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好的软文,能让用户主动帮你宣传!

什么叫好的软文? 好的软文,即能够从产品的使用情境出发去构思,有目的性地引入或营造软文所需要的氛围、情境,并能…

什么叫好的软文?

好的软文,即能够从产品的使用情境出发去构思,有目的性地引入或营造软文所需要的氛围、情境,并能够激起意向客户的情感体验,让意向客户感同身受,最终达成转化的目的。

随着自媒体的发展,软文营销已经成为了近几年来众多企业喜爱的营销方式。

那么要如何才能写出一篇好的软文呢?U传播结合自身经验将写作方法和策略总结如下:

第一,与热点巧妙结合

在当下互联网时代,人们每天都可以通过手机查看新闻热点。而新闻热点往往能够带来可观的流量,只要我们善于捕捉信息,势必能为品牌带来更多的流量曝光,从而达到转化。

那热点要怎么才能进行巧妙结合呢?首先要记住,热点要选合适的,不能强行结合;其次,要擅于挖掘热点更深层次的问题,从而进一步表达你的观点与诉求,不能只停留在表面,这样不仅可以为品牌带来曝光,还能拔高品牌的高度。

第二,发现用户的痛点

痛点是什么?痛点其实就是用户内心的一种恐惧、焦虑。比如为什么那么多人去整容,就是因为人们对外貌的不自信;学区房为什么能卖那么贵,就是因为人们害怕自己的孩子将来输在起跑线上,所以砸锅卖铁都要去争取。

所以真正的痛点是用户对未来的某种恐惧和焦虑,如果你能够在软文当中塑造出恐惧来,那么人们会更愿意打开你的文章。

第三,有恰当的场景

什么是场景?场景可以是一个生活片段,可以是一个节日 ,可以是一个场所,但无论是什么,一定要激发起人们的某种情感或者情绪,只有有场景的软文才能够调动读者的情绪让他们有一种身临其境的感觉。比如,经典的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”文案,成功地塑造了一个春节送礼的场景。

第四,有对用户的巧妙引导

软文的最终目的是能够让用户长期关注,获得更广泛的传播与成交,因此,我们在软文的内容当中一定要有引导内容,无论是引导分享、长期关注,还是购买,优势用户就是差这个临门一脚。

特别是在自媒体时代,这个环节U传播认为是很有必要的,甚至是必不可少的。

总之,一篇优秀的有营销力的软文,用户会觉得我们只是像朋友一样在跟他们进行对话,他们也不会产生太多的戒备心理,倾听的同时还乐意分享出去,这就要求我们在写软文的过程当中一定要更多的口语话,简单化,在润物细无声中就达到了你的营销目的。

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作者: 阿峰

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