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如何利用互联网工具实现一对多的培育信任并成交?

如何利用互联网工具实现一对多的培育信任并成交? 在以前没有手机的时候,没有互联网的时候,人们做业务,如果要产生…

如何利用互联网工具实现一对多的培育信任并成交?

在以前没有手机的时候,没有互联网的时候,人们做业务,如果要产生彼此之间的信任和了解最后达成合作,那么就得到线下面谈。

线下去面谈的目的也是为了增进彼此的了解和信任最后达成共识,最后合作,对于销售的朋友来说,也可以说是成交。

其实,在现在移动互联网时代,就多了些线上去了解和信任和成交合作的方式。

怎么在线上增加信任是最关键的,

怎么让你的潜在用户对你产生信任呢?

并且是一对多的。

展示自己的一切,

展示自己,

展示公司,

展示产品,

展示公司和用户的故事,

展示自己和公司的故事,

展示自己和产品的故事,

展示自己和用户的故事,

展示自己的思想,故事,

展示你的生活故事等等…

因为用户了解你的信息越多,信任就越多。

因为人心都是肉长的,我不了解你,我没掌握你的信息,我就无法信任你。

那现在很多用户都会玩手机,都会刷短视频,看文章,看各种各样的平台。

那他们使用哪个平台的频率和次数多,你就去哪个平台去放你的展示内容。

也就是营销界所说的,引流,到鱼塘里钓鱼,这个鱼塘,就是用户高频使用的平台。

那你说,要不要学会使用“钓鱼”的技巧方法和工具呢?我的观点是,这是你在互联网获取用户的一个方式,一种能力,你可以学,也可以不学。

学了你就能在线上获取多点用户,多一个渠道获取用户,不学也没事,你就用你其他的方式获客,比如线下外拓,发传单,异业联盟,互推等等,对吧。

好,不说这个引流了,因为这次主要是分享如何利用移动互联网工具,让你的原本在你的微信里的用户大量地0成本且高效地了解你从而产生信任跟你买单。

工具有:

图文,视频,音频

拿图文举例子。

其实,短视频和音频,本质都是一样的,只是展现的方式不同。

图文也就是你在微信上所发的朋友圈图片和文字。包含了短内容和长内容。

而文章就是长内容,朋友圈发的就是短内容,这样一长一短相结合,成了一个组合拳。

我重点讲文章,因为文章内容不像朋友圈发的内容碎片化,文章是一个思想、观点、内容,高度集中的一个载体,人们更加容易接收这样的信息,碎片化的信息容易忘掉。

如何做呢?

举个例子,你是卖土鸡蛋的,那么文章发这些内容:

记录土鸡的从小到大的健康成长图片和视频,

记录你土鸡创业的日常故事,

记录土鸡在生蛋的真实记录,

记录你如何正规养土鸡的场景,

等等,就是展示一切正能量的东西。

这样的话,那些有意向要买土鸡,或者潜在用户,和想跟你合作的这些人,就会通过你的内容,去进行了解你和你的产品,先认可你的内容和人再认可你的产品从而达成合作成交。

好处是,你不用辛辛苦苦一对一的和用户沟通,你可以通过移动互联网工具,一对多的进行传播你的产品以及培养用户信任等全方位的东西。

其实,移动互联网工具,不管是写文章,还是拍视频,还是直播,还是音频,都是为了让更多人知道你,让更多人信任你,让更多人和你买单和合作。

这样不很好吗?

我实在不明白为什么那么多实体老板那么讨厌互联网。。。这跟你的实体不冲突,只是你不愿意去打破自己的固有现状。正所谓不破不立嘛。

假如你是卖车的销售顾问,那你怎么通过文章等互联网工具来获取更多客户的信任呢?

先开通一个写作平台,比如公众号,

你也不用每天都写一篇,可能没有那么多的精力和素材,那能不能就你写和一个比较有意思的客户在整个成交交车的整个过程写一篇你和客户之间的点滴感动的故事呢?

一个月有那么一两个这样的客户吧?

或者写你和客户之间邀约前的趣事,

写你和客户电访的趣事,

写你和公司老板的趣事,

写你和同事间的趣事,

写你… 

自己去延伸…

然后写好放到你的朋友圈,

这样的好处是,让你的领导和同事,顾客,家人等等所有人更加了解你的业务能力,你的当下思想,处境,心态,事迹。

让客户更加了解你是一个怎样的人,用思想去吸引他们。

这样的好处,你想想,有多好,就不说了。

这个世界上已经不存在什么怀才不遇了,要么是你真的没有才,要么是你真有才,只是你不会使用现代的移动互联网工具去放大你的“才”而已,

所谓说的,个人品牌打造,就是这样,大道至简。这些需要用时间去沉淀,不是说你写一两个星期文章,拍几个视频,就能打造好个人品牌了,不是的,这是一个持续且有意义的事情。

不过一般人也做不了这些事,因为这是挺“辛苦”的事情,需要有付出精神的。

这就是为什么通往成功的路上并不拥挤。

那写文章,拍视频,录音频等,这些很难学吗?

其实也不难,只要稍微花点时间去研究下,就会的。什么也架不住你的好奇心,你的热情。

我现在看到很多人还不会利用互联网工具,所以我就写这篇文章,目的不是为了什么,是为了让更多人能够通过这些工具,让自己的工作更加蒸蒸日上,让自己的努力更加有意义,生活更加美好而已。

而我本身做的工作,也是去帮助创业者,企业家,销售人员等人群,帮助他们连接更多的未来的新玩法,人脉资源,好产品,好项目等等,连接一切。

让他们少走弯路,多走好走的路。

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作者: 阿峰

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