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MCN防坑指南

2020年什么最火?疫情! 你过来,我保证不打死你。 别别别,刚是开玩笑的!我严肃点回答:最火莫过于直播。 随…

2020年什么最火?疫情!

你过来,我保证不打死你。

别别别,刚是开玩笑的!我严肃点回答:最火莫过于直播。

随着李佳琦和薇娅等大V,在2019年的直播带货中屡屡封神且频造销量神话。

作为一只刚从风口上飞起来的猪,在2020年开年,直播带货自然是被寄予了厚望

然而,突如其来的疫情爆发,让线下经营几乎陷入了停滞。为了打破销售困境,各大品牌方和商家,更是将直播带货视作为最后一根能紧抓的救命稻草,跃跃欲试。

就连商界中的霸道总裁们,也挨个露脸出现在了直播间倒腾起自家的货品与服务。其中不乏机圈转红的相声罗,变装上瘾的携程章,以及最近风靡全网,不断刷新总裁直播带货记录的新一届带货女王董小姐……

随着各大网红与商业大佬们,个个敲锣打鼓、热闹非凡地走进直播间,一夜间似乎「直播网红」已然成为了继「流量明星」之后,又一「一本万利」的热门职业。

这也使得直播带货在后疫情时代,走哪都能一点即燃。

鲁迅曾说过,鱼多则池水混。因此,作为直播网红背后的资本推手——MCN机构,自然也成为了水质最为浑浊的灰色地带。

相信经常关注直播界动向的观众老爷们,对于MCN机构肯定早有耳闻。在业内他们是「平民经济公司」的存在,最早可以追溯2015年。由于当时的直播不温不火,盈利向也很单一,因此MCN机构并没有得到行业的重视。

直到2018年末,李佳琦、薇娅带着他们的直播团队刷新了一个又一个电商销售记录,创造了一个又一个神话,其身后的MCN机构也逐渐得到资本的青睐。

有数据显示,随着2019年电商直播大火,MCN机构也获得了水涨船高的机会,在资本的助力下其数量很快便冲破了两万,远超前四年的总和。

高速疯长的背后,势必会出现因「营养不良」而产生行业乱象。

近段时间,这一乱象的恶果,就得到了集中式的爆发:

上个月,坐拥500万粉丝的微博大V——林晨同学Hearing,与签约的MCN机构「闹翻」,解约不成还被威胁赔偿300万;

在吐槽大会上爆红的池子,因解约与「笑果文化」发生纠纷,而被索赔3000万;

在虎牙、斗鱼之间反复跳转的蛇哥,先是收到了虎牙索赔4000万,在返回虎牙「卖身」还债后,又收到了斗鱼1.5亿的违约合同……

头部网红、知名人士与MCN机构间的纠纷尚且如此,腰部、尾部等没有话语权的千万小网红的处境自然更为窘迫。

作为一个间歇性宠粉的福利,接下来小花边就来为观众老爷们,深入剖析一下这些「贼船版」MCN机构,究竟深藏着哪些骚操作。

在讨论骚操作之前,要先了解MCN机构在整个直播带货流程中,除了身兼经纪人的身份外,还是连接平台、内容创作者以及品牌商三方的中间人,而这「三不管」的地带也成为了整个带货流程中最鱼龙混杂的灰色领域。

漏洞百出,防不胜防(主播篇)

如何快速成为一家合格的MCN机构?很简单。第一步注册一个公司,第二步再召集几个坐拥千粉的主播。

嗒哒,「新手MCN机构」荣誉勋章,get。

成为「新手MCN机构」后,如何快速打(zhao)怪(ren)升级呢?

想要吸引人,精致的外部包装是必备条件。而MCN机构的精致包装无外乎三点——官方合作、数据爆表以及资源丰富。

第一招——空「口」套白狼

许多MCN机构在招人时都会打着「与XX官方平台很熟」、「很熟悉他们的算法和后台运作」、「有流量扶持,流量不是问题」……

实际上,他们所说的这些都好处,都是要建立在内容质量的基础上的。

以流量扶持为例,高质量的内容自然会获得平台流量的偏袒,质量一般或较差的内容很容易被雪藏,商场亦是名利场,没有免费的午餐,一切都要看靠实力说话。

但是,初入职场的傻白甜很容易被这几点虚无缥缈的承诺给忽悠了,落入他们的陷阱。

如果说第一波「空口无凭」攻势,没能把握住你的芳心,没关系,他们还有第二招——上数据。最常见的说辞就是:我麾下有数名百万级别的主播,只要你加入我们,下一个百万主播就是你。

这一招与第一招不同,它还要有点技术要求。至于是什么技术,暂且就叫它「水军造假」吧。而这项技术的造假成本极低,这也是造成圈内乱象丛生的主要原因之一。

账号数据造假,其实早已是业内心照不宣的事实。有些人表面上看上去是一个坐拥百万粉丝的大V,背地里真实的粉丝不过数万。去年十月底,「僵尸狂舞」的直播卖货现场,就是最好的证明。

在MCN机构多重造假数据的连续攻势下,许多不了解行情和市场环境的小白主播,很容易被数据所迷惑,成为MCN机构镰刀下的韭菜。

如果说被上述两种说辞,只能骗骗毫无经验的小白,那么「丰富的资源」几乎可以网住所有涉世未深的「漏网之鱼」。

「我们与XX品牌商有着深入合作」、「XX案例就是出自我们之手」、「只要你进来资源管够」……其实这种方式其实与第一招很相似,唯一不同的是,为内容创作者提供了更为明确的获利方向。这个看似稳赚的盈利途径,成为了整个精致包装环节的点睛之笔。

如果你以为骗进来就结束了,那你就太天真了,因为入局还只是套路的开始。

签约陷阱

入了MCN机构的大门,第一件事自然是签约。

在签约时,主播们最关注的无非是:商业推广、流量扶持、内容协助以及最后的变现分成,这四点要素。而那些「贼船版」MCN机构所提供的合约中,四点上几乎处处是「黑话」。

黑话一:我们拥有优质的商业推广资源。

潜台词:我在某次偶然的机会下,接触到了XX企业的相关负责人,并顺势加了他们的微信。或者是在机缘巧合下,加入一个有几个业内大佬的群聊。实际上,他们根本不熟,有些连一面之缘都不曾有过。

黑话二:我们会给予你庞大的流量支持。

潜台词:除了平台统一基于的基础流量外,僵尸粉、水军时刻准备着,为初来乍到的主播们贡献人头,造造势,然而真实的流量少之又少。

黑话三:我们会给予你专业的内容培训。

潜台词:部分有点良知的MCN机构,的确会针对主播的内容提出建议,但是他们的建议大多只是人云亦云的「再欢脱一点」、「再丰富一点」,根本无专业可言。还有许多没良心的MCN机构直接会给你一个U盘,让你去自学里面的内容,并美其名曰:专业辅导。

这还只是初级骗术,有些MCN机构还会要求新手主播支付「学费」,并打出「一经学会,终生受用」的旗号,售价少则上千,多则数万。你还别不信,将「网红培训班」打在搜索框中,大量的受骗信息,告诉你什么叫做只属于「有钱人」的烦恼。

黑话四:前期我们会给你保底底薪,后期我们会给予你合理的分成。

潜台词:有良知的MCN机构的确会给予你稳定的底薪,保证你衣食住行,但大多数的MCN机构会找准各种机会来克扣你的底薪。到了后期,他们便会将所谓的「合理」变为「独裁」,上演着各种「压榨主播」的悲剧。

当主播们意识到事情不对想要退出时,对不起,「解约索赔」上线警告。

这也就开启了黑心MCN机构的又一「变现途径」。在这里绊倒的主播,除了上述的那些知名网红外,还有许多,情节曲折几乎可以写一部悬疑小说。

这其中到底隐藏着什么机关,能够绊倒这么多顶流人物?其套路大致可以分为两种:

一种是与MCN机构闹翻了的林晨。林晨之所以会与其身后的MCN机构闹翻,是因为他没有按照MCN机构要求在疫情视频中植入广告。在沟通未果后,被索赔300万。

这种违约往往建立在主播拒绝接受MCN机构在自己的视频中强行加入不合理的广告内容。因为,在他们合同中,会有相关条例明文规定,需要主播门无条件接受MCN所有的广告植入要求,否则按违约处理。这一点很容易被涉世未深的主播们忽略。

另一种,主播在跳槽过程中,没有与上家MCN彻底断干净,导致上家向主播索要高额违约金。

说到这里,肯定有人会说,这是主播的问题,按照规定签署解约协议就可以了啊。然而,事情并没有那么简单。

在签署解约协议后,MCN机构在主播不知情的情况下,未解除与主播账号的合作关系。换言之,你的人解约但是你的账号并没有。合同上不起眼的疏忽,导致许多主播在这里栽了跟头。

总的来说,那些前期被吹得天花乱坠的条件,在你入局后,就会慢慢发现漏洞百出,等到你幡然醒悟想要脱身时,才发现早已是刀俎鱼肉,身不由己了。

说到这里,肯定会有人会说,前期被骗就当是提升社会阅历了,但在签署合同时,完全可以找一个靠谱的律师协同审核啊。

这的确是一个好办法,但是并不是一个万能的办法。抛开细心程度不谈,国内的相关法律仍处于成长阶段,例如:合理安排内容投放、尊重主播意见等,含糊不清的条例,根本无法得到法律上的保护,因此,即使你请到了一个信得过的律师坐阵,也很难做到万无一失。

毕竟,汉语的博大精深,是很容易被黑心MCN机构所利用的。

说到这里,相信也会有人会提问,既然MCN机构的水这么深,内容创作者们不去加入他们不就好了。

然而,行业现状并不允许他们这样放任自由。

随着MCN机构的泛滥,众平台普遍给予MCN机构一定的流量扶持,导致MCN机构逐渐有了垄断行业市场的趋势。

高昂的流量推广费用让许多小网红望而却步,其次内容制作的工程量较大,想要增加曝光度与产能,因此投奔MCN机构是他们目前为数不多的选择之一。

Two(品牌商篇)

MCN机构对付品牌商的手段,其实在去年花sir就已经《网红带「祸」》一文中,做了一些总结。最常见的无非是,品牌商们看中「主播粉丝数=销售」的错误观念,让MCN机构钻到了空子——用注水数据吸引品牌商上钩,最后牟取暴利,给品牌商留下一地鸡毛。

但是,随着行业发展,这套玩法也逐渐过时了。接下来我们就来简单盘点一下,MCN机构的新一轮的骗术。

第一种,用你的钱,买你的货。

首先,MCN机构故技重施,用「漂亮」的直播数据,引起品牌商的注意。但由于近年来,虚假数据的层出不穷,不少品牌商也开始谨慎起来。为了消减他们的顾虑MCN机构会在合同中写明:一场直播能够达到XX%的下单率,但是需要品牌商先支付不可退的定金。

直播中,MCN机构会用大量僵尸账号,疯狂下单,看到一路飙高的销售量,品牌商自然满心欢喜的将坑位费、销售提成双手奉上。然而,这场好戏才刚刚开始,等到坑位费与佣金到账号,大量僵尸账号申请退单,被僵尸粉撑起来的下单率,尽数转换为退单率。

当品牌商反应过来先要找他们理论时,那些MCN机构早已逃之夭夭了,改名换姓,继续「行骗」。

当然了,有不少业内人士表示,在合同上加入退单率不得超过XX%,就可以避免此类惨剧的出现。想法虽好,但架不住「道高一尺魔高一丈」。

1.MCN机构在刷单时,只购买坑位费+销售提成以内的单值,即使全部退货被品牌商要求全额赔偿,也还有「不可退的定金」保底。

2.  MCN机构刷单后,在保证最高退单率的情况下,申请退单,剩下的商品,再以比正常渠道还要低的价格转售出去,不仅抢了品牌商的风头,还赚了他们的坑位费。

第二种,薄利多销。

对于直播界有所了解的人,一定知道像李佳琦、罗永浩、薇娅等主播的坑位费,个个价比天高,普通小商户很难负担的起,但如今,直播带货逐渐成为是主流,再小的商家都想去试试水,以求「万一」。

于是,为了「迎合」他们的心理,「低价坑位费」就此产生。80万的天价坑位费你出不起,800块的总能出得起吧,廉价的坑位费很容易引起小商户们的注意力。

整场骗局的造价很低,你只需要准备几个拥有数十万虚假粉丝的账号,就可以了无后顾之忧的赚取坑位费。因为自知「便宜难求质量好」的品牌商们,即使直播之后的反响平平,他们也不会有所怨言,心甘情愿的奉上坑位费。

不要小看那几百块钱的坑位费,因为在国内,真正能够负担得起数十万坑位费的企业并不多,被几百块引诱上钩的小企业才是大多数。

第三种,混合双打。

对于品牌商来说,如何快速出手没有市场竞争优势的产品呢?靠「钞能力」买入坑位,怒刷知名度?事实上,并不是所有商家都愿意冒这个险。

精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播,并美其名曰是在用甲的热度为乙供流。并许诺产品乙的销量达不到某个数值,就将退掉这部分的佣金。

乍一看,计划完美,卖出去了赚钱,卖不出去不赔钱。

但若仔细看,MCN机构就算一个乙都没有卖出去,也不亏钱,因为它还有销量极好的甲撑腰,只要赚甲的佣金就够了。

如此看来,它非但没有解决品牌商的问题,反而还顺手薅了一把羊毛。

总的来说,哪里有红利,哪里有黑灰产,上述的这些,还只是「贼船版」MCN机构众多套路中的冰山一角。如何完美规避套路,花sir一时间也没办法给出一个能够拍胸脯的答案。

但是有一点是可以肯定的,这些套路都是建立在「贪念」之上。少一点企图「一步登天」的痴心妄想,就可以减少与这些「套路」碰面的机会。

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作者: 阿峰

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