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房产中介怎么利用直播、短视频、微信快速拓展生意变现?

一位在某沿海城市做房产中介的朋友,加盟了某个房产平台,自己开了两间铺面,聘请了15名房产中介业务,刚开展业务两…

一位在某沿海城市做房产中介的朋友,加盟了某个房产平台,自己开了两间铺面,聘请了15名房产中介业务,刚开展业务两个月时间。

此为背景。

她要怎么才能迅速开展业务呢?

生意的本质就是流量;

生意额=流量*转化率*客单价*复购率; 

有流量,什么都好说!

没流量,一切都是问题!

正所谓:

一看都是人;

干啥都能成;

一看没有人;

干啥啥不成!

所以,不管任何生意,第一步就一定要解决流量问题。

难道你现在还要靠打电话去拜访客户吗?

不是说不能打电话,但在现在这种直播、短视频、微信都已经非常普及的情况下,还要靠打电话来开拓业务,就好象是一个冷兵器时代的人,来到了现代化战争的现在!

现在的流量在哪里呢?

1、微信;

2、直播;

3、短视频;

4、自己的人脉圈子;

只有了解了现在的流量风口,才能做出清晰的框架出来!

那要怎么做呢?

1、基础工作:微信号准备;

2、微信加粉;

3、直播;

4、短视频;

5、人脉圈子融资;

一、基础工作:微信号准备;

1-1、给公司所有的业务配备手机和微信号,规定必须用公司微信号来开展业务,如果发现有把客户加到私人号的,给予重罚;

1-2、微信号装修;

1、微信头像:统一用业务个人职业形象配上公司名称;

2、微信昵称:统一用某某中介-业务员姓名;

3、微信海报墙:统一用配有中介店铺背景的大合影;

4、微信广告语:某某地区中介销售销售良心企业;

                 买房怕上当,就找某某房产;

                 找某某房产,买到放心房;

5、微信朋友圈

每天发30条朋友圈,不要怕别人你;

发的内容统一规划,至于发什么内容,下面会有介绍;

朋友圈找专人规划;

如果没有专人,就指定业务轮流规划,做为日常工作考核。

二、微信加粉;

2-1、把业务的底薪与微信加粉考核结合;

1、每天每名业务必须加30个好友,30*2元*30天=1800元;

2、每天每名业务加本地的5个群,5*3元*30天=450元;

3、完成上述任务才能拿到1800+450=2250元的底薪;

严格考核;

2-2、具体加粉方法之互推加粉;

2-3、具体加粉方法之怎么在一周内进入1000个本地的微信群;

三、直播;

3-1、首选看点直播;

3-2、快手、抖音直播;

至于怎么做快手、抖音,参考下面建议;

3-3、其他商业直播;

象我朋友,江西的曹总,今天利用【超G热播】做了一场直播;

其他还有很多的直播平台,象是:有播、特抱抱、红豆角等等等,可以选择来做直播;

四、短视频;

现在的短视频主要是:

1、快手;

2、抖音;

3、微信的视频号;

那到底要怎么做呢?

我之前发表过一个观点:无他,唯手熟尔; 

第一步:发动业务人员每人都要拍短视频;

1、奖金前置

拿出1500元,每人发100元,规定每人在三天内必须利用公司的手机号注册短视频号,拍出第一个作品。

至于拍什么,怎么拍,下面会有详细的方法;

2、完不成的不但要还回100元,还要倒罚100元;

3、视频号名字与介绍参考微信设置,当然要符合快手或抖音的规则 。

第二步:具体怎么拍呢?

别被各种培训课程忽悠了!

复杂的人没好人;

复杂的事没好事!

有效的方法往往非常简单。

1、打开抖音或快手,搜索【房产】两个字;

2、搜索结果中点开【用户】一栏,找粉丝量在几万到50万以内的用户,粉丝数量太多的没有参考价值;

关注10个用户;

3、把这个10用户的所有视频全部看一遍;

4、安排15名业务人员把这所有的视频文案全部用文字录入到电脑中。

5、每名业务人员根据这几百条视频内容自己编30条文案;

根据实际情况 ,可以安排专门的人员来编写。

6、把这些文案内容发到微信朋友圈,就会对那些想买房的人产生价值。

7、利用一整段时间,安排每个业务把30条视频全部拍出来。

8、先不考虑加字幕等繁琐的工作,就把这些内容每天一条发上去。

9、安排业务人员要积极互动,想尽一切办法加到个人微信号上去,利用微信朋友圈去产生信任。

10、直播;

客户看房时可以直播;

交楼时可以直播;

签合同时可以直播;

实在不什么可以直播的了,就在办公室打瞌睡也可以直播。

总之每天直播。

如此这般,生意再不好,那才见了鬼了呢!

房产中介如此,如果你开了家纺店、美容会所、水果店、洗车店,方法原理同样。

以上总结的方法价值巨大!

每一步都可以成独立的课程!

谁用谁知道!

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作者: 阿峰

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