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微商品牌方怎么利用试用装赚的盆满钵满?

你有一个苹果,我有一个苹果,我们俩互换一下,还是只有一个苹果。 你有一个思想,我有一个思想,我们俩互换,每个人…

你有一个苹果,我有一个苹果,我们俩互换一下,还是只有一个苹果。


你有一个思想,我有一个思想,我们俩互换,每个人都有了两个思想。


这也就是我为什么很享受地每天一篇关于传统企业转型、起盘的文章的原因。

微商品牌方怎么利用试用装来赚钱呢?

这篇文章从以下几个方面让你有更加清晰的认识:

1、痛点;

2、好处;

3、方法;

4、案例;

5、注意事项;

一、一般送试用装做法的痛点:

在代理商到一定数量,朋友圈营销到一定阶段后,很多微商品牌就开始推送试用装的活动;

这一般是面向那些产生了兴趣的意向客户,但又担心产品质量达不到预期的顾客。

这些顾客不愿意购买一盒或者不愿意花几百元成为最低级别代理。

大部分的品牌在做试用装活动的时候,就是简单的把其中一盒中的一份拿出来,加上邮费做到9.9元,19.9元,29.9元……

痛点1、代理商会觉得没有利润,从而积极性不高;

痛点2、高级别代理会觉得自己的拿货价也可以做到这种程度,会觉得公司是在变相卖货;

痛点3、公司自己也没有多少利润。

二、送试用装的好处

1、刺激意向顾客,建立信任,达成成交;付款才是信任的高级状态;

2、给代理商一个活动刺激,让代理商觉得超值,以保证代理商有充足的信心去推动。

而当代理商的信心充足时,推动性和成交率可以极大的提高。

3、而对于公司而言,可以让公司的产品覆盖更多的人群,也对于初起盘的项目,便于消化包材和首批货。

4、试用装也可以带来不小的利润。

三、方法

1、代理商可以销售试用装;

2、根据利润测算好,代理商分享3份或5份体验装,还可以额外再得到一个奖品;

3、以最高级别代理的团队为单位,销售的试用装总数达到一定数量后,再额外送一份大一点的奖励。

四、案例

1、例如某产品一盒里有10个独立包装.

2、两个独立包装的市场零售价是50元,那设计的文案就是19元包邮两个;

3、销售5份以上的,再给代理商按一比一的比例配送试用装(只有一个独立包装)。

4、这样代理商即找到了意向顾客,成交了,建立了最高级别的信任。

自己又得到了对应的试用装,可以线下送出去获取流量。

5、公司也赚到了利润,产品也覆盖到更多的用户。

基本上1万人的团队,一年做几次试用装活动,也可以有几十万到100万的利润。

五、注意事项

1、计算成本不要加上公司的运营成本,只需要计算:

产品成本+试用装盒子+人工打包费用+邮费;

2、有的产品可以直接塞袋子里,不需要泡沫、盒子的,这块就可以省下来。

其中有一点就是:设计的活动价格是按如下规则:

如果最高代理自己来做会略亏的程度。

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作者: 阿峰

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