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做项目和开店一样,你得天天干活才行!

【引子】 我也经常看时事新闻 但是不热血,不爱激动,全当故事看。 占豪是我常看的一个国际局势、时事新闻的公众号…

【引子】

我也经常看时事新闻

但是不热血,不爱激动,全当故事看。

占豪是我常看的一个国际局势、时事新闻的公众号。

占豪的文章有个特点——

很多文章前面都会先插一段卖货的广告,通常是卖酒,正儿八经那种卖,一大段产品描述文字下面是一张促销海报,点进去是小程序商场,可以直接下单购买。

再往下,才是正文内容

这种转折很诡异,你刚看完红酒的文字广告,一下子就转到国际时事上面去了,很跳跃。

作为一自己做电商的人,一开始我想,可能这种强“硬”插入的广告不是最好的选择,应该会影响销售转化,最起码我看了不会马上买单。

但不久之后,我竟然在上面买了不少红酒送人。

买完之后我第一反应是——

卧槽!我买单了! 

我为一个我不喜欢的广告方式买单了?!

而且还买了两次!!

当时是中秋前,在准备送礼的事情。之前都是送月饼和水果,今年我夫人说要不加点红酒。

红酒?

不知道怎么回事,脑子里跳出来第一个竟然是他公众号里面推荐的红酒。

很快速地打开他的公众号文章,很认真把之前都没细看的红酒卖货文案看了一遍,莫名其妙就下单了,后来不够,又追了一次单!

后来,我认真想了一下发现2点干货,和大家分享一下

 【一】

其实在某些营销场合,广告考虑的目的不是你喜欢不喜欢,而是消费者“心锚”的建立。

最经典的案例:

脑白金的广告,大家都看吐了吧

大家都骂,但是一点都不影响销量。

因为它做到了一点——让你记住了

当消费者去购物做选择的时候,往往第一个想到的就是它。

占豪公众号那种跳跃性的广告,让我记住了!它做到了!

如何做选择对于一个没有储备的大脑来说,是一件非常痛苦的事。如果你不了解一类商品,让你去做选择,你肯定会选你脑子里第一个跳出来的。

人会对自己已有的认知比较有安全感。 

品牌的市场教育是非常关键的,甚至有时候是比产品本身更重要的,也就是我们现在常说的种草! 

没买这支口红之前,就在小红书上看到有人推荐,就听到朋友说很好!你就被种草了,然后你就去买了。

万宝路在进入中国之前就开始在国内猛砸广告,那个时候中国还没万宝路卖,这些都是市场教育。

所以,我们营销上很多动作,其实不是为了卖货!

——是为了让人家记住你!

先记住!这个非常关键!

【二】

其次就是,我们在互联网上做项目赚钱这个事情就像开店一样,你得天天坚持!

你不能因为今天没人买单你就不开门。

你一停歇下来,整个势能就下去了,势能一下去,这个事就黄了。

占豪的卖酒广告不能卖一天不卖一天,他每篇文章里面都带这个广告,坚持不懈!

你想想一家店面三天两头不开门,你会完全没有欲望进去消费。

做项目也是,你今天弄一下,明天休息一下,不能形成有效的积累和突破点,你就没办法实现量变到质变。

我以前看王通的文章,也不明白为什么王通老师每篇文章后面都要放一个收款的二维码

后来,我想通了 

和占豪卖酒是一个原理的。

势能这个东西是很奇怪的东西

有点像建房子时候的风水一说

其实我理解的风水是什么?

简单一点就是系统 

整个房子配合到外界的整个系统,能量和气流等不断在里面循环。

那么势能是什么呢?

就是你做项目时运营系统带来的良性循环

所以做好项目,要打持久战就必须有牢固的运营系统!

怎么搭建牢固的运营系统?

我一直在用,而且受益匪浅的就是“四个坚持”

1 坚持学习吸收

2 坚持互动实践

3 坚持输出沉淀

4 坚持对标优化

四个坚持落地到不同项目,会有不同的延伸

例如四个坚持如果落地到资源君那个项目,会变成怎么样?

这个资源君就是在网上分享资源的,如果四个坚持对标到这个项目,会延伸出怎么样的运营系统?

四个坚持对标到“资源君”项目,出来的落地系统是

1 坚持搜集资源素材

2 坚持和粉丝互动,参与感

3 坚持分享资源素材

4 坚持对标同行优化自己的项目

资源君也不是天天出单,但是我们做项目就要想门店一样,天天得干活才行!

以上两点和大家共勉!

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作者: 阿峰

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