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直播=自媒体=创业赚钱

直播=创业赚钱? 大家都知道直播是自媒体的一种形式,很多小伙伴都有一颗创业赚钱的心,那今天我们来谈一下直播创业…

直播=创业赚钱?

大家都知道直播是自媒体的一种形式,很多小伙伴都有一颗创业赚钱的心,那今天我们来谈一下直播创业的相关知识。

做直播需要的条件

首先,做直播需要什么样的条件呢?是不是人人都能够做直播呢?

对,每个人都可以做直播。

为什么?

汪峰常说“你的梦想是什么?”

这其实正是做直播、做自媒体需要的条件,只需有梦想就行了,所以我刚刚才说,每个人都能做。

直播、自媒体并不是让你去做传媒,自媒体其实只是一种媒介,是一种将梦想表达出来的一种形式

举个例子来说:你从小喜欢音乐、舞蹈,学习过唱歌、古筝、爵士,但是等你长大之后发现,梦想是换不来面包的,你必须要生活,于是你到公司入职做了职员,开上了滴滴,去做了房地产销售……

夜深人静时,洗澡时,睡觉时,想起了曾经的梦想,突然想唱两首歌?

那就去唱啊,到抖音、西瓜视频、快手、斗鱼、微博这些平台你都可以唱,直播唱、短视频唱,没有任何要求。

——这就是自媒体,这就是直播,就是这么简单的东西。

你可以把自媒体当做一个现实与梦想兼顾的平台;

一个只要敢想敢做,就能够赚钱的平台;

一个既能做喜欢的事,交喜欢的人,又能帮你赚大钱的平台。

做直播,不需要多高深的知识不需要专业的才艺,不需要复杂的人际关系,甚至不需要你知道自媒体是什么,你只要有梦想,并且愿意努力,这就够了。

而这个梦想不仅限于你的兴趣爱好,哪怕就是简单明了的想赚更多的钱,这也是梦想。

做直播、做自媒体最重要的是什么——内容

那这些内容从哪里来的呢?

肯定是来自于人的,来自于你的生活、工作、兴趣、朋友,来自你的方方面面,只要你想,都可以把它们做成内容。

比如:

美食作家王刚,一个普普通通的厨师,根本就不知道自媒体是什么,也没有文字天赋。17年3月时,他抱着“玩一玩”的心态在网上发布他的烹饪视频。

结果没想到成为了网红,半年多就在头条号上积累了400多万粉丝(现已达1211万),YouTube订阅107万。

王刚的故事告诉我们,梦想和现实并不冲突

只要有梦想,并且愿意去做、敢去做,通过自媒体、直播的平台,就可以在梦想的驱动下赚源源不断的钱。

直播是最快的自媒体变现形式

做自媒体的最终目的肯定是为了赚钱,那么自媒体的变现方式有那些呢?

1接广告

和传统媒体的赚钱方法一样,承接公司的广告业务,无论是硬广还是软广,无论是品牌植入还是公关宣传。

以抖音为例,一个10万粉丝号,一条20秒左右的视频广告费大概在1000块左右,60秒大概是20秒的两倍。

不同领域有区别,其中游戏、美妆、美食、汽车、测评等几个领域是最挣钱的,同样竞争也是最大的。

2.卖货

与接广告这种一次性消费不一样,卖货是一种真正挣大钱的,可持续盈利的变现方式。

同时,卖货也是当前最火热的自媒体变现形式,这方面我就不多解释了,大家看看现在的直播带货一哥一姐的李佳琦和薇娅就知道了。

3.卖流量

售卖流量,把精准用户卖给其它客服、企业。你会经常看到很多网红在主页上留下微信号,把粉丝转换为私域流量。

从抖音上倒流倒下来的粉丝都是精准粉,微信5000满人,能灌满一个号,这样一个号可以说是很值钱了。

4.赚取佣金

现在很多大型互联网公司都有自己的自媒体平台,而一些流量巨大的自媒体人则是这些自媒体平台眼中的金馍馍。

比如,莉哥,当初虎牙签约费都给了5000万,可惜她自己作死要唱GG。

5.直播

直播是自媒体最快的变现方式,也是门槛最低的变现方式。

其它的变现途径,比如接广告、卖流量、卖货、赚佣金等等,这些途径都是对粉丝量有着比较高的要求的。

如果你没有粉丝基础,会有人找你打广告么?你的货能卖出去么?平台会找你签约么?肯定不会

但是直播不是这样,直播是自媒体最快最有效率的变现方式,并且和卖货一样也是挣大钱的,可持续盈利的变现方式

虽然直播也无法脱离自媒体行业的规律,其收入也与粉丝数量息息相关,但也不全是这样。

直播的收入主要来自于用户打赏,而打赏多少则主要与粉丝有关,如果你的粉丝黏度高并且其粉丝消费力够高,就可以在前期获得较高的收入

同时,直播也是一种引流方式,其引流效果与短视频既互相独立,又可发挥联动效果

以抖音为例:

短视频可以给你的直播带来流量,让更多的用户看到你的作品和你的直播间,这在传统直播平台是不可能的。

而通过直播积累的粉丝往往具有较高的粉丝黏度,这些流量又可以反哺给短视频,帮助你的作品破播放,进入更大的流量池。

可见,短视频与直播两种自媒体内容形式,是可以互相联动,相辅相成的。

此外,在当前的互联网市场上,用户更喜欢具备“人格化”的自媒体账号,也就是所谓的个人IP

个人IP的好处在于能够提高粉丝/受众的记忆点,打造信任度

要想打造个人IP,就需要依靠持续长期的人设打造+内容风格输出。

了解直播的小伙伴应该发现了,这两点不正是每个主播每天都在做的么?

主播靠着持续长期的直播输出内容,靠着与用户的聊天互动打造人设、吸引粉丝,而用户给主播刷礼物也是建立在信任度之上的。

与知乎写回答,公众号、今日头条写文等图文自媒体形式相比,直播的本质就是一个打造个人IP的过程,这也是为什么直播带货能够成为目前最火的电商形式的主要原因。

把直播及自媒体做好的诀窍

埃里克.莱斯《精益创业》中说:赢的唯一方法是比别人学得快

没有错,要想把直播、自媒体做得好、做得快的唯一方法,就是学习。

没有人可以刚进入一个行业就是大神,每个人都是从萌新开始的。

比如大白刚开始接触西瓜视频这种新媒体直播平台时,完全就是两眼一抹黑,连视频剪辑软件是什么都不知道,于是苦逼的大白只好赤膊上阵,从pr剪辑的基础学起。

但只是学习剪辑不够,还要分析别人的直播和视频,学习优秀的直播方法、短视频剪辑办法,然后取其精华,去模仿、事件,逐步对自己剪辑的视频进行优化,而这依然还不够,毕竟模仿的始终还是别人的东西。

要从别人的视频中领会其剪辑手法、文案背后的意义,最终内化成为自己的东西。

后来的事,你们也都知道了,我直播仅靠2个半月就月流水5万多,人气40万。

古语有云:读书百遍其义自见。即为此理。

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作者: 阿峰

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