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新兴跨境电商平台哪些更适合卖家?

新平台则意味着新市场、新机遇,相比在成熟市场里与亚马逊等主流平台厮杀,入驻新平台也不失为卖家们快速拓展新兴市场…

新平台则意味着新市场、新机遇,相比在成熟市场里与亚马逊等主流平台厮杀,入驻新平台也不失为卖家们快速拓展新兴市场,提升竞争力的另一种选择。近年来,不同国家和地区的新平台不断涌现,对于新平台,总是有卖家充满憧憬和期待,期待在这样的新兴市场里寻找自己的归属地,坐拥新天地。那么,这些市场究竟存在什么样的魅力?卖家们又如何通过这些平台打开新兴市场的“大门”?

手工制品、艺术品与古董销售平台

除了大型主流平台,还有许多在线销售网站,在那里你可以出售手工制品、艺术品和古董商品。例如:

1、Ruby Lane

Ruby Lane 作为主要古董在线销售网站和购物论坛,在 EcommerceBytes 的调查中,它被评为 2019 年最受推荐的销售平台。截至 2019 年 1 月,Ruby Lane 每个月的独立访问人数超过 110 万。

开设 Ruby Lane 店铺需要一次性缴纳 100 美元的费用,而销售 80 件及以下商品的店铺每月缴纳 69 美元的费用。商店的费用根据你上架的商品数量而变化。

这个在线销售网站旨在将收藏爱好者聚集在一起。如果你正在为你的古董和收藏品寻找一个利基销售网站,那么这是你应该考虑的选择。

2、Etsy

就像 Ruby Lane 一样,Etsy 比 eBay 或亚马逊更适合小众市场。你可以在 Etsy 出售手工制品、艺术品、收藏品和古董。这是一个强大的在线销售网站,2017 年买家在该网站上的花费超过 30 亿美元。

Etsy 对每件商品收取 0.20 美元的上架费。这件商品在你的店里会待上 4 个月,或者直到它售出为止,以先到者为准。当你出售商品时,需要支付其价格的 5% 的交易费和 3% 外加 0.25 美元的手续费。

3、Chairish

这家不断发展的网上寄售商店专门出售高质量的家具和家居装饰。产品上架很容易,就像任何寄售商店一样,平台会从售价中进行分层来抽取一定比例。这个百分比取决于你的产品售价,

另外,上架产品是完全免费的,除非你注册了他们的精英服务(Elite service),那么费用是每月 149 美元。你上架产品后,Chairish 会审查它们以确保它们符合平台标准。然后他们对你提供的照片进行润色,使产品可供购买。Chairish 还负责产品运输,所以你不必担心运输大型家具。当然,你也可以安排自己的航运。

本地销售

如果你在网上想要销售二手产品,那么选择以下这些“无所不包”的本地销售平台不会出错。

1、Facebook Marketplace

2016 年 10 月推出的 Facebook 创建了 Facebook Marketplace,将社区中的人们聚集在一起进行买卖。令人兴奋的是,Facebook Marketplace 开始支持电商卖家。Facebook 已与 Shopify 等在线销售平台合作,以帮助促进在线卖家在平台上的存在。

Facebook Marketplace 没有上架费用,但是有一些卖家必须遵守的要求和准则。

2、Craigslist

基本上只是一个论坛,Craigslist 是基本的且容易使用的。它由 Craig Newmark 于 1995 年创建,最初是为了提供关于旧金山湾区当地发生的事件的信息。它现在是许多个人甚至一些企业的在线销售网站。

Craigslist 的缺点是猖獗的欺诈和对纠纷的处理方式,这使它成为一个高风险的销售网站。这个网上销售网站最适合那些喜欢在本地销售和见面交易的人。有些人利用在 Craigslist 网站上低买高卖的机会,通过市场套利来获取高额利润。

3、Nextdoor

类似于 Craigslist,,Nextdoor 是关于与社区和邻居共享的平台。在这个平台上,邻居们可以分享他们社区里正在发生的事情——从宣布举办街区聚会到抱怨街道上的交通状况。除了作为一个社区论坛,Nextdoor 还提供了一个免费的在线销售论坛。与 Craigslist 和 Facebook Marketplace 一样,它不收取任何费用,但你必须与买家见面,亲自进行交易。

这个平台比 Craigslist 更安全,因为它要求用户注册并创建帐户。正因为如此,它往往更私密,诈骗行为也更少。

海外新平台助力卖家抢占新兴市场夺得商机

VOVA:在近几年涌现出的新平台中,VOVA可谓是一匹跨境“黑马”半路杀出。作为欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台,其覆盖213个国家和地区、拥有多端布局、近百人的技术团队,支持18种主流语言41种货币。有着与Wish、Joom类似的运营模式,但VOVA在引流、转化、品牌、复购这四大版块有着自己的优势,具体体现在:运用大数据、低成本实现精准引流;高比重、高客单、高关联实现快速转化;成功建立品牌形象,继而通过口碑不断带来自然流量;优质的产品和服务体系,有效加大用户黏度,形成高复购。Vova对店铺的物流把控非常严格,甚至自2018年12月中旬起,Vova平台开始强制要求100%线上发货。日前,出口易已完成与Vova平台的系统对接,支持线上发货,为广大vova商户提供空运专线及邮政等13条产品线,匹配各种类型货物的发货需求。

Club factory:Club factory作为中国出海电商的代表,在印度和中东两大新兴市场有着不俗的表现。众所周知,中东和印度作为两大新兴市场,虽起步较晚,但电商的发展速度迅猛。而且在2018.12.06的亚马逊卖家峰会上,亚马逊也宣布了印度和中东市场全新向中国卖家开放,印度和中东市场依然有很大的市场规模。据估计,到2020年,印度电商市场规模将达650亿美元,而中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及率则为其电商市场的发展提供了优渥的条件。在这两大市场里,不乏有flipkart、Paytm Mall、Souq、Jollychic等几大知名的电商平台。面对这样的环境,Club factory能够在短短数月内受到当地民众的青睐,日订单量紧逼Paytm Mall,达数十倍的增长,不得不说其轻路线的平台模式、科技化的运营方式是制胜的关键。

Bonanza

这家总部位于西雅图的公司对在线平台来说相对较新,但却做得相当不错。Bonanza 拥有超过 5 万个卖家和 3500 万种不同的商品,是一个庞大且不断增长的网上商店社区。Entrepreneur.com 将Bonanza 评为 2016 年“美国最佳创业公司(Best Entrepreneurial Companies in America)”之一。

在 Bonanza 销售的成本相对较低,而且是基于他们所说的最终成交价值。最终成交价值是买家支付的金额加上超过 10 美元的运费部分的总和。因此,如果你以 20 美元的价格出售一件商品,然后收取 12 美元的运费,那么最终成交价值是 22 美元。销售费用是最终成交价值的 2.5%,所以在本例中,你只需支付 0.77 美元的销售费用。如果你以 500 美元以上的价格出售物品,同样的规则也适用,但对于任何超过 500 美元的金额,都要收取 1.5% 的固定费用。这个在线销售网站很适合那些无法支付上架费用的人。开店很容易,而且只有在成交时才需要付费。

Tophatter:与其他新平台最大不同的是,Tophatter是一个专为新时代电商消费人群量身打造的美国拍卖电商平台。身处美国这个竞争激烈的成熟市场,作为一个新平台,如何与长期扎根于此的亚马逊等大咖平台抢占市场份额,它的秘诀是另辟蹊径。即采用限时展示的陈列方式和竞价拍卖的成交模式,打造全新的娱乐化购物平台,从而大获全胜。其在全球12个国家拥有超过2000万忠实消费者,年销售额4亿美金,连续4年增长率超过100%。日前,出口易成为Tophatter平台可选择物流商。Tophatter卖家可以在后台选”chukouyi”做为发货选项。myMall:俄罗斯不仅在“一带一路”战略的实施中占据着重要的国际地位,更是该地区最大的电商市场之一。据预计,2021年的俄罗斯电商市场交易量将达到至少230亿美元。那么,自称为俄罗斯最佳电商平台的myMall又是凭借何种优势在潜力如此巨大的市场上扎根呢?多年的互联网项目经验、充足的流量资源、丰富的大数据基础、大量的成功案例以及精确用户定位无疑是其强大的竞争力。

日本乐天:日本作为世界领先的经济体,拥有着良好的商业环境以及庞大的网购消费人群,为跨境电商的发展创下优渥的条件,且预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。提及日本电商,除了亚马逊、eBay等大咖巨头以外,还有像乐天这一电商零售的领跑者。截至目前,其已拥有45000家线下店铺,占据日本电商市场27%的份额。超2.27亿种的产品、多渠道合作方式、自身的品牌和多样可靠的支付选择是其最核心的竞争优势。

在跨境电商高速发展的过程中,许多平台借机从欧美等成熟市场向新兴市场扩张,呈现出新平台与主流平台相互交融的景象。与其在成熟市场打得不可开交,头破血流还只能分到一勺羹 ,甚至被挤出圈外,还不如将目光锁定新平台或许还能抢占一线商机。

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作者: 阿峰

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