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起底拼多多:扶贫成就的新物种

十三届全国人民代表大会三次会议已在京胜利闭幕,“脱贫攻坚”成为两会上的高频词。 2020年是脱贫攻坚、全面建成…

十三届全国人民代表大会三次会议已在京胜利闭幕,“脱贫攻坚”成为两会上的高频词。

2020年是脱贫攻坚、全面建成小康社会的收官之年、决胜之年,需要全社会力量的参与。电商平台助力消费脱贫尤为引人关注,而走在前列的是“扶贫”起底的拼多多。

友商忙直播,拼多多忙扶贫

618电商大战,阿里、京东已步入赛道,淘宝直播1.5小时成交突破20亿,京东也不遑多让。

拼多多却在大战前夕,做起了扶贫公益。慢即是快,销售不在一朝一夕,拼多多真稳。

5月31日,拼多多参与了有史以来最难的一次扶贫,对象是:曲靖的磨盘卡村、闸塘村、仓房村和怒江的怒夺村,这是云南四个典型的山区深度贫困村,贫困人口2000余户,为国务院扶贫办重点挂牌督战的绝对贫困村。

这个艰巨的任务为什么会落到拼多多身上?

因为拼多多是上海最大的互联网企业、电商平台,而上海一直对口帮扶云南。能力越大,责任越大,此事落在拼多多身上也就不奇怪了。

拼多多扶贫云南并非第一次,2019年7月,拼多多与云南省扶贫办签署协议,投入1亿元专项扶贫资金,在云南74个贫困县开展“多多农园”等精准扶贫项目,旨在帮助农户在种植上形成标准化作业,探索以农户为全产业链利益主体的“新农商”机制。

不久后,云南省委书记陈豪和时任上海市市长应勇(现湖北省委书记)等领导莅临拼多多总部调研指导,对拼多多的扶贫助农工作给予高度肯定和赞扬。应勇指出,拼多多把云南和上海“拼”到了一起。

上海此次将帮扶云南的重任交给了拼多多,是对拼多多的信任。肩负责任和使命,拼多多迎难而上,旋即宣布将投入400万扶贫资金,帮扶上述四个贫困村,助力云南冲刺脱贫攻坚最后一公里。

拼多多知道,扶贫绝不是给点钱就完事,授人以鱼不如授人以渔。拼多多成立了扶贫专项工作组深入当地调研,与群众沟通交流,获取数据,将结合自身资源优势制定帮扶方案,让农户参与其中实现可持续发展,彻底消灭贫困。

如果上述四村成功脱贫,中国的脱贫之战就取得了绝对的胜利,在消除中华民族千百年来的绝对贫困史上,拼多多占了个位置。

起底拼多多,扶贫是初心

京东也曾在河北扶贫,刘强东还担任了贫困村的“名誉村长;阿里也在山东扶贫,马云利用盒马鲜生销售山东寿光的农产品。

但有些扶贫给人的感觉是“抢地盘”,用的是“鱼”,而不是“渔”。拼多多能做成扶贫先锋是因为它的扶贫基因,有些公司生而不同。

黄峥2006年从美国硅谷回国后,经历了多轮创业,在电商和游戏领域也是玩得风生水起,钱也没少赚,但这些事业不足以撑起他的梦想。

张朝阳曾说过,我很有钱,就是不快乐。黄峥的事业做得也不错,但都不是他想要的。

直到有一天,一个画面深深地刺痛了他。成片的农产品因卖不出去而烂在地里,镜头前的农民眼中流露着绝望之光。

这道光像闪电一样击中了黄峥,触动了他的灵魂。中国是一个农业大国,五千年的农耕文明不能就此倒下。

对中国农业他不是没有想法,在美国的时候,他经常去段永平的农场做客,现代化的农场、机械化的作业让他感叹。有一次,他禁不住拿起纸和笔勾画了他对农业的梦想。

多年过去了,他似乎没有找到合适的助农之道,而此时,他的农业梦想又被激活了。民族复兴,农业先行。

2015年,黄峥创立拼好货(拼多多前身),初心就是为了帮助农产品找到销路,专注农产品拼购。没想到,拼好货一下子做到了全网水果发货量第一。

这样的爆发力让黄峥震惊,只要给农产品一个支点,就可以撬动一个万亿级的市场,他开始探索困扰中国已久的“三农”问题。

模式得到验证,黄峥开始集中所有资源加码拼多多。他采用游戏的思维方式奖励分享连接者,用微信的资源扩大分享渠道。

黄峥的深度思考让他找到了消费者的兴奋点,通过“拼”的模式,聚集亿万消费者的需求之“多”,对接供给端的农户之“多”,拼多多模式应运而生。

拼多多将农产品上行的6到8个环节压缩为2到3个环节,成功为中国分散的农产品整合出一条“超短链”上行之路。还要什么比帮助农民找出路更有意义?

推倒“五环”的新物种

农产品上行之路势必给“五环”外的农民增加收入,离实现小康生活更进一步,这个市场同样也积累了大量对工业品的需求。

在拼多多之前,电商解决的只是把商品搬到网上,并没有采用对传统制造业变革的C2M模式(用户直连制造)。

拼多多成为第一个吃螃蟹的人,率先推出了C2M模式,开始了“工业品下行”。凭借“一上一下”的打法,辅以病毒式的裂变,拼多多很快成为资本市场的宠儿。

拼多多之前,电商延续的就是eBay、亚马逊模式,拼多多之后,拼多多就是模式。无论是拼购,还是电商游戏化,亦或是电商中的虚拟现实、现实虚拟,拼多多都在以独特的方式体现电商的娱乐属性。

在电商的领域,他一直是被模仿,成为电商江湖中的那条鲶鱼,所以才有新物种一说。2018年,年仅3岁的拼多多登上美股市场,黄峥一时风头无二。

有人说是农业成就了拼多多,但更多的人说是拼多多成就了农业。因为拼多多搅动了整个电商格局,才有更多的电商加入到农产品的争夺战中,提升了农产品的地位,促使更多的资金和技术涌入到农产品产业链中。

有了资本的支持,拼多多开始发力百亿补贴“扶贫”,让更多的人收益于“一上一下”的模式。百亿补贴逐渐形成流量洼地,一二线市场的流量也流向这里。

新物种拼多多打破了边界,当五环外的流量和五环内的流量胜利会师时,哪还有什么五环内外之分,有的至少更多的人买得起货。

本分即科技向善

外界对拼多多的成功众说纷纭,但都离不开模式和资本之说。资本、模式固然重要,但需要一个“道”来维系模式和资本。

这个“道”就是黄峥经常说的“本分”。看看拼多多对于农业的本分是如何描述的,拼多多就是把农货卖好卖爆,增加农民收入,带动农村产业兴旺,最终推动农村成为城市的后花园,实现共同富裕的大同梦想。

拼多多何以有这样的本分?这与创始人黄峥的经历和和人生观有关。2006年,26岁的黄峥坐在了巴菲特的身边,股神的格局让他明白成功并不是赚了多少钱,而是你懂得了为何要赚钱。

或许那时就有一颗“生而不同”的种子在黄峥心中埋下了,他很早就表达了想要改变现有世界的想法。

在其个人公众号《把“资本主义”倒过来》中,黄峥提出了让周期更短的钱从富人向穷人回流的循环设想,有点要割资本主义“韭菜”的味道,他的这种思想在拼多多中亦多次体现。

拼多多的两个重要阶段都是与“本分”相关。一是通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠;二是通过工厂C2M直销提高商品的性价比,给普通人提供买得起的升级生活用品,这就是其持续前行的大道。

企业发展的小周期如果能跟国家的大周期取向一致,成功是无法避免的,,拼多多就是这样一家企业。消灭贫困、全面小康这是大周期,而拼多多的本分顺应了这个周期。

在2020年的致股东信中,黄峥通过热力学第一定律和第二定律表达了对不确定性的担忧,通过几乎无能量的病毒和携带巨大能量的原子弹表达了何为强弱。

他说,大自然的蓬勃发展和趋势不会因为任何个人意志而改变。所以我们所做的一切都应该是有益于我们所处的自然环境,这便是本分。

本分的另一个说法就是科技向善,这是应对不确定性中唯一确定的,也是企业持续经营的法门。所以伟大的企业都遵循科技向善,而善的归宿就是公益。扶贫作为公益中最重要的一环,拼多多起底于此也就不足为奇。

财富与人而言,生不带来,死不带去。唯有让企业持续发展为百年品牌,这样有限的人生才可以进行无限的游戏。

懂得此道的人“生而不同”,黄峥的格局决定了他走的是大道。

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作者: 阿峰

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