您的位置 首页 赚钱之道

内容输出李子柒,科技输出靠手机

1 我们总说希望自己永远年轻,永远热泪盈眶。 那年轻的精神是什么? 是永不随波逐流,有自己的想法。 是永不畏惧…

1

我们总说希望自己永远年轻,永远热泪盈眶。

那年轻的精神是什么?

是永不随波逐流,有自己的想法。

是永不畏惧困难,敢于向世界亮剑。

是永远心怀好奇,探索未知领域。

是面对巨龙冲锋的勇气,即使倒下,也只可以倒在冲锋的路上。

明天,荣耀V30手机将在欧洲举办线上发布会,正式把荣耀的旗舰机卖到国外。

只是卖手机的话,其实没什么可说的。

有趣的点是,荣耀这次在欧洲的发布会,不仅仅是5G旗舰这个传统艺能,而是搭载了HMS,一套属于中国的生态组件。

在此之前,欧洲市场的安卓生态霸主只有一个,来自谷歌的GMS生态组件,所有安卓系手机离开GMS,就会寸步难行。

这次荣耀发布搭载HMS能不能讨到好,但终于走上了自己的生态之路。

现在是2020年了,手机市场早已经是一个充分竞争的饱和市场,单纯的营销和渠道已经越来越难以驱动产品的销售和口碑,增量市场下大家比的是扩张和铺量。

而在存量市场下,品牌定位和差异化竞争,才是活下来乃至活得好的关键。

荣耀这个品牌诞生了7年,一直是手机圈一种比较特立独行的存在。

既是富二代,又是激进的创新者。

2

荣耀刚面世的时候,定位是年轻人的科技旗舰。

这个品牌定位就决定了荣耀的气质和战略打法,满足年轻人的需求。

满足年轻人需求这件事情说起来简单,实际上执行起来会面临很大的挑战。

因为年轻人其实根本不缺少选择,有大把的厂商追着赶着来满足年轻人,广告也都轰炸过无数次了,其实各个心里都清楚。

占领年轻人的心智,一定要有独特的气质,让人无法忽略的印象深刻的产品和技术。

如果你拿不出这些,那么一切所谓的品牌定位,营销,都无从谈起。

营销从来都不能解决产品问题,营销只会放大问题。

产品立不住,什么都是空谈。

荣耀很明白这件事情,所以荣耀的产品一直以来都是以一种激进的姿态走在科技的尖刀上。

虽然现在已经进入5G兴起时代,但是在4G刚刚兴起的2014年,全球首款八核4G Cat6手机,是当年的荣耀6;

现在手机摄像头双摄三摄甚至四摄都已经不罕见,但是业内第一个掀起双摄风潮的,是荣耀6Plus,业内首次使用仿生平行双镜头;

荣耀7i上,搭载了激进的翻转摄像头,前后共用1个,并且也是侧边按键集成指纹的大规模应用;

荣耀magic,首款人工智能手机,不论是屏幕,还是充电速度,放在今天都是不输任何品牌的任何旗舰,但那是4年前。

荣耀智慧屏,首先搭载鸿蒙OS。

荣耀一直以来的产品力不仅仅是够,而且是足够激进,而且价格亲民。

这也是仅仅7年,从一文不名杀到国内前4的原因。

年轻人都会去用互联网找寻产品的优缺点乃至价格比较。

一定是被认可的品牌才能取得这样的成绩。

大家都不傻,尤其是掏钱的时候。

3

激进本身是一个没有难度的态度,谁都能说。

但为了承载这份态度,必须有足够的技术积累。

作为耐用消费品,一切设计都应当围绕用户体验,而用户体验的核心,就是过硬的产品质量。

激进的设计,考验的不仅仅是实验室的实现,更重要的是在大规模生产以及用户长时间使用中的稳定表现。

稳定,才是最难的技术。

目前行业领先的HOVM四家公司,每家都有自己独特的技术思路和优势。

OV偏重用户应用型技术,底层使用公版,但在上层有自己的定制化方案,例如机械化结构探索,强大的充电能力,以及屏幕上的追求。

小米更偏重供应链整合技术,虽然主要使用的是公版,但是总能最快拿出公版方案,找到最均衡的水桶配置,这也是一种战略方向。

荣耀主要的技术思路更偏重底层与用户体验的结合。

业内最早的4G Cat6代表的是信号技术;

业内最早的平行双摄背后代表的底层相机优化和摄像头算法;

更不用说独步业界的自研SoC芯片优势,这是0和1的差距。

OV走时尚,小米走均衡,荣耀则是激进和技术流。

不能说哪个品牌的选择一定是最优解,大家还能在同一个量级就代表了都有长处,只能说都在用自己的方法去满足用户。

品牌定位本身难分高下,但是品牌定位的背后还是要靠技术支持,而技术这种东西,越是能够掌握在自己手里,护城河就越宽。

选择供应链掌控路线和供应链联合定制路线,必然是受制于供应链的,要知道供应链本身就是一个复杂的生态,无数供应链上的厂商都有自己的利益诉求的,这就导致最终的产品主导品牌并不百分百说了算,品牌只是组装厂或者高级组装厂。

组装厂模式本身没问题,前提是没有到拼刺刀的年代。

现在是2020年,所有人其实都看清楚了,技术有国界。

只有能够掌控在自己手里的技术,才是好技术,才能真的产生最大的价值。

技术才是底层的竞争力,产品只是技术的体现。

4

营销之争,渠道之争,都已经是过去的事情了。

现在摆在整个手机行业面前的未来,有3个大趋势。

通信方向,5G已是不可阻挡。

硬件方向,自研芯片和定制方案。

生态方向,IOT与系统生态。

如果只是简单做一个零件组装厂,其实已经没有未来了,存量市场下,刀刀见血的拼刺刀下,产品力,差异化以及布局能力才是获胜的关键。

近5年倒下了无数的组装厂和互联网品牌,互联网不是灵丹妙药,而是放大镜,优点和缺点都会被放大。

通讯方向,荣耀背靠华为,一直在5G上是一路领先的,其他都是外挂方案,没有真正的差异点。

硬件方向,各家均有涉猎,不过是程度不同。

自研SoC,荣耀能共享麒麟,而OV最近也开始加入了自研SoC的阵营,小米的澎湃自打几年前昙花一现之后,没有了声息。

自研SoC是硬件最有门槛的地方,而一个能打的SoC,需要每年数十亿的投入,坚持投入5年乃至更久,才有成功的曙光。

刨除SoC,还有定制方案。

荣耀背后是2012实验室,国内仅有的企业专注于新技术应用的实验室,大名鼎鼎的海思和方舟编译器就出自这里。

OV则是大资金去和供应链做定制硬件生产,例如升降式摄像头,2K 120HZ的顶级屏幕。

生态方向,小米在IOT领域的布局是业内领先的,整个小米集团的盈利都是依靠IOT,手机整体属于赔钱状态。

荣耀和OV也在布局IOT,目前势头很猛,尤其是荣耀的1+8+n已经初具规模,围绕手机(手机用户),去铺智能屏幕,可穿戴设备以及再衍生出的应用场景。

如果说硬件的大头在于SoC,那么软件的核心就是系统生态。

目前行业的现状是这样的,所有的安卓阵营的手机都是只生产身体,灵魂只有安卓。

如果说SoC还能说是骁龙,麒麟,A三强分立,那么软件生态只有IOS和安卓。

硬件做的再好,软件还是在别人的规则底下玩儿,其实是没有前途的,你一个游乐场做的再好,不也还是别人的地皮么,对方哪天给你涨价或者不租给你了,你能怎样?

软件生态和操作系统,各家都在努力。

但荣耀又一次走在了前列。

不仅是之前搭载鸿蒙OS,更是在欧洲率先启用HMS生态组件,以及APP Gallery应用体系,先行者总归是要迎接更大的挑战。

生态战争是残酷的,用户习惯需要适应,既得利益群体也不会放弃攻击。

荣耀的唯一的希望在于,产品本身立得住,技术足够优秀,而且这套战略一旦成功,他们就将拥有完全属于自己的硬件和软件生态。

很难,很难,但不是不可能。

但这和年轻人的态度一样,不怂,敢于尝试,打了再说。

定位年轻人的品牌,要有这样的性格和气质。

5

回顾荣耀的品牌史,其实一直就是坚持做满足年轻人的品牌,从手机到智能设备。

而以技术和产品为核心这个点,从来没有变过。

而整个行业这7年的方向,其实是变了又变,又绕了回来,非常有趣。

7年前,人人都要做手机,纷纷觉得手机是未来,至于怎么做,不重要,重要的是先去做手机。

想不清楚,但就是要去做,结果死了一大片中小品牌。

5年前,正是互联网思维盛行的时候,各家都在大谈如何干掉渠道商,用互联网的方式卖手机,在那个时候,谁要是不说互联网思维,简直是犯罪。

人人都在想着干掉所有渠道商,靠着一根网线把产品卖到所有人手中,甚至想着硬件不赚钱,靠增值服务赚钱。

然后发现走不通,因为本质上是违背商业规律的,死了一大批纯互联网手机。

然后就是3年前,各家发现线下渠道具有不可替代性的时候,开始报复性地疯狂的铺线下渠道,疯狂扩张开店,哪家要是不大量铺门店,又成了没有远见的表现。

实际上线上线下本质上都是渠道,渠道之争归根究底还是产品力之争。

然后就是1年前,各家都意识到了产品力和技术护城河才是真正的重点,于是各种定制方案开始盛行,产品差异化开始产生。

所有厂商都意识到了卡在自己脖子上的就是技术积累,这东西急不得,需要大量的金钱和耐心。

荣耀以及背后华为的技术积累,在近2年开始频繁爆发,和其他品牌就是0和1的差距,在5G年代更是如此。

这是多年不计成本投入的结果。

到了现在,所有的品牌又开始走向系统生态的无人区,荣耀已经率先去趟系统生态的深水了,先行者未必一定胜利,但这份勇气是值得赞赏的。

6

我们回过头来再看品牌塑造,看荣耀的策略,其实一直很清晰。

营销和渠道之争都是一时的,长期能够让品牌屹立不倒的,必然是核心技术。

而且,押宝产品和技术竞争,长期坚持投入,在看不到短期收益的时候也不动摇,这需要毅力和兴趣的战略。

因为在品牌早期,营销和渠道确实是可以产生非常漂亮的数字。

营销重要吗?当然重要,任何品牌都要让消费者先知道你的存在。

渠道重要吗,线下门店重要吗?当然重要,你总得让消费者能够买到你的产品。

但营销和渠道真的决定生死吗?

并不是,因为营销和渠道始终是围绕产品服务的,如果产品本身不能打,营销和渠道砸钱没意义。

更因为营销和渠道都是砸钱就可以在短时间追上的路,就像互联网公司撒币拉新,本身并没有硬性的门槛。

只有钱都买不来的东西,才有真正的价值。

所以产品,才是核心。

系统生态重要吗?决定生死吗?

是的,因为成为规则制定者,和规则参与者,完全是不同的概念,甚至都没有可比性。

但归根究底,系统生态也是产品的一部分,用户没有道理去迁就你,用户要的是优质的产品体验。

所以重心,还是产品。

那么产品,到底被什么影响?

技术,技术,还是技术。

技术才是产品的核心驱动力,而品牌定位这是为技术和产品指明努力的方向。

三者融合在一起,才能发挥最大的作用。

所以现在再看荣耀的品牌和战略,会发现他们的思路一直清晰。

一开始在大家都做组装厂的时候,就坚持技术投入,坚持自研,坚持选择最难走的路。

在大家都沉浸与渠道和营销战争的时候,坚决开始选择在系统生态领域踏出一步。

有时候,这一步,就是完全不同的结果。

本文来自网络,不代表阿峰捞偏门立场,转载请注明出处:http://www.007ej.com/10859/

作者: 阿峰

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部