一切的产品都只是工具:客户需要的不是你的产品本身，而是产品带给他的感觉和好处。

那么好处的背后是什么？

能量

感觉的背后是什么？

信息

万事万物的背后，都是能量和信息

我们看待任何的产品和服务，都不要看它的表面，要直接看它能给用户带去什么能量和信息，这样就可以更加容易包装它的价值感。

任何一个物质产品，如果能够给它赋予精神信息，那么它的价值就会立刻放大很多倍。

具体如何操作的呢？

那么下面讲几个具体的案例。

第一个案例:卖装饰品

在2009年，美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦，做了一个实验，他们采购来一批廉价的小装饰品。

这两位作家把小装饰品采购回来之后，就邀请很多有创意的作家给这些装饰品创作故事，然后再把每件小装饰品附上故事，在ebay上拍卖，结果他们成功了。

在杂货店总价只需要128.74美元的一堆小装饰品，在ebay上最终卖出了3612.51美元，总投资回报率是2806％。

在后来，他们俩继续重复着这类实验，为慈善事业捐款，继续大获成功。

第二个案例：卖二手车

在2015年初，有一个德国小伙子，想把自己的一辆1997年生产的欧宝车在ebay上卖掉，那么这辆车是开了多年的旧车，按照当时的市场价，顶多能卖2000欧元。

这个小伙，为了让自己的拍卖一个好价钱，于是他写了一个超级nb的文案。

文案的内容，就是写他自己是如何开上这辆车的，以及在未成年的时候就开始谈恋爱，并且让女朋友为他怀孕。

讲他在18岁那年，如何和警c对抗，讲他和父亲的关系，讲他朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人……

最后，这辆车，被人以5.575万欧元价格拍走。

这本来价值仅仅值2000欧元的二手车，经过文案故事，竟然卖出几十倍的价格。

这就是文案的力量。

后来，有人测算过，小伙用了3200个单词讲了一个故事，投资回报率是：每个单词17欧元。

案例讲完了。

其实，类似案例还有很多。

以上两个案例，都是普通产品增加了一个故事之后，价值立刻飙升！

切记：

没有人喜欢上来听大道理，都喜欢听故事，然后从故事中获得启发；

故事只是表层，背后是信息，信息也是有价值的，当物质产品增加上了特定信息内容，他的价值立刻就会飙升。

我们在设计裂变模式的时候，你不仅仅还要考虑利益的渠道，还需要考虑到精神的驱动力。

有没有能把产品价值放大100倍以上的方法？

有，那就是：社群

我已经把社群的玩法整理出来，需要就直接点击《社群营销》查看。