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什么是内容营销?做好内容营销的关键?

细心的观众会发现,相比于《武林外传》,《龙门镖局》的广告攻势来得更“排山倒海”一些。正在热播的电视剧《龙门镖局…

细心的观众会发现,相比于《武林外传》,《龙门镖局》的广告攻势来得更“排山倒海”一些。正在热播的电视剧《龙门镖局》每一集中间都有一段插播广告,如“平安票号为江湖提供全方位金融服务”、“五谷道场非油炸健康食品”、“青花会职业技工学校”等等,这种无厘头的广告形式被网友称为就两个字——专业!几乎零差评。同理,大家还记得《甄嬛传》里众小主钟爱的东阿阿胶吗? 

将“广告”巧妙植入电视剧中,用“内容”来教育消费者,这就是典型的内容营销。 

 所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

内容营销有两种:最传统的是搭建一个有人看的内容,例如电影里面的产品植入、微电影等,把品牌的信息很巧妙地植入到内容里面,无论是通过什么样的形式,文字、图片、视频,甚至一个APP,都是希望把广告变成内容吸引很多人去看。另外一种就是自媒体,可能是在微博、微信中把品牌信息放到里面去。 

内容营销就是把商业广告“插到”媒体里面去。内容为王、渠道为后,内容与渠道结合,内容才会有神。把商业广告变成另外一种形式,“插到”社会化媒体、无线媒体等渠道,一样的成本,但是传播渠道有变化,在这样的情况下可能会产生更大的效果,这是内容营销。 

内容营销入门  

为什么内容营销的热度会一路飙升?很久以前,电视台数目寥寥,电视遥控器并不存在,在看电视时观众无从选择,电视剧中间的5分钟广告无从越过。而现在的年轻人呢,遥控器按个不停,YouTube、优酷、搜狐视频、风行任意选……只要你想,完全可以忽略广告的存在。 

在这个信息爆棚的时代,既然消费者寻找的是内容而不是广告,那身为广告主,与其付费买“内容”旁边的版位,还不如自己成为内容本身。 

  Q&A内容营销与传统营销的区别? 

传统营销:企业花钱找客户,花很多钱做广告,但用户却很可能对这些视而不见。

内容营销:基于创造有吸引力的内容,在社会化网络中,用户之间会分享、谈论和推荐这些内容;高质量、高相关度的内容会提高品牌、产品或者服务的曝光度;用户通过订阅品牌的博客或者其他内容,这对于品牌搜索引擎的排名也有好处。 

我们与品牌建立关系的方式,就如同我们人与人之间建立关系的方式一样。我们不可能通过一次交流就变成很好的朋友,而是需要借助于时间,通过许多的轻度互动交流,帮助我们建立真正的友谊。  

——Facebook全球品牌体验经理Paul Adams  

这样说来,内容营销是要细工出慢活,一旦做得漂亮确实可以四两拔千斤。而这个时代最不缺的就是信息、最不缺的就是故事,说起来简单,做得不好就很可能弄巧成拙,被淹没于浩瀚的信息海洋之中。  

内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家(的购买行为)受到引导,并最终考虑让你成为品牌潜在的战略伙伴。  

做内容营销前 头脑风暴来袭:  

1、公司文化是什么? 

2、公司文化是怎么在服务和产品上体现的? 

3、公司市场营销方式是否和文化相契合? 

4、公司品牌设计等是否和文化相符? 

5、公司文化需要什么样的内容体现形式? 

6、坚决不能做什么? 

7、借位思考,可以随意变换自己熟悉的领域,展开想象力。 

 内容营销失败的2个原因  

1、品牌形象不够清晰完整  

品牌营销不仅仅是推广LOGO。现在,很多公司一头扎进社交媒体或者其他内容营销平台,可是除了LOGO之外,它们并没有提供其它有传播价值的内容。你必须得有一个稳定的形象,寻找有经验的人来为你量身定制品牌形象,再找一个专业的内容制作者来使这个形象保持统一而完整。  

2、过分自吹自擂  

在内容营销中有个很普遍的问题,即产品并没有真正得到推广。通常的情况是产品打出广告,却没有人真正点进去看,也不会有人去分享有关产品的感受。现在的消费者都很聪明,他们需要那些真正有价值的内容而不是简单的广告,如果你不能提供,就会被他们冷落。

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作者: 阿峰

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