比亚迪也耗资100亿。目前,比亚迪云轨已经和国内外20多个城市签署了战略合作协议,未来将在更多城市看到“云轨”的身影。

三、颠覆传统套路,玩转年轻化营销

难得的是,钻研技术的比亚迪并没有给大家留下一个「直男技术宅」的形象,在与年轻消费者沟通的方面,比亚迪也有自己的想法和思路。在消费升级的浪潮下,越来越多的消费者开始转变消费理念,尤其是网生一代的消费者,他们更看重品质、调性乃至背后的文化,那些传统的自嗨式营销对这群消费者来说已经彻底失去了作用。看完以下几个案例,你就能感知品牌关于营销的态度。

01

文化沉淀:设计理念发布会

2019年初,比亚迪打造了一场特别的设计理念发布会,品牌邀请国际知名时装设计师劳伦斯·许围绕着体现全新一代唐Dragon Face设计理念,为消费者准备了一场以“龙”元素为核心的创意走秀,用一场精彩绝伦的视觉盛宴输出了中国文化自信的理念,征服无数粉丝。

02

极限测试:48小时足不出车

去年6月,比亚迪基于“如何解决车内网络焦虑和驾驶安全矛盾”这一痛点,打造了一场48小时“不带手机、足不出车”的极限测试。上车的挑战者纷纷采购各自的生活必需品,车上K歌、吃火锅等衍生话题也让此次活动的影响力扩散至更广的社会人群,引发了多个圈层的广泛关注。

03

深度体验:比亚迪科幻电影季

为了加深人们对比亚迪交通黑科技的了解,比亚迪携手金逸影城开启“比亚迪科幻电影季”活动,通过在各大城市的落地快闪活动,让观众体验到比亚迪以及旗下新能源汽车、轨道交通等产品的科技力。让更多人对比亚迪所描绘的未来交通出行,充满了想象和期待。

相比那些专业的名词、枯燥的数据,比亚迪选择的是消费者能够直观感受和体验的方式。这种亲和十足的营销态度拉近了品牌和消费者之间的距离,也像行业展示了“以用户为中心”的重要性。

不管是以技术为主的硬实力,还是以营销为主软实力,企业所做的一切都是为了提高品牌的形象和价值。我们有理由期待,比亚迪将迎来一个更广阔的天地,创造更多可能。

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作者: 阿峰

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