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三招教您如何设计私域流量池,百万年收入不是空想!

坐在我对面的这个女孩,叫晴晴,92年,大专毕业,是一家地接旅行社的老板,在丽江有自己经营的民宿客栈,刚为她妈妈…

坐在我对面的这个女孩,叫晴晴,92年,大专毕业,是一家地接旅行社的老板,在丽江有自己经营的民宿客栈,刚为她妈妈在成都南门买了一套别墅。

她的事业发展就是从私域流量开始的!

为了和晴晴洽谈度假旅游合作,约在了太古里喝下午茶,聊起了她在旅游业的从业经验。刚毕业的时候,她到了一家旅行社的门店工作,2年后门店倒闭,她被动的成为了一个自由职业者。但她有一个特质,特别善于和顾客在线上聊天,门店虽然关了,很多原来的顾客依旧找她咨询旅游度假线路,每个月还能小赚几百元。

于是她就在自己的朋友圈开始宣传各种旅游产品,并主动出击,增加自己的好友资源,她总是详细的为顾客提供很好的解决方案,客户都很信任他,慢慢地一个月能够挣到3000元左右,于是她就专心地做起了旅游,也就不再去找其他工作。

当她的第一个微信号人数达到5000人时,她突然发现,自己的收入已经远远超过她的同学,一个国庆节就可以让她轻松挣几万。她告诉我,她当时算了一个账,如果每一个微信好友每年都在她这里消费一次,一次利润为100元,那么她的收入就可以达到50万。于是她就大胆的成立公司,代理了旅行社资质,这样利润空间更高,后来事业越来越好,并在丽江经营起了自己的民宿客栈和地接社!

也许晴晴不知道她的事业就是从私域流量起步的,但她的私域流量经营就是一个经典的案例,在旅游行业,传统的门店模式和一个人的私域流量相比较,已经没有了优势,而私域流量不需要房租成本,也不需要员工成本。

在头部网红KPL年收入上亿,很多人都把眼光投向了公域流量,但CPS商业模式成为主导模式后,端口流量网红越来越多,公域流量的成本会被推高,草根网红的机会就会越来越少。所以很多公域流量的大佬都要将公域流量的粉丝转换成自己的私域流量。

如何经营自己的私域流量?

很多直销机构和商家,为了发展更多的分销人员,大力宣传“分享经济”,很多人就误以为私域流量很好经营,只要加更多的微信好友,然后分享卖货,就能获得成功!这种分享模式,很多人最多坚持三个月,然后就草草收场!

所以私域流量的经营并不等于加好友然后分享!

私域流量的经营是一门精细化学问,也是精细化的销售和营运管理。

经营私域流量,首先要设计并规划好有价值链接的私域流量池。

为什么强调价值链接?这就像公域流量的APP一样,刚开始只关注用户下载量,结果花了很多钱吸引客户,最后因为没有DAU或者MAU,即没有活跃量,这些APP在烧钱结束后就无法持续经营。私域流量的价值链接就如公域流量的活跃指标,如果空有数量,而没有价值链接,也是无法实现商业目的。

私域流量池要有价值链接,需要做好这三个规划。

规划一:流量的高级人设

如果一个人经营自己的私域流量,需要吸引弱社交圈层和陌生人圈层的资源成,设计好自己的流量人设,目的是为了吸引目标客户,并产生需求链接。最简单低级的人设就是微商人设,既告知别人自己是卖东西的,或者在经营什么芬香、安利之类的,这种人设往往都是被讨厌的代言词,所以不值得推荐。

所以建议从专业、兴趣、意义推广这三个维度设置自己的人设,这样才能产生信任感。为什么是三个维度,而不是只有专业这个维度,因为并不是每个人都会成为某个领域的专家。比如户外运动,个人如果不是户外运动的专家,但可以通过分享自己喜欢户外运动的好处进行宣传。

当然流量人设要和经营的商业方向直接关联或者相关,比如养花专业的人设就和室内软装的商业链接一起,比如户外运动就可以和旅游度假联系在一起,这样吸引的客户才是自己的目标客户。

规划二:设置推广点链接

私域流量池需要不断扩大,就需要主动出击,需要设计自己的推广方式,最笨和最直接的方式就是发红包求推广,但成本很大。而私域流量都建议都从点开始,而不是一个广大的面开始,比如一种类型的活动,小慢村的绿步社群,就是从每周的免费公益徒步,逐步扩大起来的。

规划三:设置需求点链接

规划了推广点,还要规划和设计需求点,因为只有满足了陌生人的需求点,才能最后转化成自己私欲流量的好友,需求点有社交需求、解决方案需求、身体健康需求、兴趣满足需求等,不同的人群有不同的需求点,比如绿步社群在刚开始经营时,是以社交需求起步,所以社群大多以90年左右的年轻人为主,而某徒步平台,一身体锻炼需求为主,该平台的用户就大多是50岁左右的人群。所以针对私域流量不同的目标客户,要设置不同的需求点宣传。

学习总结

本文阐述了私域流量的经营误区,既不断的加好友然后分享这种常见误区,导致很多人在尝试几个月后,就放弃了经营私域流量。所以在经营私域流量前,需要设计和规划有价值链接的私域流量池,三个规划建议分别是:设置高级人设、设置推广点链接、设置需求点链接

如何从零到一经营自己的私域流量

我们羡慕时间自由和财富自由的人,我们讨厌996的职业模式,我们讨厌一成不变的人生,我们渴望成为一个自由职业者!

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作者: 阿峰

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