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做场活动,参与人数是50还是5000,多取决于TA!

小时候,大家有没有看过这些广告: “在一条幽长的小巷里,母女俩,挑着竹担,边走边吆喝“黑芝麻糊咯”,话音未落,…

小时候,大家有没有看过这些广告:

“在一条幽长的小巷里,母女俩,挑着竹担,边走边吆喝“黑芝麻糊咯”,话音未落,一个身着棉布布衫的少年,从深宅大院中推门而出,眼中充满期待,慈祥的大婶将一勺浓绸的芝麻糊舀入碗里,男孩迫不及待的接过,大口大口的飞快吃光,最后还意犹未尽地舔着碗底。”

这画面感太强,不用我多说,大家稍稍回忆就知道是南方黑芝麻糊的广告。为什么过了这么久,我们仍对那个舔碗的男孩记忆犹新呢?因为“引起共鸣”,小时候我们光看小男孩在那喝,就会忍不住咽口水。虽然时间已经过去了二三十年,可那份共鸣还在,只要一听到熟悉的话语,我们马上就会想到这个品牌,这就是传播的力量,可见,一个好的传播内容可以加深大众印象。

那我们从芝麻糊的广告中抽个身,再来看看另外一个关于食品的广告:

“一个小男孩骑着个玩具车,乐颠颠的冲向桌子上的一排饮料,他的手刚摸到饮料,妈妈出现在画面中,问他味道怎么样啊?小男孩回答好喝。接着画面一转,母子二人围坐在桌边吃饭,妈妈喂什么男孩吃什么胃口颇佳,接着二人说出那句脍炙人口的广告词:喝了娃哈哈,吃饭就是香!”

毫无疑问,这是娃哈哈的广告,一句“喝了娃哈哈,吃饭就是香”让其成为90年代最畅销的饮料品牌,那个时代有不少父母因为孩子挑食操碎了心,这个广告语一出,让很多家长看到了曙光,随后市场销量暴增、客户量快速增大,由此可见,一次成功的传播可以扩大社会影响力!

OK,上面两个广告都和食品有关,下面我们换个行业,说个关于药品的广告:

1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上,堪称奇迹。为何称之为奇迹?那时国内感冒药市场被康泰克、三九等“大腕”牢牢占据,且市场上同类药品甚多,同质化严重,对盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂而言,想在短短半年里后来居上,简直比登天还难,然而它却做到了!

因药理的关系,普通的感冒药在服用后,人们会感到嗜睡、无力等副作用,这就大大降低了白天的工作效率。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,却把感冒药分成了白片和黑片,接着又用“白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香”的广告语突出了产品特性,完美契合了大众的消费需求。

在这个案例里,我们看到“白加黑”卖点清晰,且传播定位准确,这就在无形中提高了企业的竞争力。

上述三个广告,说白了,就是三个企业的品牌传播案例,由此不难看出,好的品牌传播不仅能加深大众对企业的印象;还能扩大其影响力;更关键的是还能拉动销量、提高竞争力。那从个人角度看,品牌传播也能达到以上多种效果吗?答案是肯定的,以母婴店老板为例,在门店经营的过程中,店主时常面临客流少、竞争大的问题,适时做好个人品牌的传播,可化解这些难题!

比如,老板们一直以来对客流颇为头疼,但凡有个刮风下雨,客户就不愿进店;夏季一来,客户一两月不进店那是常事;眼下,因为疫情等突发事件的发生,很多店更是许久不见“人影”,店主如何做,才能打破这些客流限制呢?答案是做好个人品牌传播,例如这家店主擅长宝宝辅食制作,那就在多个平台上做分享,用不断的传播强化客户对门店记忆,加深她们的印象,只要她们对母婴商品有需求,就会通过各种渠道找到你!

再比如,周围竞店经常会在价格、促销及产品等方面做动作,借此来打压门店,抢夺店家的客流,对此很多老板是“空有愤怒而方法不足”,除了被动挨打,大多无计可施。如果此时你在做个人品牌传播,那情况则会大大不同,和竞店比起来,你除了拥有差不多的商品外,还拥有个人品牌价值,还多了许多品牌传播渠道,这竞争力蹭蹭蹭就上去了!

另外还有辐射半径的问题,开店的人都知道,一家店的辐射半径最多周边2-3公里,再去掉竞店客户,门店实际拥有的客户寥寥无几。如果换种思维,打造店主个人品牌,结合线上线下做传播,不仅能扩大粉丝人数,还能收获成千上万的客户。好比一场活动,你通过门店做传播只能引来50人,假如借助个人品牌做传播可能引来5000人甚至更多,总之,通过扩大影响力来做成交效果会好得多。

看到这里,很多老板要说既然为个人品牌做传播的优点这样多,那你快告诉我们技巧和方法吧,欧克,下面就是关于“做传播” 的2个技巧和3大要点,大家收好不谢!

技巧一:塑造鲜明的人物特色

生活中,我们留心观察会发现,比起中规中矩的普通人,我们对那些行为特殊、外貌出众、观点独特的人往往印象更深!比如憨豆先生为什么被大众熟记,是因为他滑稽的肢体语言;李诞既不是歌手也不是演员长大也不好看,他的脱口秀为啥会受大家喜爱,因为他语言诙谐、脑路清奇!

眼下,店主想打造个人品牌,想让自己的内容能被快速传播,关于“鲜明人物”的塑造,是必不可少的一个环节,很多人不懂这块要如何做,其实说出来也简单,你可以结合自己的目标客户做“人群画像”,比如你擅长做宝宝辅食教学,目标客户是35岁以下家有0-3岁宝宝的年轻宝妈,那结合她们的偏好做调整,比如她们喜欢阳光帅气的主播,那你就要注意形象的管理;她们喜欢诙谐幽默的,你就简练语言,多准备段子!

技巧二:打造亲民互动的形象

假设店主各方面都好,但他不爱与人互动行不行?肯定不行!打造个人品牌,其实就是一个收获粉丝的过程,看看李佳琦、李子柒那些头部网红,哪个不是与粉丝打成一片呢?我们店主也需提升自己的亲和力和沟通力,只有你的粉丝量多了、影响力大了,你的传播才会更有力量!

说完技巧,再来看看做好传播的几个要点,即通过这些方式做传播,可大大提升效果!

要点一:注意传播时间

关于个人品牌的传播,是通过多种渠道完成的,比如抖音、微信及朋友圈、还有喜马拉雅等等,在上述平台上发布内容时,需结合其用户活跃时间做传播。例如早上7点-8点;中午12点-13点,下午3点-6点,晚上8点-10点是用户刷微信的时间,所以做朋友圈传播时,可集中在早上8点、中午11点、下午5点及晚上9点做转发。

要点二:选择传播方式

现阶段的传播方式主要有三种,分别是视频、图文及直播传播。针对视频传播,店主可录制一些片花或是段子,发布在抖音、快手等平台上,目的是吸引更多粉丝关注;对于图文传播,有人会想到广告公司做海报,纷纷表示费用太高受不住,其实网上有很多好用的海报制作平台如创意创可贴,输出素材即可,简单又高效;面对直播传播,要求更低,只要店主会聊天,多找一些粉丝爱听的话题去聊就行了。

要点三:设计传播内容

哪种内容富有传播性且粉丝爱爱?这里满足三点即可,一是话题不要太大,尽量细分成一个个小问题,比如聊“宝宝吃饭为啥哭”、“宝宝不睡觉的原因是什么”,切合客户的痛点,从小处入手,将每个问题讲透、讲清楚;二是店主尽量用简短明确的普通话做描述,确保每个粉丝听过就能懂;三是控制好传播的时间,例如视频最好不超过1分钟,让粉丝带着兴趣把它看完。

好啦,关于如何打造个人品牌的六个步骤,到这里就全分享完啦。如果大家严格按照上述内容做执行,一定能打造好属于自己的个人品牌!

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作者: 阿峰

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