【引子】

我也经常看时事新闻

但是不热血，不爱激动，全当故事看。

占豪是我常看的一个国际局势、时事新闻的公众号。

占豪的文章有个特点——

很多文章前面都会先插一段卖货的广告，通常是卖酒，正儿八经那种卖，一大段产品描述文字下面是一张促销海报，点进去是小程序商场，可以直接下单购买。

再往下，才是正文内容

这种转折很诡异，你刚看完红酒的文字广告，一下子就转到国际时事上面去了，很跳跃。

作为一自己做电商的人，一开始我想，可能这种强“硬”插入的广告不是最好的选择，应该会影响销售转化，最起码我看了不会马上买单。

但不久之后，我竟然在上面买了不少红酒送人。

买完之后我第一反应是——

卧槽！我买单了！ 

我为一个我不喜欢的广告方式买单了？！

而且还买了两次！！

当时是中秋前，在准备送礼的事情。之前都是送月饼和水果，今年我夫人说要不加点红酒。

红酒？

不知道怎么回事，脑子里跳出来第一个竟然是他公众号里面推荐的红酒。

很快速地打开他的公众号文章，很认真把之前都没细看的红酒卖货文案看了一遍，莫名其妙就下单了，后来不够，又追了一次单！

后来，我认真想了一下发现2点干货，和大家分享一下

 【一】

其实在某些营销场合，广告考虑的目的不是你喜欢不喜欢，而是消费者“心锚”的建立。

最经典的案例：

脑白金的广告，大家都看吐了吧

大家都骂，但是一点都不影响销量。

因为它做到了一点——让你记住了

当消费者去购物做选择的时候，往往第一个想到的就是它。

占豪公众号那种跳跃性的广告，让我记住了！它做到了！

如何做选择对于一个没有储备的大脑来说，是一件非常痛苦的事。如果你不了解一类商品，让你去做选择，你肯定会选你脑子里第一个跳出来的。

人会对自己已有的认知比较有安全感。 

品牌的市场教育是非常关键的，甚至有时候是比产品本身更重要的，也就是我们现在常说的种草！ 

没买这支口红之前，就在小红书上看到有人推荐，就听到朋友说很好！你就被种草了，然后你就去买了。

万宝路在进入中国之前就开始在国内猛砸广告，那个时候中国还没万宝路卖，这些都是市场教育。

所以，我们营销上很多动作，其实不是为了卖货！

——是为了让人家记住你！

先记住！这个非常关键！

【二】

其次就是，我们在互联网上做项目赚钱这个事情就像开店一样，你得天天坚持！

你不能因为今天没人买单你就不开门。

你一停歇下来，整个势能就下去了，势能一下去，这个事就黄了。

占豪的卖酒广告不能卖一天不卖一天，他每篇文章里面都带这个广告，坚持不懈！

你想想一家店面三天两头不开门，你会完全没有欲望进去消费。

做项目也是，你今天弄一下，明天休息一下，不能形成有效的积累和突破点，你就没办法实现量变到质变。

我以前看王通的文章，也不明白为什么王通老师每篇文章后面都要放一个收款的二维码

后来，我想通了 

和占豪卖酒是一个原理的。

势能这个东西是很奇怪的东西

有点像建房子时候的风水一说

其实我理解的风水是什么？

简单一点就是系统 

整个房子配合到外界的整个系统，能量和气流等不断在里面循环。

那么势能是什么呢？

就是你做项目时【运营系统】带来的【良性循环】

所以做好项目，要打持久战就必须有牢固的运营系统！

怎么搭建牢固的运营系统？

我一直在用，而且受益匪浅的就是“四个坚持”

1 坚持学习吸收

2 坚持互动实践

3 坚持输出沉淀

4 坚持对标优化

四个坚持落地到不同项目，会有不同的延伸

例如四个坚持如果落地到资源君那个项目，会变成怎么样？

这个资源君就是在网上分享资源的，如果四个坚持对标到这个项目，会延伸出怎么样的运营系统？

四个坚持对标到“资源君”项目，出来的落地系统是

1 坚持搜集资源素材

2 坚持和粉丝互动，参与感

3 坚持分享资源素材

4 坚持对标同行优化自己的项目

资源君也不是天天出单，但是我们做项目就要想门店一样，天天得干活才行！

以上两点和大家共勉！